TIKTOK選品、營銷參考,tiktok是怎么做營銷策略的-ESG跨境

TikTok選品、營銷參考,tiktok是怎么做營銷策略的

TIKTOK選品、營銷參考

TikTok是現(xiàn)在火速發(fā)展的一個平臺，全球的MAU是5.6億，全球流量相當龐大充足覆蓋75個語種，150個國家和地區(qū)。在2020的APP Store和Google Play均是下載排行第一。對于跨境電商來說，TikTok是可以嘗試和突破的一個新平臺。面對此種形式打算投放TikTok的跨境電商，你們準備好了嗎

TikTok在全球的App Store和GooglePlay上已下載超過20億次。

印度、中國、美國是下載量最多的國家，分別占比30.3%、9.7%、8.2%。

扣除中國區(qū)的抖音的下載量1.966億次，海外版的TikTok大概在18億次左右

那么流量紅利期，我們該如何冷靜分析積極應對呢

一、對TikTok什么樣的電商客戶和產(chǎn)品適合呢

TikTok適合產(chǎn)品，電商為日消耗大的產(chǎn)品；

適合站群類可以快速起量，多測試選品；

成熟地區(qū)：中東、日本，其次是歐美、東南亞、韓國。

二、如何針對國外進行選品

現(xiàn)在針對不同的出海客戶，選品如何選擇那么就成為一個難題。中國有很多好玩，而且具體中國特色的產(chǎn)品，把他們拍攝成不同的視頻進行推廣。TikTok本身是個UGC平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?，F(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點，就可以獲取很多的流量。

第一：歐美

對于歐美來說，突出創(chuàng)意特點，貼合年輕受眾需求；禮物配飾類、運動電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?，F(xiàn)在歐美的爆品是哪些產(chǎn)品呢首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

因疫情爆發(fā)的家居用品

和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品

愛美女士必備的飾品  

飾品屬于流行時尚類產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個非常好的平臺。

第二、日本

日本用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營銷迅速聚攏了人氣。同年11月底首次登上日本軟件商店免費榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過6萬份投稿，3月19日至25日的一周時間里，獲獎作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動播放。這些活動都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場。日本爆款：

服裝配飾

電子產(chǎn)品

智能家居

日本是發(fā)達國家，ARPU值(每用戶平均收入)比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來是比較優(yōu)質(zhì)的市場。

第三、中東

在2020年12月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日，字節(jié)跳動在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他市場（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地）。其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達的市場，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實用戶，而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應用。中東爆款：

美容美妝

汽車相關

手工工具

電子產(chǎn)品

智能家居

三、客戶需要提前裝備和考慮哪些什么內(nèi)容呢

1. 客戶根據(jù)自己貨物情況，確定最終投放的產(chǎn)品是那些

2. 視頻素材。

3. 產(chǎn)品受眾實際是多少

4. 廣告語和關鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進行借鑒，作為TikTok Ads的參考。

最近從整體投放效果來看，因TikTok的流量強勁增長，TikTok的廣告投放效果（ROI）整體要比其他渠道好，建議大家抓住這波流量紅利。歐美地區(qū)目前已經(jīng)可以投放TikTok廣告，購物車功能也逐步面向市場，國內(nèi)知名KOL也已進軍，但是在進軍之前，還是建議大家對自身以及市場現(xiàn)有初步的一個分析，盡管我們玩透了國內(nèi)抖音，進入到異域還是需要考慮到“異域風情”，抖音變成了TikTok后，或許就不那么簡單\復雜了。

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