MicrosoftBing Ads（二）,microsoft bing國際版,microsoft bing國際版-ESG跨境

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微軟廣告(二)

如何設(shè)置微軟Ads廣告系列

對于本教程，我們將設(shè)置阿炳搜索廣告系列，因?yàn)檫@是我建議你使用的廣告系列。

第一步:選擇正確的關(guān)鍵詞

選擇正確的關(guān)鍵詞至關(guān)重要你想花一些時間來選擇符合你營銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞。如果你想定位品牌知名度或者只是想為你的網(wǎng)站吸引流量，最好從一個非常保守的角度出發(fā)，選擇商業(yè)意圖強(qiáng)的關(guān)鍵詞，然后從那里擴(kuò)展到更有信息量的關(guān)鍵詞。但是，信息類關(guān)鍵詞作為商業(yè)目的關(guān)鍵詞，并不會以很高的百分比轉(zhuǎn)化為銷售額。根據(jù)Backlinko的說法，有不同類別的關(guān)鍵字，具有不同的意圖水平:立即購買關(guān)鍵字，產(chǎn)品關(guān)鍵字，信息關(guān)鍵字和關(guān)鍵字。

立即購買關(guān)鍵詞如下:

購買、折扣、結(jié)算、優(yōu)惠券、結(jié)算、裝運(yùn)

當(dāng)你結(jié)合商業(yè)意圖關(guān)鍵詞使用Jaaxy(我推薦的第一個關(guān)鍵詞研究工具)時，你會發(fā)現(xiàn)搜索量可能會小一些。但是，請不要把搜索量低誤認(rèn)為潛在收入低。這些關(guān)鍵詞通常因?yàn)檗D(zhuǎn)化而具有最高的廣告競爭優(yōu)勢?？纯础百I微波爐”的谷歌搜索結(jié)果……除了百思買的自然搜索結(jié)果，大部分付費(fèi)廣告都會顯示出來。

產(chǎn)品關(guān)鍵字是:

(商品名稱)評論，最佳(產(chǎn)品類型)，前10名(產(chǎn)品類型)，確切的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品分類，便宜，實(shí)惠

產(chǎn)品A與產(chǎn)品B或其他比較如三星S8所示，一些產(chǎn)品可能會獲得不錯的搜索量，但同樣，高搜索量并不能決定收入潛力。

信息關(guān)鍵字是:

怎么樣，是什么，你為什么要，最好的辦法，最好的辦法

關(guān)鍵詞通常不會像立即購買關(guān)鍵詞或產(chǎn)品關(guān)鍵詞那樣獲得相同的轉(zhuǎn)化率，所以如果你的預(yù)算保守，你應(yīng)該避免使用這些關(guān)鍵詞。通常只有一小部分在找怎么做的人愿意買。但是，根據(jù)貨物的流量和價格，一小部分可能是值得的。

輪胎踢球者關(guān)鍵字是:

免費(fèi)，下載，…免費(fèi)。

在Backlinko，他們將通常獲得較低銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞稱為“輪胎踢”關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可能會吸引很多流量，但是輸入“免費(fèi)”或者“免費(fèi)”的人顯然是不想買東西的。

如果你建立了一個電子郵件列表，你可以培養(yǎng)銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售。也有可能你只是想了解bran或者廉價流量。因此，輪胎踢球者關(guān)鍵字可能適合你。但如果要做銷售轉(zhuǎn)化，預(yù)算又比較嚴(yán)格，最好不要用“胎踢”這個關(guān)鍵詞。

我在關(guān)鍵詞選擇上的經(jīng)驗(yàn)剛開始用Bing的時候，每次點(diǎn)擊的流量不到0.05，可以吸引很多訪客。在不到1個月的時間里吸引1萬訪客是一件令人興奮的事情，但是因?yàn)槲疫x擇了“tyr kicker”這個關(guān)鍵詞，所以帶來的轉(zhuǎn)化比我想要的要少。我通過免費(fèi)試用來推廣優(yōu)惠，我認(rèn)為對包含“免費(fèi)”的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價可以帶來最高的轉(zhuǎn)化率。再說，我不是嗎我有很多免費(fèi)注冊，但是100個免費(fèi)注冊中，沒有一個成為付費(fèi)客戶。我從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了關(guān)于踢胎關(guān)鍵詞的課程。回想起來，這是常識，但是……想要免費(fèi)東西的人，通常是不愿意付費(fèi)的。

關(guān)于選擇廣告關(guān)鍵詞的結(jié)論

買家意圖明確的關(guān)鍵詞可能搜索量較低，每次點(diǎn)擊成本較高，但較高的轉(zhuǎn)化次數(shù)通常使其成為廣告預(yù)算嚴(yán)格的保守選擇。如果您圍繞“立即購買”關(guān)鍵詞創(chuàng)建廣告活動，但您的預(yù)算中仍有空間，請?jiān)趶V告活動中添加“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“信息關(guān)鍵詞”。在做了一些關(guān)鍵字研究和數(shù)據(jù)分析之后，您可以將Jaaxy中要使用的關(guān)鍵字編譯成幾個特殊的列表。

第二步:創(chuàng)建一個廣告活動

現(xiàn)在你已經(jīng)知道在你的廣告中使用哪些關(guān)鍵詞，你需要創(chuàng)建一個廣告系列。登錄Bing賬號后，進(jìn)入Bing廣告，然后選擇“創(chuàng)建廣告系列”。然后，輸入你的廣告活動目標(biāo)。我建議，如果你剛剛起步，請保持簡單，然后選擇“訪問我的網(wǎng)站”。然后，進(jìn)入廣告系列設(shè)置。在這里，準(zhǔn)確設(shè)定預(yù)算是非常重要的。它問你每天會在這個廣告系列上花多少錢，你需要了解一下。您可以輸入每天5.00美元、每天10.00美元或每天數(shù)千美元，具體取決于您。這些設(shè)置會影響你獲得的點(diǎn)擊量和廣告的頻率。

第三步:輸入廣告系列中的廣告組和關(guān)鍵詞

還記得我們保存在Jaaxy列表中的關(guān)鍵字嗎現(xiàn)在是時候獲取列表并在廣告系列中創(chuàng)建廣告組了。每個廣告組是一個緊密結(jié)合的關(guān)鍵詞組(通常是同一個詞，但有不同的變體)。請記住，廣告將根據(jù)其相關(guān)性進(jìn)行轉(zhuǎn)換。因此，你不希望在一個廣告中使用多個不同詞變體的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@將很難創(chuàng)建包含所有關(guān)鍵詞的相關(guān)廣告文案和相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁。

第四步:做廣告

這是你寫廣告文案的地方，因?yàn)槟隳茌斎氲淖址麛?shù)是有限的，但要留有足夠的空間來解決購買動機(jī)，以便消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告。這部分廣告系列的創(chuàng)作非常重要。廣告文案是你的廣告系列能否轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，這也是作家獲得如此豐厚報(bào)酬的原因。Bing ads上有一篇關(guān)于如何制作廣告文案的很棒的文章，你應(yīng)該在這里看看。

從競爭對手那里獲得想法總是有幫助的。您想要檢查廣告的類型、標(biāo)題、用法、廣告文本和附加信息。提出一些你認(rèn)為可以讓他們的廣告脫穎而出的想法，修改他們需要的東西，讓你的廣告更好。就我而言，這些都是一些PPC廣告的競爭對手……為了讓我脫穎而出，我必須有更好的廣告文案和一個好的渠道(落地頁、落地頁文案和良好的客戶變現(xiàn)流程)來保持使用這個營銷渠道的競爭優(yōu)勢。你也要在你自己的領(lǐng)域做同樣的事情。你總是想為每個廣告組做不止一個廣告，在分割測試中平均展示每個廣告，直到你看到哪個廣告最能轉(zhuǎn)化成你的。在這種情況下，你可以看到我的第二個廣告變體…現(xiàn)在，我的廣告系列中有兩個廣告，是時候開始使用額外的鏈接了。附件是可選的，但它們可以帶來競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┯嘘P(guān)您的業(yè)務(wù)、您提供的產(chǎn)品以及如何聯(lián)系您的更多信息。要添加附加鏈接，請?jiān)诖颂幪顚懶畔ⅰ郊渔溄舆€會在搜索結(jié)果中占據(jù)更多數(shù)字資產(chǎn)。以下是帶附加鏈接的廣告…添加可選附加鏈接后，需要密切關(guān)注“高級功能”。忽略高級功能非常容易，因?yàn)槌悄鷨螕舾呒壒δ?，否則這些選項(xiàng)將被隱藏。您希望點(diǎn)擊并修改廣告分配和廣告時間，以適應(yīng)您的業(yè)務(wù)。我發(fā)現(xiàn)Bing和Yahoo旗下的網(wǎng)站上分發(fā)的廣告的轉(zhuǎn)化率可能和合作伙伴的差別很大。因此，我建議創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列:一個針對Bing和Yahoo擁有的網(wǎng)站，另一個針對Bing和Yahoo合作伙伴，這樣你就可以比較不同的轉(zhuǎn)化率。

本微軟廣告教程的最終詞匯

本文的目的是向您展示如何通過使用微軟廣告獲得競爭優(yōu)勢。許多人傾向于使用臉書或Adwords來忽略微軟的廣告，但你可以使用Bing充分利用你的營銷預(yù)算，并獲得可比的結(jié)果。要了解更多關(guān)于Bing的信息或查看我的完整實(shí)時案例研究，請注冊Affiliate。我在這里為那些致力于成為年度會員的會員主持了我的整個微軟廣告案例研究。打算繼續(xù)打造自己的廣告系列，一路走來和大家分享這段旅程?，F(xiàn)在輪到你了…

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