eBay新店運(yùn)營(yíng)推廣技巧破零單必看,ebay銷售步驟-ESG跨境

eBay新店運(yùn)營(yíng)推廣技巧破零單必看,ebay銷售步驟

EBay新店運(yùn)營(yíng)推廣技巧，斷單一定要看。

今天集貿(mào)跨境電商學(xué)校的同學(xué)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題。ebay開(kāi)店已經(jīng)半個(gè)月了，但是瀏覽量很少，沒(méi)有訂單。這是正?，F(xiàn)象嗎？如果不是正常現(xiàn)象，如何改變現(xiàn)狀？

邊肖的回復(fù)是定期優(yōu)化ebay商店中的產(chǎn)品，但如何優(yōu)化呢？我在這里整理了一篇文章，希望能給剛開(kāi)始易貝的賣家們指點(diǎn)迷津，理清運(yùn)營(yíng)思路，按照流程一步步慢慢上手。

下面，集貿(mào)邊肖將為大家系統(tǒng)梳理一下易貝的整體優(yōu)化思路，希望對(duì)新易貝新秀有所幫助！

1。裝飾商店并設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)就是模仿同行，找?guī)讉€(gè)銷售比較好的同行，把他們的詳情頁(yè)分解成模塊，然后對(duì)比學(xué)習(xí)，看看哪些模塊是通用的，可以把這些模塊放到自己的詳情頁(yè)里。

為什么這個(gè)時(shí)候建議參考同行而不是自己創(chuàng)建頁(yè)面？其實(shí)再厲害的高手，也只是對(duì)自己所從事的品類更了解而已。對(duì)于其他品類，真正的高手是那些銷量高的同行。你模仿他們，他們的頁(yè)面就是消費(fèi)者認(rèn)可的頁(yè)面。你需要做的就是模仿他們的頁(yè)面，給出一個(gè)比同行更強(qiáng)的推廣。

2。價(jià)格

和頁(yè)面的價(jià)格基本上是同時(shí)做的。之所以單獨(dú)列出價(jià)格，是為了說(shuō)明價(jià)格的重要性。同樣的產(chǎn)品，或許只差幾塊錢(qián)。同樣的曝光量下，一款產(chǎn)品的銷量可能是另一款的好幾倍。所以價(jià)格一定要重視。一般來(lái)說(shuō)，定價(jià)要考慮三個(gè)因素，即成本、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先要考慮成本，然后看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格擬定自己的價(jià)格。

所以需要看市場(chǎng)，什么價(jià)位銷量好，利潤(rùn)好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。指那些和我們類似的產(chǎn)品。在用料、品牌知名度、銷量等方面差別不大。，而且日銷量不錯(cuò)。這類店鋪是首選參考對(duì)象。

3。做基礎(chǔ)銷售

對(duì)于易貝來(lái)說(shuō)，許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一家商店的產(chǎn)品時(shí)非常注重銷售量。0點(diǎn)擊的銷量和1000點(diǎn)擊的銷量可能相差上百倍。所以銷量對(duì)轉(zhuǎn)化很重要。

銷量一般的解決辦法就是刷單，虧本賣。要控制好流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，虧本賣的時(shí)候要考慮自己的承受能力。最好前期把兩者結(jié)合起來(lái)，先把基礎(chǔ)的銷量做起來(lái)。

4。流動(dòng)

這是很多賣家非常注重的。易貝早期的排水方式主要是自然搜索交通和直通車?？梢宰鲎匀凰阉鲀?yōu)化，吸引自然搜索流量，也可以開(kāi)直通車，付費(fèi)引流。當(dāng)然還有一些其他的推廣方式，比如站外社交推廣，視頻推廣，分類信息推廣等等。但是，對(duì)于易貝來(lái)說(shuō)，最好的轉(zhuǎn)換是易貝搜索流量和直通車流量。如果站外流量可以用較少的精力和金錢(qián)吸引大量的流量，那么你就可以做站外流量。如果不能，建議你多花點(diǎn)精力在自然搜索和直通車上。

你可能也會(huì)聽(tīng)到一些關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷，通過(guò)合作引流等。我覺(jué)得，最后你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，最靠譜的還是直通車和自然搜索。紀(jì)建議，當(dāng)你的店鋪銷售比較穩(wěn)定，做好了自然搜索流量和直通車流量之后，再去研究那些站外引流，微信，微博等等。做了之后你才知道它有多不靠譜。

5。測(cè)試價(jià)格

通過(guò)以上操作，基本上你的寶寶每天都會(huì)有訂單。如果這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化一般，想快速提升銷量，那就參考同行的價(jià)格。對(duì)你來(lái)說(shuō)可能不是最好的價(jià)格。這時(shí)候你就需要自己去試探價(jià)格，做市場(chǎng)分析，然后再提高或者降低價(jià)格。每個(gè)價(jià)格會(huì)測(cè)試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋就能找到銷量更大的價(jià)格。

6。優(yōu)化頁(yè)面

通過(guò)以上步驟，我們的店鋪獲得了大量的數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)生成的數(shù)據(jù)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。點(diǎn)一個(gè)量子熱圖，查看一下用戶關(guān)心的經(jīng)常點(diǎn)擊的地方，然后根據(jù)客戶和客服的交流，找出用戶經(jīng)常遇到的問(wèn)題，把這些元素添加到頁(yè)面上，再看看反饋。還有賣點(diǎn)的表達(dá)，頁(yè)面的完整性等等。這些可以參考同類產(chǎn)品的同行和賣家。

7。價(jià)格上漲

隨著銷量的增加和頁(yè)面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)比以前高了很多。這個(gè)時(shí)候你可以考慮提價(jià)，這樣你的利潤(rùn)會(huì)更多，而且很有可能是一些賣家前期在虧本賣，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)提價(jià)更重要。一般來(lái)說(shuō)，漲價(jià)的幅度不能太大，對(duì)轉(zhuǎn)型影響較大。你可以提價(jià)5%，然后給剛漲價(jià)就來(lái)購(gòu)物的買(mǎi)家快遞一些小禮物，或者直接快遞優(yōu)惠券，這樣顯示的進(jìn)價(jià)就是我們漲價(jià)后的價(jià)格，后面的買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，影響會(huì)比較小。

8。關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。只有實(shí)時(shí)了解和分析市場(chǎng)情況，才能找到對(duì)自己更有利的位置。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，每周做一次市場(chǎng)分析，對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，每?jī)芍茏鲆淮问袌?chǎng)分析。

9。做老用戶營(yíng)銷

有的店鋪是耐用品，有的是日用品。對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的寶貝，維護(hù)老用戶更重要。你可以讓他們關(guān)注你的twitter、facebook、專業(yè)論壇等。，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，提供一些推廣活動(dòng)?？蛻羰盏截浐?，及時(shí)的關(guān)懷也會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲！

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