外貿(mào)創(chuàng)業(yè)如何選擇產(chǎn)品,如何獲得供應(yīng)商支持-ESG跨境

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)如何選擇產(chǎn)品,如何獲得供應(yīng)商支持

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)如何選擇產(chǎn)品,如何獲得供應(yīng)商支持

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)如何選擇產(chǎn)品,如何獲得供應(yīng)商支持

想外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，想做soho，那么首先一點(diǎn)，有個(gè)產(chǎn)品，有個(gè)好的供應(yīng)商十分重要。但是選產(chǎn)品不是開玩笑，soho成敗好壞的一半因素可能都是在產(chǎn)品上面。那么如何選產(chǎn)品呢？外貿(mào)jackson今天就來給大家分享幾條經(jīng)驗(yàn)

1.我們大多數(shù)人就連找工作做外貿(mào)會(huì)根據(jù)自己的愛好來，比如有人就在牙刷和美容產(chǎn)品上面糾結(jié)，自己喜歡的是美容產(chǎn)品，但是美容產(chǎn)品這個(gè)公司待遇并不好，可以說不正規(guī)，牙刷產(chǎn)品是國企，待遇也好。

做外貿(mào)soho，開外貿(mào)公司選品也是如此，有些產(chǎn)品可能就沒有市場(chǎng)。其實(shí)呢，做生意，不要只顧自己喜歡不喜歡。要從利益角度，市場(chǎng)角度來思考問題，要理性的選擇一個(gè)市場(chǎng)非常大，有利潤的產(chǎn)品。

2.選產(chǎn)品，要看選的這個(gè)產(chǎn)品是不是已經(jīng)有很多人在做了，已經(jīng)賣的不錯(cuò)，還賺到錢公司開的很大了。如果這樣就說明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，你就也可以選用這個(gè)產(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群你就可以加入，獨(dú)家獨(dú)院看似沒競(jìng)爭(zhēng)，但可能根本做不起來。

3.剛開始做soho，開外貿(mào)公司不要想著研發(fā)新產(chǎn)品。先跟著別的供應(yīng)商的產(chǎn)品去生產(chǎn)。等到自己公司做大了，錢足夠了，公司團(tuán)隊(duì)打造好了。有了銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)渠道，客戶資源。再去考慮研發(fā)新產(chǎn)品。不過從投資回報(bào)率來講，不建議去研發(fā)新產(chǎn)品。

4.選擇自己能把握的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品雖然利潤高，市場(chǎng)大，但是我們沒辦法搞定，要考慮自己公司實(shí)力，考慮成本，風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)證要求是否能達(dá)到。不熟悉的產(chǎn)品，不建議你去選擇，因?yàn)槟阕约憾疾皇煜?，連個(gè)參數(shù)優(yōu)缺點(diǎn)都講不出來，你怎么介紹給客戶，怎么能讓他放心購買。

5.這個(gè)產(chǎn)品要是重復(fù)消費(fèi)品，有的產(chǎn)品看著某段時(shí)間銷量不錯(cuò)，但是人們就嘗試一下新鮮感，之后就不愿意購買了。

所以，我做外貿(mào)生意的時(shí)候，一定是選擇自己非常熟悉的產(chǎn)品。比如我做了幾年紡織品，也小有成就，對(duì)紡織品這一塊的市場(chǎng)，產(chǎn)品，會(huì)碰到的問題等等情況都輕車熟路，所以，我開外貿(mào)公司銷售紡織品是水到渠成的事情。

那如何讓供應(yīng)商支持呢？

很多人就碰到了這個(gè)問題，說自己去找了很多工廠，工廠態(tài)度很不好，多問了幾次價(jià)格就很不耐煩了。

連做生意的核心都不知道，穿的破破爛爛，全身上下加起來1000塊都不到，到工廠還是打出租去的，你說你包裝那么差，能有人理你嗎。

我們能很明顯的看出來，去參展，展會(huì)上很多老外，比如英國的，美國的，穿著非常考究，都是西裝筆挺，形象很好，你看他那個(gè)頭發(fā)很有型，還是帶顏色的，不要覺得人家的是天生的，人家那種大背頭大部分就是花了幾千塊錢去燙了個(gè)頭發(fā)。而我們國內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，非常多的人蓬頭垢面，還穿著休閑裝，甚至很多衣服還是褪色的舊舊的，這樣人家能給你下單嗎？

其實(shí)呢在國內(nèi)做生意，面子工程非常重要，到工廠，其實(shí)他們是會(huì)在不知不覺中打量你，連個(gè)保安都會(huì)看車子確定給你開不開門。

這里我們不講老外，老外比較特殊，國人由于崇洋媚外因素，老外穿破破爛爛像個(gè)農(nóng)民工也會(huì)覺得是當(dāng)?shù)亓?xí)俗原因，打的到工廠也無所謂，本來出國就沒車子，還是會(huì)當(dāng)貴賓對(duì)待，但是本身在國內(nèi)這樣去見供應(yīng)商就不太行。我在上海認(rèn)識(shí)的做金融的幾個(gè)小姑娘，都是一身行頭幾十萬，否則怎么談幾千萬上億的項(xiàng)目？

到酒店和客戶談個(gè)300萬的單子，開個(gè)polo，談成了，準(zhǔn)備打30%定金，結(jié)果客戶和你一起下樓，看到你開polo，客戶回到酒店馬上給國外打電話，30%定金先別打，我查一下這個(gè)公司背景，不敢打，為什么不敢打，他怕你30%定金打了之后，逃走啊，人沒了。

那必須，談300萬的單子，必須開個(gè)奔馳去啊，至少要奔馳S350，要么寶馬740，直接開到那里啊，開個(gè)保時(shí)捷也可以啊。300萬單子一談，談玩之后，看到你保時(shí)捷就知道了，你這個(gè)人有點(diǎn)身價(jià)，300萬不會(huì)逃跑，直接打給他。

第一次去供應(yīng)商那里，開個(gè)polo，說要給與支持，你說要下100萬訂單，并且表示自己訂單挺多的，現(xiàn)在剛剛公司成立，先打30%定金，人家想，你這個(gè)車子才值10萬，你要我100萬的貨，不行，第一次合作，50%定金，款到發(fā)貨。后來你遲遲不下單，供應(yīng)商想想就知道你這個(gè)人生意做的不怎么樣，懶得搭理。

你開個(gè)保時(shí)捷去，你說第一次合作要下100萬的訂單，也介紹了自己的業(yè)務(wù)量，是在哪里有貿(mào)易公司，有門市部，給20%定金，后面的合作3個(gè)月賬期。

人家快遞你到樓下，一看保時(shí)捷，雖然有點(diǎn)猶豫，但是想想你說的應(yīng)該是真的，有一致性，你講的和實(shí)際應(yīng)該是符合的，回去之后，你打了定金，對(duì)方立馬生產(chǎn)了，還排在了相對(duì)前面。

很多外貿(mào)人說都沒有車，那肯定不行，你打個(gè)出租車到工廠，別人到樓下快遞你或者監(jiān)控里看看，看你還在叫滴滴，來的還是個(gè)出租車，回去之后人家就在猶豫要不要給你合作，你報(bào)了幾次價(jià)格，沒有訂單，對(duì)方都懶得報(bào)價(jià)了。很多人做soho為什么總是碰到供應(yīng)商態(tài)度很差，懶得搭理，就是這個(gè)原因。

所以剛開始的時(shí)候是最難的，因?yàn)闆]有資本，沒人相信你生意能夠做的起來。

不要覺得不會(huì)看，我們作為工廠都會(huì)看，每次客戶走了，還會(huì)議論“這個(gè)人有錢的，有實(shí)力，那個(gè)人不行，小客戶”你只是不知道而已。

很多人沒有車，那么怎么辦呢？去工廠的時(shí)候，先聯(lián)系好幾家，第一次去的話，建議是租個(gè)好點(diǎn)的車子，早一點(diǎn)出發(fā)幾個(gè)工廠一起看，把車子作用發(fā)揮到最大，也不用租個(gè)豪車，租個(gè)別克GL8商務(wù)車，租個(gè)奧德賽，人家看你買這個(gè)，肯定是常做生意的，就比較有信賴感。

至于后期合作起來了，那么隨便開什么去都可以?；蛘吣銓?shí)在要節(jié)約成本，就用打車軟件打個(gè)專車過去，也就多花幾十塊錢一趟。

也不是講車子問題，包括個(gè)人的形象，穿著，拿的包包等等，所以說奢侈品是最低成本的能夠增加個(gè)人形象的東西。

其次，很多小soho失敗的根源就是犯了大公司病，本來就是一個(gè)人，還要什么品類都做，本身就沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，人手又不夠，全花時(shí)間在找產(chǎn)品上面了，真正去做業(yè)務(wù)的時(shí)間沒有了。

作為小soho來說更要聚焦，選定幾個(gè)供應(yīng)商，選定某幾個(gè)產(chǎn)品，這樣才能把更多的時(shí)間花在銷售上面，才可能獲得供應(yīng)商的支持。此外拼價(jià)格并不是soho能夠勝利的地方，還是唯有通過聚焦提升自己的專業(yè)度，才能夠更好的通過競(jìng)爭(zhēng)力贏得訂單。

找供應(yīng)商，選產(chǎn)品，其實(shí)這兩項(xiàng)工作是應(yīng)該在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做soho之前就首先要考慮的事情，別人了解你，就不會(huì)因?yàn)椴幌嘈哦鲆暷悖阋簿筒粫?huì)那么的窘迫，迷茫。

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