出海機(jī)電行業(yè)之如何玩轉(zhuǎn)Yandex動態(tài)廣告分享-ESG跨境

出海機(jī)電行業(yè)之如何玩轉(zhuǎn)Yandex動態(tài)廣告分享

機(jī)電行業(yè)Yandex動態(tài)廣告分享怎么玩

做過外貿(mào)營銷的客戶都知道，定期的廣告改版更新是一個看似簡單實則耗費人力的工作，他們無法知道用戶對什么樣的廣告感興趣。作為Yandex運營兩年多的B2B機(jī)電行業(yè)廣告主，他們目前的動態(tài)搜索廣告不僅節(jié)省了50%以上的人力，廣告點擊率提高了150%，查詢轉(zhuǎn)化率也提高了20%以上。

你一定很好奇什么形式的廣告這么厲害。讓我們來看看動態(tài)廣告是如何幫助機(jī)電行業(yè)的廣告組快速進(jìn)步的

客戶背景:

首先，這是一家機(jī)電行業(yè)的客戶，主要生產(chǎn)制造各種層壓機(jī)和各種太陽能電池組件生產(chǎn)線設(shè)備以及太陽能電池組件生產(chǎn)線。

Yandex上線一年多了，整個上線過程中投入了大量的人力在賬號運營和廣告更新上企業(yè)迫切需要找到一種高效的節(jié)省人力，提高賬戶轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的方法客戶了解到“動態(tài)廣告”后，很快就試用了，當(dāng)然也給了客戶很好的反饋

企業(yè)負(fù)責(zé)人之聲:“經(jīng)過這次綜合分析調(diào)整，效果有了明顯的提升。在過去的兩個月里，咨詢量至少增加了20%。同時采用了動態(tài)廣告，大大提高了勞動效率我們來看看這么強(qiáng)大的動態(tài)廣告是如何幫助企業(yè)快速提升效果的”

一、動態(tài)搜索廣告的優(yōu)勢是什么

1。首先，什么是動態(tài)廣告

我們知道現(xiàn)有的廣告都需要我們手動上傳標(biāo)題和描述，復(fù)雜低效；而動態(tài)搜索廣告實現(xiàn)了機(jī)器學(xué)習(xí)+的自動化，我們需要做的就是設(shè)置廣告生成規(guī)則。

比如針對哪些產(chǎn)品生成廣告內(nèi)容，然后撰寫廣告內(nèi)容，系統(tǒng)會根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容自動選擇標(biāo)題、關(guān)鍵詞組、登陸頁面，并與已有的廣告描述進(jìn)行匹配，從而生成高度相關(guān)的廣告口號這個過程節(jié)省了大量人力，大大提高了廣告效率

2。什么樣的廣告主適合做動態(tài)搜索廣告

一般來說，我們建議產(chǎn)品類型多、產(chǎn)品不斷更新的廣告主更適合使用動態(tài)廣告。由于系統(tǒng)可以自動抓取廣告內(nèi)容，生成有效的廣告口號，下面我總結(jié)了一些適合使用動態(tài)廣告的行業(yè):電子及配件、家用電器、工業(yè)設(shè)備、服裝、家具、家居及園藝、體育用品、建材等。

3。生成廣告口號的兩種方法

1)基于網(wǎng)站訂閱源文件生成

此類別僅限于B2C客戶。由于Feed中包含了與商品和服務(wù)相關(guān)的信息文件，因此系統(tǒng)可以獲取更多的商品信息，并根據(jù)這些信息準(zhǔn)確地設(shè)置商品條件。而且，優(yōu)秀的橫幅圖片可以基于文件生成。

2)基于網(wǎng)站內(nèi)容生成

適用于B2B客戶。要求網(wǎng)站有完善的商品信息描述和圖片詳情，至少有一頁包含商品列表，這樣才能保證系統(tǒng)在抓取信息時是有效的

注意:一個完整的產(chǎn)品名稱應(yīng)該包含盡可能多的信息，如產(chǎn)品類型、生產(chǎn)廠家、型號、尺寸、顏色等。標(biāo)題包含的信息越多，生成的廣告就越有效。在這里，好的產(chǎn)品名稱推薦給大家:

綜上所述，保證廣告正常生成的三個必要條件是:

該網(wǎng)站至少有一個產(chǎn)品列表頁面；

每個產(chǎn)品都應(yīng)該有一個到該產(chǎn)品頁面的鏈接；

產(chǎn)品列表的頁面內(nèi)容必須是靜態(tài)的。

【/s2/】補充建議:使用動態(tài)廣告與一般文字、圖片廣告同步投放，最大限度保證覆蓋面。

二。如何創(chuàng)建動態(tài)搜索廣告

對于B2B企業(yè)，我們經(jīng)常會根據(jù)網(wǎng)站地址生成動態(tài)廣告，那么我們就以此為例來看看如何創(chuàng)建一個廣告流程:

1。創(chuàng)建位置

創(chuàng)建廣告系列選擇動態(tài)廣告完善廣告系列信息(選擇投放國家)進(jìn)入第二頁選擇受眾(添加投放網(wǎng)址)制作廣告。

注意:可以添加國家、出價、無文字等。受眾層面，并要求定位標(biāo)準(zhǔn):一般建議選擇“網(wǎng)站所有頁面”。

2。廣告內(nèi)容的核心要素

廣告文本、標(biāo)簽、附加鏈接、電子名片。

1)廣告文字

字符小于81，內(nèi)容要求與網(wǎng)站推薦內(nèi)容相關(guān)，圍繞該產(chǎn)品描述廣告內(nèi)容，添加來電信息(免費快遞、新客戶優(yōu)惠、促銷活動)，在廣告群中添加若干動態(tài)廣告，進(jìn)行A/B測試，然后選擇受用戶歡迎的廣告進(jìn)行更多投放。

2)附加鏈接

也就是擴(kuò)大廣告內(nèi)容，建議在這里增加一個號召語句或者產(chǎn)品分類。

3)注釋

即補充廣告內(nèi)容的信息。

電子名片

添加企業(yè)的詳細(xì)信息、地址、聯(lián)系方式、主要產(chǎn)品等。

以上信息越全面，廣告越有吸引力。

3。投標(biāo)策略選擇

鑒于動態(tài)廣告不是機(jī)器學(xué)習(xí)投放的，我們建議使用自動競價策略，這樣系統(tǒng)可以根據(jù)已有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行有效展示，獲得盡可能多的有效點擊。根據(jù)Yandex系統(tǒng)競價公式:競價調(diào)整= 1目標(biāo)CPA/實際CPA。

三。如何優(yōu)化動態(tài)廣告信息

1。通過no word 找到準(zhǔn)確的客戶

添加無字有兩種方式:直接廣告系列添加無字+廣告群添加無字；兩者的區(qū)別在于限制的不同。一種是屏蔽當(dāng)前廣告系列中的所有關(guān)鍵詞，另一種是只屏蔽當(dāng)前廣告組中的關(guān)鍵詞。

這兩種方式的無字統(tǒng)一來源是搜索詞報告。我們需要每周/每月篩選搜索詞，并將無關(guān)詞添加為無詞。

2。調(diào)整不同受眾的出價

通過Yandex。Metrica，可以有效看到受眾群體的轉(zhuǎn)化水平(裝備、年齡、性別、目標(biāo))，從而為高消費、低轉(zhuǎn)化的受眾拉低出價。

從報表主還可以看到基于廣告展示條件的詳細(xì)報表，分析轉(zhuǎn)化成本，從而關(guān)閉轉(zhuǎn)化較低的條件，對轉(zhuǎn)化次數(shù)最高的條件提高出價。

3。優(yōu)化廣告文案

如上所述，我們寫文案時最好覆蓋所有頁面，也可以在后臺看到廣告生成基于哪些網(wǎng)站頁面。當(dāng)我們根據(jù)大范圍的網(wǎng)站產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放時，建議將網(wǎng)站登陸頁分成幾個更小的類別，并為每個類別撰寫文案[/s2/]

以上內(nèi)容我們不難發(fā)現(xiàn)。動態(tài)廣告其實就是智能廣告，基本都是機(jī)器做的。一張圖可以幫你很好的理解動態(tài)廣告

好了，這就是我們分享的Yandex動態(tài)廣告。希望對所有B2B企業(yè)在做廣告的過程中有所幫助

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