爆款是什么意思？(怎么打造爆款)-ESG跨境

爆款是什么意思？(怎么打造爆款)

爆款是什么意思？(怎么打造爆款)

爆款這是什么意思？

爆款是指在商品銷售中供不應(yīng)求、銷量高的商品。通常有很多流行的商品。廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店和實(shí)物店。

目的

打造爆款可以精益管理你的公司，幫助你提升品牌，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的粘性，降低采購(gòu)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)。

爆款創(chuàng)造思路

從公司自身優(yōu)勢(shì)(不要跨品類太嚴(yán)重)選擇產(chǎn)品線；

這里的容量可以理解為同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必要性；

資源、國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈研究、選定類別、生產(chǎn)資源主要分布在哪個(gè)區(qū)塊；

價(jià)格，可以擴(kuò)大范圍，多找廠家合作；

服務(wù)，好的產(chǎn)品也需要建立在強(qiáng)大的服務(wù)體系中(售前、售后)。

爆款路線

1.紅海路線

具有以下特點(diǎn)：

商品可控性(顏色、款式、代碼選擇、侵權(quán))

價(jià)格可控性(供應(yīng)商可隨意更換，線上或線下同步)

物流可控性(可根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)良、渠道好的物流合作)庫(kù)存可控性(供應(yīng)商選擇性多，可根據(jù)產(chǎn)品體積和價(jià)格分區(qū)準(zhǔn)備)

2.藍(lán)海路線

主要是自主開發(fā)，這條路線需要考慮很多因素:

商品保密：公司內(nèi)部成員和外部成員，包括制造商和物流提供商

商品前期投入費(fèi)用：起定量為多少，是否備多少庫(kù)存

消費(fèi)者群體集中在什么水平：每種商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)需要在早期產(chǎn)品投入銷售前進(jìn)行研究和分析

消費(fèi)者需求指數(shù)：私人模型產(chǎn)品是在原有功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行的改進(jìn)和研發(fā)，因此也需要對(duì)同類產(chǎn)品的需求指數(shù)進(jìn)行清晰的研究、高低

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