年銷(xiāo)5000萬(wàn)以下的賣(mài)家不用考慮做品牌-ESG跨境

年銷(xiāo)5000萬(wàn)以下的賣(mài)家不用考慮做品牌

基于中國(guó)商品在品質(zhì)、品牌力上的大幅提升，目前國(guó)內(nèi)跨境電商正在經(jīng)歷從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。與此同時(shí)，一些優(yōu)秀中國(guó)品牌在海外的快速成長(zhǎng)，也讓更多跨境電商企業(yè)看到了品牌出海的可能性。

當(dāng)然，在出海的不同階段，跨境企業(yè)也不可避免遇到種種挑戰(zhàn)。有憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立品牌，由于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的缺失，無(wú)法起量；也有在平臺(tái)上做出不錯(cuò)的成績(jī)，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，卻顆粒無(wú)收……

針對(duì)當(dāng)前跨境賣(mài)家出海難點(diǎn)，跨境采訪了具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的麥麩跨境CEO張哲，希望能給到跨境賣(mài)家有關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型、跨境選品、社媒營(yíng)銷(xiāo)的些許建議。

下述為麥麩跨境CEO張哲的訪談實(shí)錄：

跨境：對(duì)于才起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得企業(yè)到達(dá)什么樣的體量，才到了轉(zhuǎn)型品牌的時(shí)機(jī)

張哲：個(gè)人建議，年銷(xiāo)售額不到5,000萬(wàn)人民幣的賣(mài)家，不要去考慮做品牌的。

跨境：那么針對(duì)這些不具備“轉(zhuǎn)型資格”的賣(mài)家，想嘗試多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，您又有何建議

張哲：理論上35個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，是可以從事多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然后期也需要在這些品類(lèi)中去找精品。

在我看來(lái)，這類(lèi)人員規(guī)模的賣(mài)家同時(shí)經(jīng)營(yíng)35個(gè)品類(lèi)不是問(wèn)題。假設(shè)每個(gè)品類(lèi)上架20個(gè)產(chǎn)品，一共就是6000產(chǎn)品；假設(shè)每天、每個(gè)產(chǎn)品出5單，也有百把單左右，然后根據(jù)體量去計(jì)算庫(kù)存及籌劃物流。

跨境：在跨境行業(yè)有很多產(chǎn)品突然爆火，引得一眾賣(mài)家跟風(fēng)而上，對(duì)此您怎么看

張哲：作為一個(gè)智能家居照明品類(lèi)賣(mài)家，去年日落燈爆火的時(shí)候，我們也考慮過(guò)要不要上架相關(guān)的產(chǎn)品，但是綜合考量還是放棄了。像近期爆火的冰墩墩一樣，這類(lèi)產(chǎn)品通常都有專(zhuān)利，一不小心就有可能“越雷池”。亞馬遜上做品牌，走精品路線的賣(mài)家是不會(huì)選擇去冒險(xiǎn)的。

其次，這種短期熱度飆升的產(chǎn)品，也不適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，對(duì)品牌的維護(hù)也無(wú)益。

跨境：作為具備一定體量的賣(mài)家，在供應(yīng)鏈方面，您是屬于一個(gè)什么樣的模式

張哲：因?yàn)槲覀兤髽I(yè)本身就是上市公司，在供應(yīng)鏈方面，自有工廠，當(dāng)然企業(yè)的供應(yīng)鏈也面向其他賣(mài)家開(kāi)放。只能是說(shuō)，在這個(gè)類(lèi)目里，我們的資源還算充分。

跨境：針對(duì)選品這一塊，就您看來(lái)，賣(mài)家應(yīng)該關(guān)心哪幾個(gè)維度，或者說(shuō)有哪些方法論可供他們參考

張哲：第一，賣(mài)家得知道從哪些渠道去獲取選品靈感，不管是TikTok也好，還是Facebook等其他社媒渠道也罷；第二，當(dāng)有了靈感，就要通過(guò)數(shù)據(jù)分析去驗(yàn)證市場(chǎng)，如這個(gè)關(guān)鍵詞熱度高不高，到底有多少人正在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞。這些趨勢(shì)數(shù)據(jù)賣(mài)家得清楚，我覺(jué)得這是最基本的兩個(gè)原則。

跨境：除了從社媒獲取選品靈感之外，面對(duì)市面上眾多的選品工具，賣(mài)家又應(yīng)該如何選擇

張哲：就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從2016年開(kāi)始使用JS(Jungle Scout槳歌），后面慢慢又接觸到賣(mài)家精靈，再到歐鷺，我認(rèn)為市面上的選品工具各具各的優(yōu)勢(shì)。 比如JS比較適合海外電商賣(mài)家，它的算法思維與國(guó)內(nèi)選品工具不太一樣，但不可否認(rèn)它在選品上的專(zhuān)業(yè)度是有的；賣(mài)家精靈在類(lèi)目市場(chǎng)的分析上具有一定的優(yōu)勢(shì)，歐鷺則更擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品熱度趨勢(shì)。

個(gè)人建議，在選品工具選擇上，要么三個(gè)工具都購(gòu)買(mǎi)，要么就選擇購(gòu)買(mǎi)歐鷺和賣(mài)家精靈這兩個(gè)，通過(guò)選品工具間的數(shù)據(jù)比對(duì)，去提高選品效率及精度。但是有一點(diǎn)也需要提醒賣(mài)家，選品工具的數(shù)據(jù)都是滯后的，不能夠完全依賴(lài)它，需要自己再去研判整體的市場(chǎng)趨勢(shì)。

跨境：從TikTok等社交媒體獲取選品靈感這一維度出發(fā)，在具體實(shí)操上，您的建議是

張哲：TikTik上有個(gè)標(biāo)簽熱度，作為賣(mài)家，首先應(yīng)該關(guān)注的就是這個(gè)指標(biāo)。相較于今年大火的瑜伽褲，去年我們的一款星空燈在TikTok上也吸睛不少，不管是產(chǎn)品的聚粉量，還有標(biāo)簽熱度都很高。特別是在沒(méi)有任何廣告助力的前提下，直至2021年12月底，這款產(chǎn)品每天帶來(lái)的單量達(dá)到驚人的200300單，整體的利潤(rùn)也是非?？捎^的。

跨境：您有思考這款產(chǎn)品能夠爆火出圈的原因嗎

張哲：主要還是產(chǎn)品在造型上及核心功能點(diǎn)的獨(dú)到之處。該款星空燈結(jié)合登月狗、宇航員等元素，將造型和故事聯(lián)系到一起，登月主題也明確，同時(shí)也帶上了萌寵等大熱趨勢(shì) 。

跨境：關(guān)于這方面，之前有賣(mài)家反饋在TikTok營(yíng)銷(xiāo)可能更關(guān)注內(nèi)容，但是聽(tīng)您剛才分享，從另一個(gè)維度來(lái)說(shuō)，選品還是至關(guān)重要的

張哲：在TikTok的實(shí)際運(yùn)作中，運(yùn)營(yíng)人員通常會(huì)遇到很多問(wèn)題。當(dāng)選品選好了，能在一定程度上幫助運(yùn)營(yíng)人員降低運(yùn)營(yíng)難度。

跨境：剛才您所提及的“星空燈”，有沒(méi)有上架到其他平臺(tái)，反饋如何

張哲：目前這款產(chǎn)品也上架到了亞馬遜店鋪，整體反饋還是挺好的。同樣在沒(méi)有廣告的前提下，產(chǎn)品評(píng)分達(dá)到了4.34.4
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