想要提升運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，不妨從以下六方面下功夫-ESG跨境

平時(shí)和賣家交流的過(guò)程中，遇到最多的話題無(wú)疑是“如何提升銷量”了。是的，如果賣家不關(guān)心銷量，那運(yùn)營(yíng)基本上就很難有起色了，就像成功學(xué)里說(shuō)的那樣，想什么就吸引什么，內(nèi)心足夠期望，結(jié)果也會(huì)更好一點(diǎn)。

可是單單的空想是沒(méi)有用的，要想在運(yùn)營(yíng)中逐步提升自己的銷量，作為賣家，我們還是該腳踏實(shí)地在以下這些方面下功夫的。

1. Listing優(yōu)化到位。流量的基礎(chǔ)是優(yōu)化，同時(shí)，又在很大程度上影響著銷量的多少，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要把Listing優(yōu)化工作做到位。亞馬遜搜索A9系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識(shí)別產(chǎn)品并將其展示在潛在消費(fèi)者面前。為了能夠讓自己的產(chǎn)品展示在精準(zhǔn)的消費(fèi)者面前，賣家要在優(yōu)化中圍繞相關(guān)性來(lái)展開，包括自己Listing中使用的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與消費(fèi)者需求的一致性等。當(dāng)然，具體到優(yōu)化細(xì)節(jié)，自然是需要把這些相關(guān)性體現(xiàn)在產(chǎn)品的類目選擇、標(biāo)題、Search Terms關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述等方面了。但賣家在進(jìn)行Listing優(yōu)化過(guò)程中也需要注意，為了避免被系統(tǒng)判定為關(guān)鍵詞堆砌，在標(biāo)題中，賣家既要精準(zhǔn)把握和使用關(guān)鍵詞，又不能把眾多關(guān)鍵詞重疊羅列，因?yàn)橐坏?biāo)題被認(rèn)為是關(guān)鍵詞堆砌，則可能遭到降權(quán)，而同時(shí)，在Search Terms中，賣家則可能盡可能發(fā)揮，按照當(dāng)前的規(guī)則，Search Terms中的前250個(gè)字符會(huì)參與到搜索中來(lái)，所以，賣家要盡可能充分利用，在Search Terms中，賣家可以填寫在標(biāo)題中沒(méi)有提及的和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，尤其是一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 投放站內(nèi)CPC廣告。站內(nèi)CPC廣告可以為賣家引入精準(zhǔn)流量，是運(yùn)營(yíng)中主動(dòng)推廣和營(yíng)銷的必不可少的工具，使用得當(dāng)，可以起到很好的提升銷量的作用。讓自己的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的首頁(yè)是每個(gè)賣家的夢(mèng)想，而站內(nèi)廣告正好提供了這種可能。雖然站內(nèi)廣告可以有效引流，但賣家也要明白，不以轉(zhuǎn)化為目的的廣告投放都是耍流氓，轉(zhuǎn)化率低，浪費(fèi)的都是自己的銀子，所以，廣告投放同樣要講究策略性、精細(xì)化和量化衡量。比如，通過(guò)自動(dòng)廣告的運(yùn)行抓取有效的關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的例行性下載和查看，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的信息對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，對(duì)廣告出價(jià)進(jìn)行調(diào)整等。關(guān)于站內(nèi)CPC廣告的優(yōu)化技巧，我在之前的文章中也曾多次寫過(guò)，感興趣的讀者可以查看前邊的文章。

3. 使用好站內(nèi)促銷工具。除了廣告之外，亞馬遜還為賣家提供了不少促銷工具來(lái)幫助賣家促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)，比如秒殺（Lightning Deals）、優(yōu)惠券（Coupons）和促銷（Promotions）等。秒殺可以讓我們的銷量短時(shí)間內(nèi)得到較大幅度的增長(zhǎng)，優(yōu)惠券的標(biāo)識(shí)可以提升Listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而促銷設(shè)置得當(dāng)，可以讓自己的產(chǎn)品彼此之間產(chǎn)生連接，在關(guān)聯(lián)流量方面有諸多好處，賣家在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該充分好這些工具。

4. 站外流量的利用和站外營(yíng)銷。站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于部分有一定實(shí)力和渠道的賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)站內(nèi)流量所帶來(lái)的銷量達(dá)到瓶頸時(shí)，可以考慮通過(guò)站外引流和站外營(yíng)銷的方式帶來(lái)更多的流量、品牌認(rèn)知度和銷量。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，去Facebook創(chuàng)建自己的主頁(yè)，長(zhǎng)期而持久的聚攏自己的用戶群和粉絲群，更深一點(diǎn)的，可以在一些垂直類目的網(wǎng)站和社區(qū)分享自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，沉淀忠實(shí)的用戶群，如果實(shí)力足夠強(qiáng)大，做一些線下的推廣也是很好的營(yíng)銷手法，比如KastKing在運(yùn)營(yíng)中就會(huì)有選擇的贊助一些釣魚活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大自己的品牌影響力。

5. 通過(guò)EDM郵件推廣。作為賣家，如果你有在多個(gè)電商平臺(tái)銷售，而同時(shí)又收集了不少的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，那么也不妨對(duì)這些客戶信息做充分利用，當(dāng)產(chǎn)品上新或者某個(gè)產(chǎn)品做重點(diǎn)推廣時(shí)，有針對(duì)性的向老客戶發(fā)送EDM郵件，可以有效提高老客戶的復(fù)購(gòu)率，大大提升銷售業(yè)績(jī)。

6. 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)。在所有的運(yùn)營(yíng)手法中，價(jià)格永遠(yuǎn)是最--敏--感的要素，如果賣家在運(yùn)營(yíng)中隨著自己銷量的增長(zhǎng)，逐步優(yōu)化自己的成本結(jié)構(gòu)，降低單位成本，然后，把這些成本的降低反饋到產(chǎn)品售價(jià)上，持續(xù)的維持自己在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，銷量的提升也是順利成章的事情了。

希望以上關(guān)于提升銷售業(yè)績(jī)的思路和方法對(duì)你有所啟發(fā)，當(dāng)然，如果覺得以上內(nèi)容對(duì)你的運(yùn)營(yíng)有幫助，也歡迎點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)載，分享到自己的朋友圈。獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，分享中，我們一起成長(zhǎng)。

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