旺季資金短缺?5大建議解決你的Wish店鋪資金難題!-ESG跨境

旺季資金短缺?5大建議解決你的Wish店鋪資金難題!

ESG跨境電商
ESG跨境電商
2018-09-03
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 758

旺季資金短缺?5大建議解決你的Wish店鋪資金難題!

旺季來臨,相信不少商家都面臨著資金短缺的壓力和難題。資金是商業(yè)活動(dòng)的血液,是企業(yè)擴(kuò)能的燃料,沒有資金的旺季寸步難行。


本期,W教授邀請到了擅長Wish店鋪裂變,在投資規(guī)劃上具有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)的寧波費(fèi)恩克總經(jīng)理費(fèi)軍,指導(dǎo)大家如何在旺季籌集、高效利用資金。


費(fèi)軍將從資金缺口預(yù)估、資金準(zhǔn)備時(shí)間點(diǎn)、常用資金渠道、合理配置資金渠道、提高資金周轉(zhuǎn)率這六個(gè)角度入手,為大家規(guī)劃一個(gè)可具操作性的資金準(zhǔn)備方案。


本次分享對于Wish店鋪管理人員,尤其是跨境電商創(chuàng)業(yè)者們尤其有用哦。一起來看費(fèi)軍老師的分享吧:

一、資金缺口預(yù)估


鑒于跨境電商的資金周轉(zhuǎn)周期長的現(xiàn)狀,很多中小賣家都表示難以準(zhǔn)確計(jì)算出一個(gè)公司的盈利狀況。了解公司的盈利情況對于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃、存續(xù)經(jīng)營是至關(guān)重要的。


我們公司指派兩個(gè)會(huì)計(jì)人員分別采用兩種不同的公司盈利計(jì)算方式來核對公司的盈利狀況。其中一種方法是核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)評估,我們會(huì)通過ERP計(jì)算公司的毛利和開銷,以此得出公司某個(gè)月的盈利狀況。


1. 核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)評估


核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)評估的意義就在于明確公司是否盈利,再根據(jù)是否盈利調(diào)整公司戰(zhàn)略布局。為保證公司健康發(fā)展,我們一定要確保公司總體盈利,且盈利狀態(tài)是穩(wěn)定。


⑴ 銷售毛利

銷售毛利率=(銷售額-商品成本-物流成本-平臺(tái)傭金)/銷售額

因?yàn)榍宄總€(gè)產(chǎn)品的成本和物流成本,我們可以得出每個(gè)訂單(產(chǎn)品)的盈利水平,是否達(dá)到了我們要求的盈利點(diǎn)(我司要求達(dá)到25%以上)。


⑵ 銷售凈利

銷售凈利率=銷售毛利率-各項(xiàng)其他成本/銷售額

各項(xiàng)其他成本包括:退款率(包含罰款)、引流成本(PB等)、人工成本、租金水電、資金成本、設(shè)備折舊、其他日常開支。


⑶ 考慮不可預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)成本

不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)成本包括了死庫、核心員工離職導(dǎo)致業(yè)績下滑、封店、扣款。

死庫:部分產(chǎn)品由于判斷不準(zhǔn),會(huì)出現(xiàn)仿品、過季產(chǎn)品等無法正常銷售的產(chǎn)品,我們稱之為死庫。這部分風(fēng)險(xiǎn)成本通常不作為日常考核,而是在年終時(shí)統(tǒng)一核算。

封店、扣款以及核心員工離職導(dǎo)致業(yè)績下滑都屬于意外情況,雖然無法準(zhǔn)確預(yù)估,但建議大家根據(jù)往年的公司情況,對以上意外情況擬定一個(gè)大概的成本百分比。


⑷ 現(xiàn)有資產(chǎn)和流動(dòng)資金情況

衡量公司盈利狀況的第二種方法就是每月填寫資產(chǎn)情況表。資產(chǎn)情況表能幫助各位在每月月末衡量公司從開始至今的整體盈利狀況。若各位能每月堅(jiān)持下去,就能及時(shí)了解公司的每個(gè)月的盈利狀況。

將資產(chǎn)情況表與上述的凈利率表進(jìn)行核對,查看通過資產(chǎn)情況表得出的利潤與通過凈利率表得出的利潤是否相差不大。若兩表的利潤相差不大,則說明利潤的預(yù)估是比較準(zhǔn)確的。

資產(chǎn)情況表的核算原理在于:將創(chuàng)業(yè)之初投入的資金與目前公司擁有的資金、貨物、固定資產(chǎn)相減就能得出公司從創(chuàng)業(yè)至今的盈虧。建議所有賣家從開始創(chuàng)業(yè)就持續(xù)制作這樣的資產(chǎn)情況表,實(shí)時(shí)監(jiān)控公司的盈利狀況。

資產(chǎn)情況表中的錢包括:店鋪應(yīng)收款(需考慮退款)、銀行賬戶余額(支付寶、微信、現(xiàn)金、銀行卡等)、其他(押金、預(yù)付房租)、應(yīng)付運(yùn)費(fèi)、負(fù)債、應(yīng)付貨品費(fèi)、投資款。

貨物包括:本地庫存、海外倉庫存、在途庫存。

固定資產(chǎn):公司房產(chǎn)、土地、公司車輛、辦公設(shè)備。


費(fèi)總提供的資產(chǎn)情況表


制作資產(chǎn)情況表時(shí)要保證各個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)間采集點(diǎn)的一致,否則容易造成數(shù)據(jù)偏差,建議各位在每月最后一天采集數(shù)據(jù)。


Attention:以上所說的凈利潤表、資產(chǎn)情況表等數(shù)據(jù)在資金準(zhǔn)備上都是至關(guān)重要的,若沒有這樣詳細(xì)的公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),公司很難通過銀行的資信考核,難以獲得銀行的信任與認(rèn)可,無法獲得可觀的貸款額度。

二、資金準(zhǔn)備時(shí)間點(diǎn)


1. 旺季來臨前

我們一般選擇9月作為旺季資金準(zhǔn)備的時(shí)間點(diǎn),為即將增長的業(yè)績做準(zhǔn)備。當(dāng)然我們并非一下子籌備完所有的資金,而是向各個(gè)銀行、金融機(jī)構(gòu)爭取最大的貸款額度。一旦業(yè)績突飛猛進(jìn),我們就能順利拿到貸款。


2. 春節(jié)期間缺口較大

春節(jié)期間,工廠通常會(huì)提前放假,鑒于我司春節(jié)期間仍舊正常營業(yè),我們會(huì)準(zhǔn)備大筆資金用于提前準(zhǔn)備2-3個(gè)月的貨物。


三、常見資金渠道


1. 銀行

商業(yè)信用貸款、銀行抵押貸款是常見的銀行融資方式。其中首年信用貸款的額度往往不高,但隨著信任程度的加深,額度會(huì)慢慢提高。

銀行抵押貸款優(yōu)勢:利率低、審批門檻低、手續(xù)簡單、無需擔(dān)保人

銀行抵押貸款劣勢:定期為主,需要抵押物

商業(yè)銀行信用優(yōu)勢:利率較低

商業(yè)銀行信用劣勢:審批門檻高、手續(xù)較繁瑣、需要擔(dān)保人、定期為主


2. 收款公司

PingPong會(huì)提供30天提前放款等金融服務(wù),資金可以隨借隨還。

優(yōu)勢:審批門檻低、手續(xù)簡單、無需擔(dān)保人、隨借隨還

劣勢:利率較高、限定收款方式


3. 第三方金融機(jī)構(gòu)

富友、宜信金融等第三方金融機(jī)構(gòu)會(huì)提供貸款服務(wù),賣家若授權(quán)機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)收支,則貸款審批會(huì)較為方便。雖然利率稍高,但若公司業(yè)績能夠cover這部本資金成本,則可以用于籌備資金。

優(yōu)勢:審批門檻較低、手續(xù)簡單、無需擔(dān)保人、隨借隨還

劣勢:利率高、需對接店鋪后臺(tái)


4. 親友借貸

親友借貸建立在熟人關(guān)系上,借貸較為方便,無需審批且可隨借隨還,可救急。賣家可為親友提供一個(gè)高于市場基礎(chǔ)利率的回報(bào)。


5. 股份融資

若公司財(cái)務(wù)狀況良好,發(fā)展前景好,可尋求股份融資,助力業(yè)務(wù)拓展。


四、合理配置資金渠道

1. 資金準(zhǔn)備額度

根據(jù)追蹤,我們發(fā)現(xiàn)我司每個(gè)月壓在后臺(tái)的錢大概是每月銷售額的1到1.5倍,我們可以據(jù)此籌備資金。舉個(gè)栗子,在公司運(yùn)營正常的情況下,若賣家希望下個(gè)月能增加30萬美金的GMV,則需準(zhǔn)備30萬美金至45萬美金,當(dāng)然若商家有海外倉的話,則需要準(zhǔn)備更多。


2. 提前申請各渠道額度

為保障旺季業(yè)績的穩(wěn)定高速發(fā)展,我們會(huì)盡量于9月前申請到各個(gè)合作銀行的貸款額度,一旦需要使用資金,就立即申請銀行貸款。


3. 綜合使用不同渠道

與銀行、收款公司、第三方金融公司等機(jī)構(gòu)建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,有利于公司在不同的發(fā)展時(shí)間都能籌備到足夠的資金用用于戰(zhàn)略發(fā)展。此外,建立良好的合作關(guān)系也有助于銀行等金融機(jī)構(gòu)也會(huì)更加信任公司的資質(zhì)和業(yè)績,便于公司快速獲取足夠的貸款額度。

此外,根據(jù)不同渠道的資金放款要求,就不同金融機(jī)構(gòu)的利率和貸款條件,分情況申請和利用資金,有助于企業(yè)最大程度節(jié)省資金使用成本。


五、提高資金周轉(zhuǎn)率


資金周轉(zhuǎn)率是反應(yīng)資金流轉(zhuǎn)速度指標(biāo),反映了一家企業(yè)的資金利用效率。同樣的資金用于業(yè)務(wù)發(fā)展,資金周轉(zhuǎn)的次數(shù)越多,則說明資金的使用效率越高,所需的資金成本越低,當(dāng)然資金所帶來的效益也越高。


賣家可通過以下方法提高資金周轉(zhuǎn)率:


⑴ 選擇有賬期的供應(yīng)商、物流商

⑵ 選擇性價(jià)比高的物流渠道,保證物流可追蹤

⑶ 提高產(chǎn)品動(dòng)銷率(精準(zhǔn)控制庫存)

⑷ 提高廣告轉(zhuǎn)化率,減少無效廣告支出


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

北美和歐洲最大的用電商平臺(tái),被評為硅谷最佳創(chuàng)新平臺(tái)和歐美最受歡迎的購物APP
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺(tái)交流群
加入
韓國平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
《TikTok直播運(yùn)營手冊》
《TikTok全球趨勢報(bào)告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺(tái)篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺(tái)自注冊指南》
通過ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺(tái)顧問

平臺(tái)顧問 平臺(tái)顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——主流平臺(tái)篇
火爆全球的跨境電商平臺(tái)合集,平臺(tái)優(yōu)勢、開店選品、入駐條件盡在掌握
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——拉美篇
涵蓋9大熱門拉美電商平臺(tái),成熟的市場是跨境賣家的熱門選擇!
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——日韓篇
涵蓋10+日韓電商平臺(tái),入駐條件一看就懂,優(yōu)勢熱銷品應(yīng)有盡有
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取