購(gòu)物廣告,購(gòu)物廣告圖片-ESG跨境

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購(gòu)物

購(gòu)物是谷歌電子商務(wù)廣告中最核心的廣告類(lèi)型之一。投好這個(gè)廣告，關(guān)鍵在于以下幾個(gè)基本點(diǎn):

1.產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)站優(yōu)化得當(dāng)，這是所有廣告的大前提。如果運(yùn)營(yíng)或技術(shù)在這些方面做得不好，快遞裝人員也需要深度參與，才能站在更高的起點(diǎn)。

2.你需要了解一些技術(shù)層面的東西。比如各種跟蹤碼(轉(zhuǎn)化/再營(yíng)銷(xiāo)/微數(shù)據(jù)//客戶(hù)評(píng)價(jià)碼/GA等。)，SEO常識(shí)(至少robots.txt，meta等。)，以及Feed各個(gè)領(lǐng)域的需求，幫助你順利的運(yùn)行這個(gè)系統(tǒng)，讓問(wèn)題不影響數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)學(xué)習(xí)，從而更好的優(yōu)化數(shù)據(jù)，讓智能算法為你工作。

3.有清晰的組織和邏輯思維。其中一個(gè)基本原則是MECE，它允許你更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分層和分類(lèi)，避免不必要的內(nèi)部沖突和重復(fù)浪費(fèi)。新手往往喜歡創(chuàng)建各種廣告系列、廣告群、各種細(xì)分，渴望使用網(wǎng)絡(luò)上建議的所有細(xì)分。但是，最后都是他們控制不了，關(guān)注不到的，就像一個(gè)人在荒野里跑來(lái)跑去，然后迷路了。所以一個(gè)人判斷的核心是要有清晰的邏輯思維，任何時(shí)候都不能亂。如果不改正這個(gè)習(xí)慣，就不適合做廣告，也不適合做其他任何需要很強(qiáng)邏輯的工作。

4.一個(gè)好的購(gòu)物廣告，關(guān)鍵是做好產(chǎn)品分層，包括很多其他的營(yíng)銷(xiāo)工作。再營(yíng)銷(xiāo)廣告，EDM，Push，你得把用戶(hù)分層，不然效果肯定不好。購(gòu)物廣告也是如此。一般來(lái)說(shuō)，大概有幾種分層方法，比如:從利潤(rùn)率/單價(jià)/轉(zhuǎn)化率/ROI目標(biāo)等產(chǎn)品收益預(yù)期的角度；根據(jù)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度，如熱銷(xiāo)、新產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品等。；根據(jù)預(yù)期覆蓋的關(guān)鍵詞，如表現(xiàn)好/不好的詞、核心詞/長(zhǎng)尾詞、品牌/非品牌詞；按產(chǎn)品系列；按產(chǎn)品類(lèi)型；按產(chǎn)品品牌等。這些只是一些例子，并不意味著你應(yīng)該使用它們。如果要使用交叉組合的某些條件，還必須參照MECE的上述基本原則。就像我們可以把用戶(hù)分為買(mǎi)的和不買(mǎi)的，再分為男女，但不能把用戶(hù)分為活躍用戶(hù)和男性用戶(hù)。

5.使用一些腳本可以減少大量不必要的體力勞動(dòng)，把重復(fù)的調(diào)整動(dòng)作變成純粹的系統(tǒng)自動(dòng)化。一般應(yīng)用場(chǎng)景，比如自動(dòng)調(diào)價(jià)/無(wú)字/無(wú)品/拒收預(yù)警。網(wǎng)上有很多參考代碼。也可以根據(jù)官方API的一些例子做一些自己用的修改，定制成符合自己特定需求的自動(dòng)化規(guī)則。

6.一定要學(xué)會(huì)擁抱智能。人工競(jìng)價(jià)的時(shí)代早已過(guò)去。只要達(dá)到相應(yīng)的門(mén)檻，盡量使用自動(dòng)競(jìng)價(jià)，通常針對(duì)ROAS，盡量使用競(jìng)價(jià)策略，可以限制競(jìng)價(jià)上限，配置多個(gè)系列統(tǒng)一競(jìng)價(jià)。

7.關(guān)注并嘗試推進(jìn)智能，但不建議將命運(yùn)完全交給黑匣子。就像雖然越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)智能電動(dòng)汽車(chē)，但作為司機(jī)，你還是要會(huì)開(kāi)車(chē)，借助智能但不依賴(lài)智能。你不知道什么時(shí)候你的花費(fèi)暴漲，什么時(shí)候你突然停止了衡量。一些爆炸花費(fèi)了你80%的預(yù)算，但是新產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有被測(cè)量過(guò)。沒(méi)有搜索詞等數(shù)據(jù)報(bào)告。但是你真的什么都做不了。當(dāng)然你也可以說(shuō)明你要接受“短期波動(dòng)”和“系統(tǒng)適應(yīng)”，但很少有公司有這個(gè)心理承受能力。對(duì)，就是SSC。退一步說(shuō)，如果SSC完全可行，要么時(shí)代已經(jīng)進(jìn)步到你要下崗的地步(就像當(dāng)初的UAC)，要么你只能達(dá)到市場(chǎng)平均水平。畢竟大家沒(méi)什么區(qū)別，反正材料都可以抄。作為優(yōu)化者，只能燒香拜佛。當(dāng)然，我們可以利用系統(tǒng)的這些功能將一些產(chǎn)品提供給SSC，將其他產(chǎn)品提供給標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告、再營(yíng)銷(xiāo)廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和SDC。畢竟SSC=這些的自由組合。這也適用于最新的Pmax產(chǎn)品，本質(zhì)上等于SSC+DSA。

8.你應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞非常熟悉。這是最關(guān)鍵最核心的因素。而技術(shù)技能，只會(huì)讓你成為一個(gè)熟練的操作者，但了解產(chǎn)品和行業(yè)會(huì)讓你成為一個(gè)大師。套用一位專(zhuān)家的話(huà)，每個(gè)投手都需要掌握至少5000個(gè)關(guān)鍵詞才能入門(mén)。并不是說(shuō)你要放那么多詞或者把這些詞都加進(jìn)去，而是說(shuō)通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你可以更好的了解用戶(hù)需求(關(guān)鍵詞=用戶(hù)需求)，從而找到這些目標(biāo)用戶(hù)或者排除那些非目標(biāo)用戶(hù)。甚至可以找到最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，從而幫助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，緊跟時(shí)尚潮流。

9.你應(yīng)該控制自己，帶著期望和預(yù)測(cè)采取相關(guān)行動(dòng)。有的人很喜歡運(yùn)營(yíng)，一點(diǎn)都不能閑著。他們漫無(wú)目的的上下左右調(diào)整，一天幾百條操作記錄，最后卻不知道自己想做什么，也不知道自己學(xué)到了什么。給系統(tǒng)一點(diǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間，給數(shù)據(jù)一點(diǎn)時(shí)間積累，給用戶(hù)一點(diǎn)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)決策周期。給自己一些分析和思考的時(shí)間是非常重要的。

10.圖片和標(biāo)題是最重要的兩個(gè)字段。其他字段要盡可能準(zhǔn)確、完美、完整，不能有錯(cuò)誤。充分利用一些隱藏功能，如活動(dòng)推廣、商家評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)(不是一般公司可以自己申請(qǐng)，也可以通過(guò)第三方連接)、feed規(guī)則、補(bǔ)充feed等。

好了，這個(gè)廣告就這么簡(jiǎn)單，其他沒(méi)什么好說(shuō)的了。這些事情做好是不可能的，但是投不好也是不可能的。如果真的投的不好，大概率只是產(chǎn)品或者網(wǎng)站本身的問(wèn)題。

另外，永遠(yuǎn)記住成功的定義包括三個(gè)層次:絕對(duì)成功(ROAS為正，即盈利)；相對(duì)成功(比同行做得更好，即有更大的綜合回報(bào))；成功是有用的(就是盈利足夠養(yǎng)活自己，讓自己過(guò)得很滋潤(rùn))。

達(dá)到第一個(gè)層次相對(duì)簡(jiǎn)單，但要達(dá)到后兩個(gè)層次就要付出更多的努力。所謂邊際效應(yīng)，我覺(jué)得門(mén)檻往往很低，需要自己去突破一個(gè)個(gè)邊界。

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