快到旺季了，來看看2015年-2018年的亞馬遜旺季眾生相！-ESG跨境

每年的第四季度;

都是外貿(mào)傳統(tǒng)的旺季;

根據(jù)去年的數(shù)據(jù)顯示;

旺季的流量應(yīng)該是平常的3-5倍;

但由于2018年涌入了大量新賣家;

今年已經(jīng)有很多賣家感覺旺季不旺;

或者說旺季的感覺很平淡;

之前都是大規(guī)模備貨;

現(xiàn)在都在變得小心謹(jǐn)慎了;

這里可以直接告訴大家

今年的旺季屬于“結(jié)構(gòu)性旺季”;

一起回顧下這幾年亞馬遜平臺(tái)的旺季眾生相;

2015年之前的亞馬遜;

那時(shí)候各大站點(diǎn)的流量非常集中;

平臺(tái)是供小于求的狀態(tài);

利潤在100%以上;

有的產(chǎn)品甚至達(dá)到300%;

給賣家的感覺就是：只要你上產(chǎn)品，就可以出單;

所以，那之前的大賣都是鋪貨，鋪貨，再鋪貨;

旺季時(shí)候經(jīng)常是來不及發(fā)貨;

因?yàn)槎际亲园l(fā)貨;

那時(shí)候有一句話形容：誰家有貨，誰就可以安心過年;

2015到2016年的亞馬遜;

那時(shí)候依然還是鋪貨為主流運(yùn)營模式;

但逐漸在亞馬遜招商經(jīng)理的要求下;

一部分敢為天下先的賣家開始FBA發(fā)貨;

FBA發(fā)貨被我稱之為重資產(chǎn)運(yùn)營;

因?yàn)閬嗰R遜FBA的快速配送和平臺(tái)買家更喜歡Prime標(biāo)志的產(chǎn)品;

那兩年的旺季是自發(fā)貨賣家和FBA賣家都在爆單;

并且，那時(shí)候敢多賬號(hào)跟賣自己熱銷listing的賣家

獲得了旺季5倍以上的流量;

其中我遇到的工廠賣家;

10幾個(gè)賬號(hào)輪番上陣跟賣;

時(shí)間到了2017年的下半年;

這是第一次很多賣家反應(yīng)旺季不旺;

一方面以亞馬遜為代表的跨境電商平臺(tái)被國人熟知;

之前只是深圳，廣州一帶的人知道這行;

另一方面，亞馬遜更新了A9算法;

將一部分熱銷listing的流量分配給了新賣家賬號(hào);

我們也做過測(cè)試

擁有上百個(gè)review，4星以上銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品

只要斷貨了，勢(shì)必影響二次流量供給;

只有幾個(gè)5星review的新賬號(hào)上的listing;

反而能夠在斷貨之后，持續(xù)得到平臺(tái)流量支持;

這也是亞馬遜在照顧新賣家

維持平臺(tái)公平原則的特殊手段;

從這一點(diǎn)看：你覺得亞馬遜好不好做呢?

恐怕仁者見仁，智者見智;

果哥現(xiàn)在也大膽預(yù)測(cè);

2018年的旺季屬于結(jié)構(gòu)性旺季;

1. 美國站會(huì)因?yàn)?0%的新賣家都在做

所以，80%的賣家是不會(huì)感受到旺季來臨;

剩下的20%是已經(jīng)在今年前10個(gè)月站好坑位;

并且擁有高星級(jí)review和高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品;

或者是有設(shè)計(jì)感和創(chuàng)新性的獨(dú)特產(chǎn)品;

相反的;

有VAT稅務(wù)門檻的歐洲站

以及陌生的日本站會(huì)持續(xù)爆單;

特別是日本;

記得及時(shí)補(bǔ)貨;

從招商經(jīng)理注冊(cè)賬號(hào)就可以看出原因;

美國站在2018年的8月份就停止注冊(cè);

日本基本上也就是9月份停止注冊(cè);

而歐洲站今年是一直可以注冊(cè)。

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