跨境電商旺季到來,跨境電商旺季慘遭至暗時(shí)刻-ESG跨境

跨境電商旺季到來,跨境電商旺季慘遭至暗時(shí)刻

跨境電商旺季即將到來

20180921 16:07:10歐洲作為全球電子商務(wù)的第二大市場，充滿了商機(jī)。僅英國站和德國站兩個(gè)站就貢獻(xiàn)了亞馬遜總營業(yè)額的17%以上。聽數(shù)據(jù)真的很撓這個(gè)市場的心。但是，想要在歐洲電商市場掘金，如何選擇合適的品類呢

在跨境電商運(yùn)營中，產(chǎn)品選擇一直是運(yùn)營最根本、最核心的要素。所以一直都說七分選，三分看操作。正因?yàn)槿绱?，幾乎每個(gè)賣家都知道產(chǎn)品選擇很重要，但幾乎每個(gè)賣家都覺得產(chǎn)品選擇很難。

如果你想開拓歐洲市場，你如何選擇產(chǎn)品

對于跨境電商賣家來說，每一次產(chǎn)品的選擇都意味著大量的投入，如果選錯(cuò)了產(chǎn)品，投入就白費(fèi)了。因此，在選擇產(chǎn)品之前，我們還是要畫出幾個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)供參考:

1。選擇符合市場需求的產(chǎn)品，制造剛需產(chǎn)品

剛性產(chǎn)品可以大大降低運(yùn)營資金量，大大提高運(yùn)營成功的幾率。什么是剛需產(chǎn)品簡而言之，用戶對產(chǎn)品功能性的需求大于對產(chǎn)品風(fēng)格、外觀、顏色、尺寸等外在因素的追求。換句話說，對于能夠滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶基于我的需求購買，而對于非剛需的產(chǎn)品，用戶基于我的喜歡購買。不同的人的喜歡和偏好會有所不同，但同一場景下所有人的需求可能幾乎是一致的。比如床是剛需產(chǎn)品，而手機(jī)殼、手環(huán)、耳環(huán)、戒指、衣服不是。

二。遠(yuǎn)離侵權(quán)

電子商務(wù)運(yùn)營中的產(chǎn)品侵權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時(shí)炸彈。只要你賣的是侵權(quán)產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不知道這顆炸彈什么時(shí)候會引爆。嚴(yán)重的話可能會炸你的血。資金流失只是一個(gè)方面。賣家一旦對侵權(quán)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，產(chǎn)生投機(jī)行為，就很難恢復(fù)正常經(jīng)營。這種心態(tài)會制約其未來經(jīng)營的方方面面。

所以對于賣家來說，在產(chǎn)品選擇階段仔細(xì)判斷，給自己定一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決避免接觸侵權(quán)產(chǎn)品，是一個(gè)很好的策略。

三。該產(chǎn)品輕薄小巧，易于運(yùn)輸

重量輕、體積小的產(chǎn)品表面上看競爭激烈，利潤率相對較低，但有一個(gè)重要的事實(shí)不容忽視，那就是資金周轉(zhuǎn)的速度會直接影響到經(jīng)營的最終利潤。

除了產(chǎn)品成本，大件產(chǎn)品和較重的產(chǎn)品更大的成本可能體現(xiàn)在發(fā)貨上，甚至有可能運(yùn)費(fèi)會超過貨物的價(jià)值。因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)太高，利潤會瞬間逆轉(zhuǎn)。有可能原本以為不錯(cuò)的利潤率瞬間就變成了虧損。當(dāng)然有人會說可以海運(yùn)。海運(yùn)當(dāng)然可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，但是運(yùn)輸時(shí)間大大延長。取出資金拿到貨后，貨物在海上漂了很久，倉庫可能已經(jīng)沒貨了。只有有經(jīng)驗(yàn)的賣家才能知道這種困境。

因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須考慮產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本。

四。選擇產(chǎn)品時(shí)不要脫離自己的財(cái)務(wù)狀況

有賣家說，我想選擇高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門檻，競爭沒有低價(jià)產(chǎn)品激烈。說這話的時(shí)候，一定要摸摸口袋里的幾個(gè)硬幣。錢太少支撐不了高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營。

即使資金足夠，如果運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠，小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。你理所當(dāng)然的認(rèn)為低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)快遞一個(gè)評價(jià)，高價(jià)的產(chǎn)品讓你快遞一個(gè)，你卻可能會覺得惋惜。為什么一提到錢多錢少，心理就會瞬間發(fā)生變化，這種變化是每個(gè)人都不可避免的。

所以在產(chǎn)品的選擇上，賣家要結(jié)合自身的財(cái)務(wù)狀況，盡量從低價(jià)位的產(chǎn)品中選擇。低價(jià)產(chǎn)品的操作已經(jīng)成功，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他會一步步走得更高。

產(chǎn)品選擇有很多需要注意的地方。對于賣家來說，每一個(gè)需要注意的點(diǎn)，對于我們來說，讓我們構(gòu)建一個(gè)立體的產(chǎn)品選擇思維模型。當(dāng)你考慮的越來越全面，產(chǎn)品選擇的成功率就會越來越高。

想掘金歐洲市場，選對品類了嗎

一份歐洲旺季選品指南新鮮出爐，你統(tǒng)計(jì)了去年69月五大品類的暢銷商品。抓住這些選擇，歐洲的商機(jī)就是你的了。

最暢銷的第一類:收音機(jī)子類

移動電源、行車記錄儀、運(yùn)動耳機(jī)、藍(lán)牙音箱、充電線，這些都是收音機(jī)這個(gè)細(xì)分品類中特別受歡迎的產(chǎn)品。值得注意的是，在銷量前五的產(chǎn)品中，運(yùn)動耳機(jī)出現(xiàn)了兩次，足以證明其在該品類中的受歡迎程度。6月至9月的暑假和暑假刺激了對體育產(chǎn)品的需求。防水耳機(jī)滿足了消費(fèi)者邊聽音樂邊運(yùn)動的需求，精準(zhǔn)定位用戶痛點(diǎn)，從而迎來銷量增長。我們還發(fā)現(xiàn)Anker在前六大暢銷產(chǎn)品中占據(jù)了四席。一方面證明了中國制造的魅力；另一方面，它的品牌之路和產(chǎn)品為王的信念也是值得學(xué)習(xí)的榜樣學(xué)習(xí)。

暢銷品類二:家用品類

家具品類一直是歐洲最暢銷的三大品類。去年69月，最暢銷的6款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人、記憶床墊、LED節(jié)能燈泡、L型游戲電腦桌、精油香薰機(jī)、廚房電子秤。掃地機(jī)器人作為一款已經(jīng)火了幾個(gè)季度的產(chǎn)品，在去年69月沖到了銷量第一的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱銷也充分說明了歐洲消費(fèi)者對生活品質(zhì)和舒適家居的重視。

最暢銷類別三:運(yùn)動類別

由于歐洲市場對運(yùn)動習(xí)慣的重視，比如騎行、慢跑、球類運(yùn)動，運(yùn)動品類是69月份特別受歡迎的品類。一方面，測量心率和卡路里的運(yùn)動手環(huán)迎來了新的增長點(diǎn)；另一方面，由于消費(fèi)者的戶外運(yùn)動和健身需求，杠鈴、自行車燈等運(yùn)動配套設(shè)施也進(jìn)入了暢銷產(chǎn)品行列。

最暢銷類別四:服裝類別

夏天來了。什么樣的服裝產(chǎn)品在歐洲市場賣得最好飛行員太陽鏡是一種時(shí)尚的男女產(chǎn)品。同時(shí)，這款太陽鏡具有UV 400防曬功能，夏天熱銷幾乎是必然的。炎熱的夏天，女性不得不穿上漂亮的小裙子，這使得塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷量上升。對男人來說，流行的產(chǎn)品變成了扁襪子、皮帶和斜挎包。服裝類是男生和女生偏好完全不同的一類。所以，想要做好歐洲，就需要了解消費(fèi)者的喜好，對癥下藥。

暢銷品類五:電子產(chǎn)品周邊品類

電子周邊品類是任何季節(jié)的熱門品類。熱門物品有:手機(jī)充電線、多功能轉(zhuǎn)換器、無線鼠標(biāo)、移動硬盤等。

結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、電商平臺數(shù)據(jù)、賣家發(fā)貨大數(shù)據(jù)，是產(chǎn)品選擇的參考，歐洲最暢銷的產(chǎn)品類別。

業(yè)務(wù)涵蓋國際快遞、國際直通車(歐洲線、俄羅斯線、美國線、日本線)、國際郵包、FBA首趟空運(yùn)、各種特色純電池渠道、敏感商品渠道等。，物流服務(wù)遍布全球220多個(gè)國家和地區(qū)。

在運(yùn)輸優(yōu)化上，我們一直注重運(yùn)輸路線和方式的選擇，合理分配貨主和運(yùn)輸資源，提高效率。在運(yùn)輸成本方面，建立了完善的價(jià)格體系。不同地區(qū)的訂單會有不同的價(jià)格和不同的運(yùn)費(fèi)，讓賣家享受到最好的服務(wù)，同時(shí)有效控制運(yùn)費(fèi)成本，為跨境電商提供最佳的物流解決方案。

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