亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!,亞馬遜廣告cpc太高如何優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!,亞馬遜廣告cpc太高如何優(yōu)化

亞馬遜如何做好CPC廣告一個完整的優(yōu)化思路才是關(guān)鍵

對于亞馬遜CPC廣告，任何不是新手賣家的人都很熟悉。這是亞馬遜的推廣方法之一，也是亞馬遜賣家必須掌握的推廣方法。為什么這么說通過CPC廣告，產(chǎn)品可以快速排名，獲得流量，覆蓋面廣，見效快，靈活性和針對性強，可以讓廣泛的目標客戶接觸到我們的產(chǎn)品信息。

但是CPC廣告需要大量的資金支持，買家點擊越多，花的錢就越多。如果產(chǎn)品廣告、標題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等環(huán)節(jié)不到位，讓產(chǎn)品匹配到符合產(chǎn)品要求的買家，或者產(chǎn)品圖片不夠精美，描述不夠詳細，讓買家失去興趣，那么投入廣告的錢就白費了。那么怎么做才能花好每一分錢呢

亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個完整的優(yōu)化思路才是關(guān)鍵

CPC會直接影響產(chǎn)品的銷量，所以我們需要一個完整的優(yōu)化思路來做好從CPC廣告到轉(zhuǎn)化的每一個環(huán)節(jié)。

1.CPC的功能是什么

公認CPC的作用是快速獲得流浪，但筆者認為，不同時期對CPC的作用或重點不會理解。在產(chǎn)品初期使用CPC，可以快速提升產(chǎn)品排名，獲取流量，快速抓取并收錄上市關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品銷量穩(wěn)定下來后，一方面是穩(wěn)定產(chǎn)品排名，另一方面是增加品牌曝光度，加深消費者對產(chǎn)品品牌的信任。

2.如何優(yōu)化CPC

CPC優(yōu)化主要分為三個部分。第一部分是房源優(yōu)化，這是必不可少的環(huán)節(jié)。列表優(yōu)化的好壞會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在上市環(huán)節(jié)，主要圍繞三點:圖片、標題、描述。其次，價格策略對消費者的購買決策有決定性影響。

最后是評論的數(shù)量和評論的評分。一般來說，評論越多越好，評分越高越好。

3.分析轉(zhuǎn)化率差的原因。

1)關(guān)鍵詞不準確，匹配買家數(shù)量少。

2)關(guān)鍵詞太寬泛，導(dǎo)致部分買家對產(chǎn)品沒有需求，不敢進入。

3)關(guān)鍵詞顯示時間不對。不同的目標群體有他們的作息時間和購物時間。如果投放時間沒有覆蓋目標群體的購物時間，投放效果差是必然的。

4)定價問題。價格是消費者購買商品時關(guān)注的關(guān)鍵因素之一。如果定的價格比同類產(chǎn)品高，那么賣家就需要關(guān)注一下，調(diào)整一下。

5)圖片和描述。圖片不清晰和不完善，或者圖片質(zhì)量差，以及過于專業(yè)化和標準化的描述，都可能影響買家將產(chǎn)品添加到購物車中。

6)產(chǎn)品評估。商品評價問題主要是差評，會影響買家的購物決策。這方面賣家需要提前提供售后服務(wù)，避免太多差評。

4.如何選詞

前期建議賣家選擇8個精準關(guān)鍵詞，通過1周的試用期，看看效果如何。另外成立自動廣告組，經(jīng)過一周的測試，選出轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。將轉(zhuǎn)化率最高的兩個關(guān)鍵詞替換為8個人工關(guān)鍵詞中最差的兩個關(guān)鍵詞，人工和自動結(jié)合，形成良性循環(huán)，達到最佳效果。

5.影響CPC排名的因素

1)廣告單價。CPC是一個競爭廣告，出價高自然會得到更好的位置。但是，對于亞馬遜來說，其目的是向消費者推薦更好的產(chǎn)品。所以廣告單價是有一定限制的，并不是說出價越高競爭力越強。

2)產(chǎn)品的性能。產(chǎn)品的性能遠高于投標價格，但如何判斷產(chǎn)品的性能最簡單的方法就是通過轉(zhuǎn)化率來判斷。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品性能越高，反之亦然。

以上五點是一個完整的亞馬遜CPC廣告優(yōu)化思路。More 學(xué)習(xí)需要賣家在實踐中不斷試錯，不斷優(yōu)化。好了，今天的介紹就到這里。希望本文內(nèi)容對大家有所幫助。

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