Lazada產(chǎn)品描述的6大法則-ESG跨境

Lazada賣家希望寫出高質(zhì)量的、差異化的、能帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品描述?？梢钥纯匆韵铝鶙l規(guī)則。

1、產(chǎn)品描述場(chǎng)景化

不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能列表。賣點(diǎn)是以場(chǎng)景、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品功能。

比如寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品，可以強(qiáng)調(diào)家里用的吸塵器不僅可以快速清潔床上、沙發(fā)上、衣服上的所有毛發(fā)，而且非常安靜，不會(huì)影響家里毛茸茸的孩子。利用圖片/視頻也可以更直觀的展現(xiàn)清潔設(shè)備本身的吸力、清潔能力、縫隙和邊角清潔能力、對(duì)灰塵的反應(yīng)、通用性和方便性。

高頻場(chǎng)景也要盡量使用。普通買家可能接觸到的場(chǎng)景越多，比如下班、做飯、陪孩子等。，產(chǎn)品信息記憶的幾率就越大。如果賣家的產(chǎn)品有特殊功能或者使用復(fù)雜，可以考慮在產(chǎn)品頁(yè)面添加視頻。

2。增強(qiáng)信任的背書

抓住買家的從眾心理，用真實(shí)案例為商品提供社會(huì)證明(如買家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)/評(píng)分)。此外，展示品牌、產(chǎn)品認(rèn)證、權(quán)威代言、網(wǎng)絡(luò)名人推薦等。，塑造專業(yè)可信的形象，才能帶來(lái)更顯著的效果。

3。對(duì)比并突出自己的優(yōu)勢(shì)

從工藝、成分、效果、原理等角度。，客觀直觀地展示自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)，挖掘等效對(duì)比的參考資料，突出產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，讓買家更容易理解和記憶，巧妙地突出自己的優(yōu)勢(shì)。

此外，賣家要簡(jiǎn)化復(fù)雜/過(guò)于專業(yè)的描述，將買家不熟悉的觀點(diǎn)與熟悉的事物或概念進(jìn)行對(duì)比，讓買家更容易理解。

比如買家可能無(wú)法直接談鏡頭像素，但如果直接用圖片對(duì)比十個(gè)焦點(diǎn)下不同手機(jī)的拍攝和成像，買家更容易感受到產(chǎn)品的價(jià)值。節(jié)省時(shí)間，大大提高購(gòu)買率！

4。應(yīng)該向用戶強(qiáng)調(diào)哪些問(wèn)題

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問(wèn)題上，可以通過(guò)使用前后的對(duì)比來(lái)改變目前的不良狀況。

但是，賣家也需要提供科學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服買家。比如賣家在描述美白面膜的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)成分的濃度。對(duì)比其他成分抑制黑色素的能力，體驗(yàn)者可以用X倍的皮膚色度變化，并附上專利證書等佐證資料。

5。增強(qiáng)產(chǎn)品的感知賣點(diǎn)

網(wǎng)購(gòu)時(shí)，買家因?yàn)槊坏疆a(chǎn)品，所以可以親眼看到。所以賣家可以通過(guò)語(yǔ)言/視頻/圖片讓他們先有一個(gè)類似的體驗(yàn)。大多數(shù)買家會(huì)根據(jù)一些外觀或感覺(jué)來(lái)做出判斷。這時(shí)候賣家就要注意賣家產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，用事實(shí)說(shuō)話。

6。突出產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值[/s2/]

通常情況下，賣家提供更快的物流時(shí)效、退換貨售后服務(wù)。

以上是Lazada分享給賣家的商品描述六大法則。希望對(duì)賣家有幫助?？缇持Ц兑詫I(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場(chǎng)進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

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