請明星代言不如請網紅？隱藏在網紅身上的巨大流量潛力-ESG跨境

隨著社交平臺的推廣，網紅身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘。他們在年輕人群體中極具影響力，與明星相比更具親和力，產品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，“一呼百應”已不夠形容。那么如何通過社交媒體“網紅”打造爆款，Facebook多個百萬級粉絲主頁操盤總管和顧問徐海滔分享了他的秘訣。

網紅在目前賣家推廣方式中的地位如何，與其他推廣方式相比有什么優(yōu)勢？

徐海滔:網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼里，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益，也代表了簡單的技術投入、無需人力操作、執(zhí)行時間短、收益快等成本效益。在國內亞馬遜大賣家當中，環(huán)球易購、anker、Aukey、Banggood都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高，有非常多的賣家甚至已經開始簽約專職為自己品牌服務的網紅。

什么樣的產品適合利用網紅推廣？賣家如何根據自身情況選擇策略？

徐海滔：除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以用網紅營銷。賣家可以根據自己listing、店鋪或者品牌運營的不同階段選擇不同的網紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產品使用拆包、功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

亞馬遜賣家如何利用網紅實現清貨？

徐海滔：賣家如果想利用網紅清貨，必須要有能“清貨”的網紅資源。首先要選擇合適的、愿意配合賣家的網紅；其次，產品必須符合該網紅的粉絲群體需求；再次，在營銷的過程中，網紅和賣家必須從活動方式、促銷文案、素材制作、庫存發(fā)貨等環(huán)節(jié)高度配合；最后，網紅粉絲在參與活動后，將其引導到賣家的Facebook主頁中積累起來，變成賣家的品牌粉絲。

     Facebook、Youtube、Instagram網紅爆款機制是什么？

     徐海滔：如果要多個社交平臺同時打造爆款，需要將平臺串聯起來，Facebook、Youtube、Instagram等平臺優(yōu)勢不一樣。Facebook的優(yōu)勢在于在粉絲積累和反復使用，Youtube則在轉化和消費引導上更勝一籌，Instagram的吸粉能力和品牌轉播比前兩者更具優(yōu)勢。所以可以圍繞Facebook將這幾個平臺的網紅流量串聯起來，形成流量使用閉環(huán)。

     亞馬遜賣家如何運用網紅引流爆款，以及最佳時機是什么？

     徐海滔：很多賣家對網紅營銷的結果有誤解，其實網紅營銷最重要的作用在于提升亞馬遜站內的搜索和品類排名，獲取更多的亞馬遜站內精準買家流量，突破流量瓶頸。對于亞馬遜賣家來說，網紅引流的最佳時間點是在新品牌或listing上架、庫存時間過長的產品清貨、旺季提升銷量倍數、秒殺活動期間。

     什么樣的網紅值得開發(fā)？亞馬遜賣家如何評估網紅？

     徐海滔：網紅值不值得開發(fā)與賣家的實力息息相關。對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，粉絲積累量大的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發(fā)。因為大賣更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累。而小賣則是需要性價比高的、正處于成長中的網紅。賣家評估網紅需要從網紅形象、發(fā)布素材類別、粉絲總量、素材閱讀（觀看）總量、瀏覽人數日增量、引流素材專業(yè)度、歷史引流效果以及收費進行綜合評估。

     亞馬遜賣家如何對接高性價比的網紅?

     徐海滔：簡單的來說就是從多個渠道去對比、交流以及學習專業(yè)工具和技巧，需將整個網紅引流工作做細，而不是不盲目追求大流量，因為對于賣家本身的產品來說，需要精準的用戶群體去引導消費，盲目的大流量帶來的可能是事倍功半。

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