亞馬遜多SKU產(chǎn)品的廣告框架規(guī)劃-ESG跨境

亞馬遜上的多SKU產(chǎn)品大多集中在時(shí)尚類。下面舉一個(gè)例子來說明多SKU廣告的框架規(guī)劃。

1。有限的預(yù)算

如果預(yù)算有限，只開一次廣告活動(dòng)，分?jǐn)倧V告預(yù)算。但是，這個(gè)廣告活動(dòng)可以分配到每個(gè)彩色廣告活動(dòng)組，每次點(diǎn)擊費(fèi)可以單獨(dú)設(shè)置。熱銷定額是指根據(jù)你的品類或者研究情況的數(shù)據(jù)。

每個(gè)尺碼之間做不同的定價(jià)。比如我們至少會(huì)把人們?yōu)榱艘鞫徺I的S碼以更低的價(jià)格出售，所以我們會(huì)在這三個(gè)廣告群中加入白S、紅S、黑S。

在投放初期，給他們相同的競價(jià)，然后等廣告有了一定的數(shù)據(jù)量，再優(yōu)化每個(gè)廣告群。

2。充足的預(yù)算

如果你的預(yù)算足夠的話，每種顏色都要做廣告。與第一種方法相比，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是可以完全控制每種顏色的曝光，缺點(diǎn)是預(yù)算需要更多。

經(jīng)過一定時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，可以對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

3。廣告優(yōu)化原則

通常情況下，ASIN沒有流量，訂單也不多。如果后期通過廣告數(shù)據(jù)(購買商品的廣告報(bào)告)發(fā)現(xiàn)其他尺碼的表現(xiàn)也不錯(cuò)，也可以把這個(gè)尺碼加入到相應(yīng)的廣告中來獲取流量。

低流量轉(zhuǎn)化率高轉(zhuǎn)化率的廣告，可以通過提高CPC競價(jià)獲得更高的流量；

流量轉(zhuǎn)化率高的廣告，可以觀察廣告位，保持足夠的流量；

流量轉(zhuǎn)化率低的廣告，可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，然后觀察數(shù)據(jù)變化；

高流量低轉(zhuǎn)化率的廣告可以通過添加優(yōu)惠券來觀察數(shù)據(jù)變化。

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