關(guān)于Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，你該知道的那些事-ESG跨境

最近，很多賣家都驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品越來越多的獲得了     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，甚至還有賣家擔(dān)心這些標(biāo)識(shí)對自己是否有什么不良的而影響，當(dāng)然不是，能夠獲得這個(gè)標(biāo)識(shí)，說明自己的銷量向好，說明自己的Listing表現(xiàn)更好，權(quán)重更高。但對于     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，我們還是得有一個(gè)粗略的了解。

Amazon's Choice標(biāo)識(shí)是系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing的，帶有     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing，消費(fèi)者可以通過Amazon Echo音箱（智能語音助手）直接購買，這些設(shè)備包括亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對于亞馬遜的Prime會(huì)員來說，這些購買記錄還會(huì)被記錄在這些設(shè)備上，方便復(fù)購。

根據(jù)數(shù)據(jù)供應(yīng)商Experian的分析，在2016年，已經(jīng)有約32%的Echo語音助手擁有者曾經(jīng)通過語音的方式在亞馬遜上購買過物品。數(shù)據(jù)的意義在于告訴我們方向，而且，從消費(fèi)者行為習(xí)慣來說，一般是只能進(jìn)不能退的，如果你擁有一個(gè)Echo音箱，一旦你使用語音助手成功購買過一次商品，在今后的購物過程中，你就會(huì)越來越習(xí)慣于此，依賴于此。

對于賣家來說，我們自然是該重視這樣的數(shù)據(jù)的。因?yàn)檫@意味著在銷售上，如果我們能充分利用，那我們就可以多了這么一個(gè)銷售通道，如果沒能充分利用，我們的競爭對手就獲得了更從容的占有更多市場份額的機(jī)會(huì)。

作為賣家，我們該怎樣抓住來自于Amazon Alexa的那部分銷售呢？

首先，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠帶有Amzon's Choice標(biāo)識(shí)，有一定的銷量是必須的。在最初階段，     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)較少的時(shí)候，一條Listing要想被系統(tǒng)添加此標(biāo)識(shí)，需要銷量特別好才行，但現(xiàn)在亞馬遜也在不斷擴(kuò)大自己的語音購物數(shù)據(jù)庫，所以我們能夠看到的是，帶有     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing越來越多了，但即便如此，放在總的Listing里面看，帶有此標(biāo)識(shí)的還屬少數(shù)。

如果你的Listing成了Best Seller，那么，獲得     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的幾率就會(huì)大大提升，有些產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)擁有Best Seller和     Amazon's Choice兩個(gè)標(biāo)識(shí)，比如下面這條Listing：

在搜索結(jié)果頁面，在其投放的站內(nèi)廣告位置，其標(biāo)識(shí)是Best Seller，而在自然結(jié)果中，其標(biāo)識(shí)則是     Amazon's Choice。很明顯的，同時(shí)獲得兩個(gè)對消費(fèi)者具有吸引力的標(biāo)識(shí)，會(huì)大大增加這條Listing被消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買的幾率。

但在搜索結(jié)果中我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，對于帶有     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的Listing，每條Listing帶有的標(biāo)識(shí)指向并不相同，比如下面的例子：

作為神話一般存在的Anker，同一條Listing，同時(shí)擁有多個(gè)指向不同的     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。據(jù)我自己的不完全統(tǒng)計(jì)，Anker這條產(chǎn)品所指向的     Amazon's Choice匹配關(guān)鍵詞包括Power Bank, Portable Charger, External Battery等多個(gè)關(guān)鍵詞。

這意味著什么呢？意味著當(dāng)消費(fèi)者對著自己的Echo音箱喊一聲上述關(guān)鍵詞下單購買產(chǎn)品時(shí)，沒有第二選項(xiàng)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的幫他在Anker的這條Listing下單購買。

這才是對于賣家的意義所在。要想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品擁有更多的     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，因?yàn)楫?dāng)前來說，這個(gè)標(biāo)識(shí)具有唯一性。同一類產(chǎn)品中，同一個(gè)關(guān)鍵詞下，只有一條Listing會(huì)擁有這個(gè)標(biāo)識(shí)。

那么，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)呢？

第一、銷量肯定是第一位的。只有有了足夠多的銷量，才有可能被系統(tǒng)抓取到，進(jìn)而為你添加上     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。沒有銷量，也就無從談起獲取此標(biāo)識(shí)了。至少我還沒有聽說那個(gè)黑科技大神把這個(gè)也攻破了。

第二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用要精準(zhǔn)，且順序要符合邏輯順序。在觀察的很多Listing中，     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致的關(guān)鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞Sink Strainer，     Amazon's Choice的指向也同樣是Sink Strainer。事項(xiàng)，如果你在標(biāo)題中寫的是Strainer Sink，和大多數(shù)人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)了。

當(dāng)然，關(guān)于關(guān)鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對，在前文舉例的Anker的Listing中，我還是發(fā)現(xiàn)其獲得的     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向的關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

所以，做一個(gè)猜想，     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向的關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先考量銷量和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞匹配一致，在此基礎(chǔ)上，如果某個(gè)Listing的受歡迎程度，Review數(shù)量，Review星級，店鋪表現(xiàn)，配送時(shí)效等因素也足夠好，也有可能獲得更多的     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。

當(dāng)然，要想獲得     Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，F(xiàn)BA配送算是標(biāo)配了。

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