谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列-ESG跨境

谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列

谷歌廣告和臉書廣告

廣告是任何外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可回避的話題。把錢花在刀刃上也成為了大家的普遍共識(shí)。然而，做廣告該投誰(shuí)的票呢谷歌廣告、臉書廣告成了大家最糾結(jié)的問(wèn)題所以今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇吧~

首先要走出誤區(qū):他們絕對(duì)不是對(duì)立面選擇哪一個(gè)，要看企業(yè)的目的，產(chǎn)品，行業(yè)。

01不同的營(yíng)銷方式:

我們都知道，谷歌廣告是基于用戶搜索到的關(guān)鍵詞，通過(guò)數(shù)據(jù)(包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù))向目標(biāo)受眾投放臉書廣告圖片或視頻?？梢院?jiǎn)單理解為，谷歌廣告是“讓客戶主動(dòng)來(lái)找你”，而臉書廣告是“你主動(dòng)去找客戶”，這是兩者最本質(zhì)的區(qū)別。

02不同的購(gòu)買需求

大多數(shù)情況下，谷歌需要在線搜索，主動(dòng)搜索，但搜索的內(nèi)容可能更嚴(yán)重；大多數(shù)情況下，臉書是推給消費(fèi)者的。這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者可能有自己對(duì)商品的需求，但更多的時(shí)候是被廣告吸引，從而產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。

谷歌廣告是客戶帶著需求去找的。他們想做的是產(chǎn)品/價(jià)格/款式符合消費(fèi)者的需求。大多數(shù)情況下，他們不會(huì)從沒(méi)有需求的情況下沖動(dòng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

03受眾鎖定方式不同

谷歌是搜索引擎，也就是說(shuō)在谷歌做廣告。除了推快遞性質(zhì)，最重要的是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。只有設(shè)置關(guān)鍵詞，才能更好的搜索。所以在Google做廣告的第一步就是先收集關(guān)鍵詞。

臉書在受眾定位上有更多的選擇，比如年齡/性別/地區(qū)/語(yǔ)言等。在這方面，臉書擁有比谷歌更大更完整的用戶數(shù)據(jù)，臉書廣告可以疊加多個(gè)用戶數(shù)據(jù)，也可以創(chuàng)造定制受眾和相似受眾。

04種不同的合適類型

沒(méi)有最適合，只有最適合。比如Google廣告更適合一些提供解決方案的行業(yè)，一些已經(jīng)有搜索市場(chǎng)的產(chǎn)品，比如汽車、美容、口腔、教育課程等。如果你想洗牙，或者你擔(dān)心脫發(fā)，我相信你會(huì)第一時(shí)間在網(wǎng)上搜索“洗牙”、“脫發(fā)”等關(guān)鍵詞，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了一個(gè)思維模式，而消費(fèi)者在思考的是

臉書和Instagram更適合能產(chǎn)生美好視覺(jué)沖擊的產(chǎn)品，比如快消品。主動(dòng)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意力，間接樹立企業(yè)形象，是一個(gè)認(rèn)知互動(dòng)的過(guò)程。

比如你提供獨(dú)特的產(chǎn)品或者創(chuàng)新的服務(wù)，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)去搜索。本質(zhì)上，如果沒(méi)有人(或很少人)知道，就很少有人會(huì)去搜索相關(guān)的詞，廣告也很難被觸發(fā)和曝光。在這種情況下，臉書廣告可能是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)樗梢杂脕?lái)主動(dòng)暴露給目標(biāo)受眾。

另外，并不是所有的企業(yè)內(nèi)部都有創(chuàng)意和藝術(shù)設(shè)計(jì)能力，如果要外包廣告素材的制作，會(huì)產(chǎn)生額外的成本。這時(shí)候，谷歌關(guān)鍵詞廣告就凸顯了它的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞廣告只需要文案和關(guān)鍵詞設(shè)置就可以做廣告了。

那么我應(yīng)該在谷歌廣告和臉書廣告中放哪一個(gè)呢

如果你的銷售對(duì)象是企業(yè)或者服務(wù)型產(chǎn)品，我們會(huì)認(rèn)為Google更適合你，因?yàn)橄M(fèi)者有明確的需求，然后通過(guò)Google快速找到你。

如果你是面向個(gè)人消費(fèi)者銷售，那么我們會(huì)認(rèn)為臉書更適合你，因?yàn)槟憧梢栽谙鄬?duì)較短的時(shí)間內(nèi)讓更多的人了解新產(chǎn)品的誕生。對(duì)于B2B企業(yè)，如果條件允許，可以適當(dāng)降低投資比例，但不能錯(cuò)過(guò)。

條件，為什么要兼得因?yàn)橐粋€(gè)完整的營(yíng)銷過(guò)程，從消費(fèi)者最初的旅程到最終的旅程，都是可以照顧到的，我們可以利用臉書讓用戶了解我們的產(chǎn)品和企業(yè)，而當(dāng)他真正做決定的時(shí)候，他有一天進(jìn)行一次谷歌搜索，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容，所以兩邊我都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

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