跨境電商旺季到來(lái),跨境電商旺季慘遭至暗時(shí)刻-ESG跨境

跨境電商旺季到來(lái),跨境電商旺季慘遭至暗時(shí)刻

跨境電商旺季即將到來(lái)

20180921 16:07:10歐洲作為全球電子商務(wù)的第二大市場(chǎng)，充滿了商機(jī)。僅英國(guó)站和德國(guó)站兩個(gè)站就貢獻(xiàn)了亞馬遜總營(yíng)業(yè)額的17%以上。聽(tīng)數(shù)據(jù)真的很撓這個(gè)市場(chǎng)的心。但是，想要在歐洲電商市場(chǎng)掘金，如何選擇合適的品類(lèi)呢

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品選擇一直是運(yùn)營(yíng)最根本、最核心的要素。所以一直都說(shuō)七分選，三分看操作。正因?yàn)槿绱?，幾乎每個(gè)賣(mài)家都知道產(chǎn)品選擇很重要，但幾乎每個(gè)賣(mài)家都覺(jué)得產(chǎn)品選擇很難。

如果你想開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，你如何選擇產(chǎn)品

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一次產(chǎn)品的選擇都意味著大量的投入，如果選錯(cuò)了產(chǎn)品，投入就白費(fèi)了。因此，在選擇產(chǎn)品之前，我們還是要畫(huà)出幾個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)供參考:

1。選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，制造剛需產(chǎn)品

剛性產(chǎn)品可以大大降低運(yùn)營(yíng)資金量，大大提高運(yùn)營(yíng)成功的幾率。什么是剛需產(chǎn)品簡(jiǎn)而言之，用戶對(duì)產(chǎn)品功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、外觀、顏色、尺寸等外在因素的追求。換句話說(shuō)，對(duì)于能夠滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶基于我的需求購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品，用戶基于我的喜歡購(gòu)買(mǎi)。不同的人的喜歡和偏好會(huì)有所不同，但同一場(chǎng)景下所有人的需求可能幾乎是一致的。比如床是剛需產(chǎn)品，而手機(jī)殼、手環(huán)、耳環(huán)、戒指、衣服不是。

二。遠(yuǎn)離侵權(quán)

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品侵權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時(shí)炸彈。只要你賣(mài)的是侵權(quán)產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不知道這顆炸彈什么時(shí)候會(huì)引爆。嚴(yán)重的話可能會(huì)炸你的血。資金流失只是一個(gè)方面。賣(mài)家一旦對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，產(chǎn)生投機(jī)行為，就很難恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)。這種心態(tài)會(huì)制約其未來(lái)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品選擇階段仔細(xì)判斷，給自己定一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決避免接觸侵權(quán)產(chǎn)品，是一個(gè)很好的策略。

三。該產(chǎn)品輕薄小巧，易于運(yùn)輸

重量輕、體積小的產(chǎn)品表面上看競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率相對(duì)較低，但有一個(gè)重要的事實(shí)不容忽視，那就是資金周轉(zhuǎn)的速度會(huì)直接影響到經(jīng)營(yíng)的最終利潤(rùn)。

除了產(chǎn)品成本，大件產(chǎn)品和較重的產(chǎn)品更大的成本可能體現(xiàn)在發(fā)貨上，甚至有可能運(yùn)費(fèi)會(huì)超過(guò)貨物的價(jià)值。因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)太高，利潤(rùn)會(huì)瞬間逆轉(zhuǎn)。有可能原本以為不錯(cuò)的利潤(rùn)率瞬間就變成了虧損。當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)可以海運(yùn)。海運(yùn)當(dāng)然可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，但是運(yùn)輸時(shí)間大大延長(zhǎng)。取出資金拿到貨后，貨物在海上漂了很久，倉(cāng)庫(kù)可能已經(jīng)沒(méi)貨了。只有有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家才能知道這種困境。

因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須考慮產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本。

四。選擇產(chǎn)品時(shí)不要脫離自己的財(cái)務(wù)狀況

有賣(mài)家說(shuō)，我想選擇高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有低價(jià)產(chǎn)品激烈。說(shuō)這話的時(shí)候，一定要摸摸口袋里的幾個(gè)硬幣。錢(qián)太少支撐不了高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

即使資金足夠，如果運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠，小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。你理所當(dāng)然的認(rèn)為低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)快遞一個(gè)評(píng)價(jià)，高價(jià)的產(chǎn)品讓你快遞一個(gè)，你卻可能會(huì)覺(jué)得惋惜。為什么一提到錢(qián)多錢(qián)少，心理就會(huì)瞬間發(fā)生變化，這種變化是每個(gè)人都不可避免的。

所以在產(chǎn)品的選擇上，賣(mài)家要結(jié)合自身的財(cái)務(wù)狀況，盡量從低價(jià)位的產(chǎn)品中選擇。低價(jià)產(chǎn)品的操作已經(jīng)成功，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他會(huì)一步步走得更高。

產(chǎn)品選擇有很多需要注意的地方。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)需要注意的點(diǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，讓我們構(gòu)建一個(gè)立體的產(chǎn)品選擇思維模型。當(dāng)你考慮的越來(lái)越全面，產(chǎn)品選擇的成功率就會(huì)越來(lái)越高。

想掘金歐洲市場(chǎng)，選對(duì)品類(lèi)了嗎

一份歐洲旺季選品指南新鮮出爐，你統(tǒng)計(jì)了去年69月五大品類(lèi)的暢銷(xiāo)商品。抓住這些選擇，歐洲的商機(jī)就是你的了。

最暢銷(xiāo)的第一類(lèi):收音機(jī)子類(lèi)

移動(dòng)電源、行車(chē)記錄儀、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、藍(lán)牙音箱、充電線，這些都是收音機(jī)這個(gè)細(xì)分品類(lèi)中特別受歡迎的產(chǎn)品。值得注意的是，在銷(xiāo)量前五的產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)出現(xiàn)了兩次，足以證明其在該品類(lèi)中的受歡迎程度。6月至9月的暑假和暑假刺激了對(duì)體育產(chǎn)品的需求。防水耳機(jī)滿足了消費(fèi)者邊聽(tīng)音樂(lè)邊運(yùn)動(dòng)的需求，精準(zhǔn)定位用戶痛點(diǎn)，從而迎來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。我們還發(fā)現(xiàn)Anker在前六大暢銷(xiāo)產(chǎn)品中占據(jù)了四席。一方面證明了中國(guó)制造的魅力；另一方面，它的品牌之路和產(chǎn)品為王的信念也是值得學(xué)習(xí)的榜樣學(xué)習(xí)。

暢銷(xiāo)品類(lèi)二:家用品類(lèi)

家具品類(lèi)一直是歐洲最暢銷(xiāo)的三大品類(lèi)。去年69月，最暢銷(xiāo)的6款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人、記憶床墊、LED節(jié)能燈泡、L型游戲電腦桌、精油香薰機(jī)、廚房電子秤。掃地機(jī)器人作為一款已經(jīng)火了幾個(gè)季度的產(chǎn)品，在去年69月沖到了銷(xiāo)量第一的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱銷(xiāo)也充分說(shuō)明了歐洲消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)和舒適家居的重視。

最暢銷(xiāo)類(lèi)別三:運(yùn)動(dòng)類(lèi)別

由于歐洲市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的重視，比如騎行、慢跑、球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品類(lèi)是69月份特別受歡迎的品類(lèi)。一方面，測(cè)量心率和卡路里的運(yùn)動(dòng)手環(huán)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面，由于消費(fèi)者的戶外運(yùn)動(dòng)和健身需求，杠鈴、自行車(chē)燈等運(yùn)動(dòng)配套設(shè)施也進(jìn)入了暢銷(xiāo)產(chǎn)品行列。

最暢銷(xiāo)類(lèi)別四:服裝類(lèi)別

夏天來(lái)了。什么樣的服裝產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)賣(mài)得最好飛行員太陽(yáng)鏡是一種時(shí)尚的男女產(chǎn)品。同時(shí)，這款太陽(yáng)鏡具有UV 400防曬功能，夏天熱銷(xiāo)幾乎是必然的。炎熱的夏天，女性不得不穿上漂亮的小裙子，這使得塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷(xiāo)量上升。對(duì)男人來(lái)說(shuō)，流行的產(chǎn)品變成了扁襪子、皮帶和斜挎包。服裝類(lèi)是男生和女生偏好完全不同的一類(lèi)。所以，想要做好歐洲，就需要了解消費(fèi)者的喜好，對(duì)癥下藥。

暢銷(xiāo)品類(lèi)五:電子產(chǎn)品周邊品類(lèi)

電子周邊品類(lèi)是任何季節(jié)的熱門(mén)品類(lèi)。熱門(mén)物品有:手機(jī)充電線、多功能轉(zhuǎn)換器、無(wú)線鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤(pán)等。

結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、電商平臺(tái)數(shù)據(jù)、賣(mài)家發(fā)貨大數(shù)據(jù)，是產(chǎn)品選擇的參考，歐洲最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)別。

業(yè)務(wù)涵蓋國(guó)際快遞、國(guó)際直通車(chē)(歐洲線、俄羅斯線、美國(guó)線、日本線)、國(guó)際郵包、FBA首趟空運(yùn)、各種特色純電池渠道、敏感商品渠道等。，物流服務(wù)遍布全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在運(yùn)輸優(yōu)化上，我們一直注重運(yùn)輸路線和方式的選擇，合理分配貨主和運(yùn)輸資源，提高效率。在運(yùn)輸成本方面，建立了完善的價(jià)格體系。不同地區(qū)的訂單會(huì)有不同的價(jià)格和不同的運(yùn)費(fèi)，讓賣(mài)家享受到最好的服務(wù)，同時(shí)有效控制運(yùn)費(fèi)成本，為跨境電商提供最佳的物流解決方案。

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