超實(shí)用想搞好tiktok直播帶貨,tiktok電商直播帶貨發(fā)展前景-ESG跨境

超實(shí)用想搞好TikTok直播帶貨,tiktok電商直播帶貨發(fā)展前景

超級(jí)實(shí)用想做好tiktok直播

11月2日，字節(jié)跳動(dòng)CEO梁如博發(fā)出內(nèi)部信，調(diào)整組織架構(gòu)，推行BU為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)線。抖音分部負(fù)責(zé)抖音平臺(tái)業(yè)務(wù)，并將推動(dòng)海外電子商務(wù)和其他延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著tiktok在跨境電商上的不斷加碼，現(xiàn)在tiktok上的直播已經(jīng)成為很多跨境賣(mài)家增粉變現(xiàn)的最佳途徑之一。那么tiktok直播應(yīng)該怎么做呢今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這些吧。

一、開(kāi)頭做選擇題

我先問(wèn)你，你的賽道在哪里如果你說(shuō):衣服，恭喜你，有很大概率你會(huì)死得很慘。這不是說(shuō)衣服不能做，而是不能把自己放在一個(gè)大而廣的范疇里。

要知道，在整個(gè)直播鏈條中，無(wú)論是賬號(hào)、人物設(shè)定、演講技巧...都是基于商品的。所以最好給自己定一個(gè)相對(duì)窄的賽道，因?yàn)槟阋獛У漠a(chǎn)品品類越窄，你的受眾和標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，對(duì)自己的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力的要求就“越低”，你成功的幾率就越大。

Tiktok的直播間開(kāi)播的時(shí)候沒(méi)有流量，但是和視頻差不多。它會(huì)根據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，分配不同級(jí)別的流量池。基本上流量分布是基于下圖的指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果你現(xiàn)在不知道如何做好這些指標(biāo)也沒(méi)關(guān)系，但是首先你要知道你的重點(diǎn)在哪里。

如果你不知道如何選擇自己的賽道，不妨看看你要排的標(biāo)簽或者這個(gè)品類的人頭號(hào)、品牌號(hào)，關(guān)注一下他們每天的成交量、流量。如果GMV很大，而且有很多廣播公司，那基本上就是你的紅海了。不建議進(jìn)入游戲。就算你真的想做，也最好是垂直細(xì)分到標(biāo)簽還沒(méi)變成紅海的曲目，這樣勝算更大。

第二，關(guān)于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)有一種說(shuō)法

想直播就不要單打獨(dú)斗。就算是初創(chuàng)，至少也要有一個(gè)三人團(tuán)隊(duì):主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)。

其中主播主要負(fù)責(zé)直播、拍攝、協(xié)助產(chǎn)品選擇。最好找一個(gè)專業(yè)的主播，可以最大限度的彌補(bǔ)自己的不足，帶動(dòng)自己的人快速成長(zhǎng)。根據(jù)工作態(tài)度，學(xué)習(xí)速度，關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)等。，錨可以用銷(xiāo)售傭金機(jī)制(即銷(xiāo)售額*所提點(diǎn)數(shù)的百分比)來(lái)評(píng)估和管理。

負(fù)責(zé)直播控制、店鋪后臺(tái)、客服管理、發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有過(guò)分的要求，只要認(rèn)真負(fù)責(zé)，基本上就能做好。不過(guò)需要注意的是，雖然基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)不難找，但是找一個(gè)懂Tik Tok底，會(huì)玩，會(huì)發(fā)貨，會(huì)選產(chǎn)品的大運(yùn)營(yíng)真的很難。如果你的直播間做了一段時(shí)間，覺(jué)得效果還可以，一定要重視運(yùn)營(yíng)這個(gè)核心崗位。需要注意的是，培訓(xùn)一個(gè)交易員的操作，會(huì)為他以后提供強(qiáng)大的賦能。

一方面，場(chǎng)控作為主播的搭檔，可以配合主播在臺(tái)下直播；另一方面也是假人氣互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的重要作用。如果公司想培養(yǎng)一個(gè)候選人成為自己的主播，他最好是現(xiàn)場(chǎng)控制員。

三。優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景推動(dòng)轉(zhuǎn)型

不要被淘寶和Tik Tok的直播間洗腦。要知道，能吸引觀眾的不僅僅是高大上的場(chǎng)景和高端的設(shè)備。很多只有貨架和擺賣(mài)資料的直播間，一個(gè)月就賣(mài)幾百萬(wàn)。

直播絕不是常規(guī)產(chǎn)品。最好是與應(yīng)用場(chǎng)景緊密相關(guān)，與實(shí)際緊密結(jié)合，這樣才能更好的為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價(jià)值。只要你的包裝場(chǎng)景符合人的認(rèn)知邏輯，在直播一開(kāi)始就應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單，反而會(huì)加深海外客戶的信任。

直播間建設(shè)有幾點(diǎn)需要注意:

1。定義工作室的風(fēng)格

一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格安排合適的現(xiàn)場(chǎng)工作室場(chǎng)景。如果你賣(mài)的是高端產(chǎn)品，你的直播間的墻壁、地板、道具都要有一個(gè)有品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格。如果你賣(mài)的是便宜的產(chǎn)品，你的直播工作室最好避免給人“這里的東西看起來(lái)很貴”的印象。布景或提示板的核心作用是加速演播室新觀眾的認(rèn)知。他一看到直播間的設(shè)定，就知道，哦，是賣(mài)卷發(fā)棒的，在打折。直播工作室只花了19.9英鎊。相反，背景是白墻，沒(méi)有任何信息。你以為只是路邊攤賣(mài)，然后就不了了之了

2。注意工作室的構(gòu)圖

原則上頭頂留白1/3，字符占2/3。如果空間確實(shí)有限，可以利用墻角增加空間縱深感，但是錨不能太靠近墻壁，否則容易造成壓抑感。

3、拋光

一定要遵循“照明”的原則，不要逆光，也不要頂光。而且光線要明亮透明，均勻柔和。光線可以按照下圖分布。

4。隔音

記住，不要只在一個(gè)角落開(kāi)始廣播。如果你只是隨便找個(gè)地方播一下，然后趕上外面裝修樓或者修路，恭喜你，今天的直播基本上是亂七八糟的。你的直播間隔音，至少保證沒(méi)有多余的噪音和人聲干擾，是對(duì)你直播間觀眾最起碼的尊重。

四。直播有套路

1。時(shí)間

盡量選擇目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)段，考慮你直播的時(shí)長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，在同樣的時(shí)間段內(nèi)，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)，工作室的權(quán)重越高。另外，還有一個(gè)小技巧。商家可以在固定的時(shí)間開(kāi)始你的直播，并在介紹中寫(xiě)下每天的直播時(shí)間。這樣既能培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，又能大大提升直播間的權(quán)重。

2。商品

商品方面，建議多種商品組合(包括一些秒殺、暢銷(xiāo)或者新品，同時(shí)也可以加入一些利潤(rùn)更高的利潤(rùn)組合銷(xiāo)售。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小品牌商家，也非常推薦你去倉(cāng)庫(kù)工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)怎么樣，更好的獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

3。數(shù)據(jù)

每次直播結(jié)束后，都要重復(fù)直播之間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線人數(shù)、留存率。加入粉絲群的人數(shù)，禮物數(shù)量(即觀眾刷的禮物數(shù)量)，點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)，分享直播工作室的人數(shù)等等。一般來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那么在下一次直播推薦中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將你的工作室推薦給更多的用戶。

4。本地化

一定要跟進(jìn)一些海外的節(jié)日，根據(jù)他們的傳統(tǒng)文化定制他們的賣(mài)點(diǎn)，比如萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)。這些重要的節(jié)日可以提前策劃特別的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

最后要提的一點(diǎn)是，雖然tiktok還處于月活高、商業(yè)化程度低的階段，但是抖音的直播還處于非常早期的市場(chǎng)教育階段，所以我們不能對(duì)有直播貨的GMV報(bào)太高的期望值。不過(guò)對(duì)于小玩家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段tiktok是一個(gè)非常好的曝光時(shí)間，值得做長(zhǎng)期布局。

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