Lazada賣家直播運(yùn)營教程,lazada怎么看店鋪直播,lazada開店教程視頻-ESG跨境

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Lazada賣家直播運(yùn)營教程

跨境電商直播的效率和價(jià)值

新商店?duì)I銷工具

商品/店鋪的優(yōu)惠信息可以通過多種方式展現(xiàn)，比如直播間的代金券/主播播報(bào)/貼片。

商店可以利用直播產(chǎn)品吸引消費(fèi)者購買、更換和重新購買。

根據(jù)直播內(nèi)容的不同，對新老客戶進(jìn)行不同程度的運(yùn)營。

準(zhǔn)確的用戶操作

商家根據(jù)自己的目標(biāo)用戶匹配主播質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營。

通過店鋪主播的表現(xiàn)，展現(xiàn)品牌調(diào)性，吸引粉絲關(guān)注。

直播間的觀眾有機(jī)會(huì)在平臺(tái)Just For You欄目再次被推薦店鋪產(chǎn)品。

站內(nèi)直播

普通直播:500+/2小時(shí)直播(釘住):1000+/2小時(shí)直播(poplayer): 8000+/2+/2小時(shí)*Lazada PH

活吸粉:100500/2小時(shí)吸粉占店鋪日常:30%到70%*Lazada PH

當(dāng)天銷售拉動(dòng):20%60%入門率(2次轉(zhuǎn)化):15%25%*Lazada PH

直播間成功因素:商品運(yùn)營策略——選擇因素

直播中產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵因素:直播中的產(chǎn)品布局決定了消費(fèi)者通過觀看直播可以獲得哪些信息，也決定了可以推廣的銷量。所以一定要制定直播的產(chǎn)品選擇策略。

價(jià)格——選擇價(jià)格門檻較低的產(chǎn)品，結(jié)合容易感知的優(yōu)惠，減少消費(fèi)者的猶豫時(shí)間。盡可能降低心理門檻。

可展示性——優(yōu)先考慮能在直播間很好的展示外觀、用法、效果的產(chǎn)品。產(chǎn)品的展示手法可以參考線下展示。

適用性——對于消費(fèi)者經(jīng)常遇到的場景選擇，尤其是初期，一定要選擇適合大人群的產(chǎn)品，避免直播間流量的浪費(fèi)。

直播的成功因素:產(chǎn)品運(yùn)營策略——產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局:從價(jià)格和型號(hào)兩個(gè)角度，直播間需要合理布局產(chǎn)品來支撐銷售。線下銷售心理學(xué)理論仍然適用于直播工作室。

價(jià)格布局:70%的中價(jià)位產(chǎn)品需要用10%的高性價(jià)比產(chǎn)品吸引眼球，20%的高價(jià)位頂級(jí)產(chǎn)品要體現(xiàn)品牌品質(zhì)，體現(xiàn)主力產(chǎn)品的高性價(jià)比。

產(chǎn)品布局:50%的常青款可以保證直播間保持吸引力，20%的高流量款不需要推薦但可以提供直播間亮點(diǎn)，30%的新品可以保證曝光。門店需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整比例。

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