Amazon post被噴太雞肋,amazon突破發(fā)貨限制的教程-ESG跨境

Amazon post被噴太雞肋,amazon突破發(fā)貨限制的教程

亞馬遜帖子噴雞肋

從社交到購(gòu)物，社交媒體正在不斷改變?nèi)藗兊纳?，并逐漸形成社交電商，使其成為新的發(fā)展趨勢(shì)。憑借龐大的用戶資源，社交媒體在跨境電商行業(yè)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。比如借助網(wǎng)絡(luò)名人的影響力，可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的銷售，讓它成為爆款。

意識(shí)到社交媒體影響力的亞馬遜近年來(lái)也在這方面做了很多嘗試:開(kāi)通直播購(gòu)物功能、在線品牌推廣視頻功能、發(fā)布亞馬遜帖子功能等。

其中，亞馬遜帖子備受賣(mài)家期待。

亞馬遜帖子功能是什么？

一些賣(mài)家將亞馬遜帖子稱為亞馬遜版的社交電子商務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)功能類似于社交媒體推文。每個(gè)品牌都可以發(fā)布一系列由品牌自己策劃和控制的帖子。通過(guò)賣(mài)家發(fā)布品牌相關(guān)的帖子——客戶瀏覽帖子——點(diǎn)擊內(nèi)容中的鏈接——跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)——選擇購(gòu)買(mǎi)，這樣一個(gè)過(guò)程就完成了消費(fèi)的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化。

有什么優(yōu)勢(shì)？

亞馬遜貼吧的開(kāi)發(fā)是為了讓品牌高度曝光，讓消費(fèi)者專注于品牌購(gòu)物。帖子允許購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)新品牌，并查看他們喜歡的品牌的最新消息。這也給賣(mài)家?guī)?lái)了很多使用上的便利:

賣(mài)家發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容可以直接分享給亞馬遜客戶。

可以上傳各種類型的內(nèi)容，發(fā)帖頻率和數(shù)量沒(méi)有限制。

通過(guò)https://posts.amazon.com/,，賣(mài)家可以授權(quán)他人以自己的名義發(fā)布帖子。比如和網(wǎng)絡(luò)名人合作，可以授權(quán)網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)布內(nèi)容。

亞馬遜為賣(mài)家提供各種數(shù)據(jù)報(bào)告，包括瀏覽量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，讓賣(mài)家了解和衡量自己帖子的有效性。

亞馬遜支持輪播廣告，輪播廣告的點(diǎn)擊率比單張圖片高72%。

目前該功能僅美國(guó)亞馬遜VC賣(mài)家使用。一旦公測(cè)，很多賣(mài)家都試水了，但是效果并沒(méi)有預(yù)想的那么好。

空流量，轉(zhuǎn)化率低

使用亞馬遜貼吧功能后，有賣(mài)家抱怨轉(zhuǎn)化效果不好:一個(gè)去年用過(guò)的賣(mài)家說(shuō)，過(guò)了一段時(shí)間，沒(méi)看到轉(zhuǎn)化金額，沒(méi)動(dòng)力折騰了，就這么放棄了；另一位賣(mài)家表示，他選擇了兩年半沒(méi)賣(mài)出去的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，認(rèn)為這樣可以帶動(dòng)銷量。結(jié)果雖然有幾千萬(wàn)的點(diǎn)擊曝光，但是單品并不多。

萬(wàn)眾期待的營(yíng)銷神器轉(zhuǎn)化效果如此之差，讓賣(mài)家有些失望。不過(guò)仔細(xì)想想，亞馬遜貼吧功能轉(zhuǎn)化率低可能是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因:

流量推快遞不精準(zhǔn)

亞馬遜貼吧功能的流量推快遞是針對(duì)整個(gè)亞馬遜平臺(tái)的用戶，而不是按照產(chǎn)品類別精準(zhǔn)推快遞給目標(biāo)受眾。所以雖然引入的流量很大，但是大部分都是用戶不感興趣的產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率低。

列表不完整

亞馬遜貼吧把平臺(tái)的流量引入商品鏈接后，接下來(lái)就是看商品的列表了。賣(mài)家要思考產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述等元素是否構(gòu)建良好。如果不詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，頁(yè)面跳出率會(huì)很高。

實(shí)現(xiàn)需要時(shí)間

亞馬遜貼吧功能主要是為賣(mài)家提升品牌曝光度和知名度，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程。最初的曝光只是為了增加用戶對(duì)品牌的初步印象。提高用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，需要較長(zhǎng)的試用時(shí)間才能看到效果。

賣(mài)家在使用亞馬遜貼吧功能時(shí)，雖然能帶來(lái)高曝光，但短時(shí)間內(nèi)難以變現(xiàn)。關(guān)鍵是解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

賣(mài)家可以考慮從點(diǎn)評(píng)入手。因?yàn)辄c(diǎn)評(píng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響力已經(jīng)達(dá)到了80%，一個(gè)產(chǎn)品好評(píng)，可以給用戶安全感和信任感，從而增加購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，點(diǎn)評(píng)也相當(dāng)于一種口碑，可以幫助產(chǎn)品建立良好的品牌形象。

那么，賣(mài)家能想到的在短時(shí)間內(nèi)獲得更多評(píng)論的辦法就是做評(píng)價(jià)。在這里提醒賣(mài)家，為了店鋪安全，建議使用真人評(píng)價(jià)，最好的是KOL粉絲評(píng)價(jià)，不僅是真人粉絲購(gòu)買(mǎi)，還可以彌補(bǔ)亞馬遜帖子功能的弱點(diǎn)。

比如做服裝產(chǎn)品的銷售。

可以利用網(wǎng)絡(luò)名人KOL的標(biāo)簽，精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品目標(biāo)受眾一致的粉絲，發(fā)快遞測(cè)試率高；

54天給出70%評(píng)價(jià)，短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多好評(píng)，樹(shù)立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；

而審核是上市的重要因素。增加評(píng)論的權(quán)重可以有效提高產(chǎn)品的排名。

開(kāi)發(fā)平臺(tái)的作用是給賣(mài)家提供更多引流和銷售的機(jī)會(huì)，能有什么樣的成果。關(guān)鍵在于銷售者能否充分利用功能的優(yōu)勢(shì)，分析并結(jié)合一些營(yíng)銷手段，使功能的效果最大化。比如以“亞馬遜貼吧功能+KOL粉絲評(píng)價(jià)”的模式運(yùn)營(yíng)店鋪，可以最大化的提高導(dǎo)入流量的轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光度，提升產(chǎn)品銷量。

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