skype找客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻舳邊^(qū)別較大,skype怎么找客戶-ESG跨境

skype找客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻舳邊^(qū)別較大,skype怎么找客戶

skype找到客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻糁g有很大的區(qū)別。

很多國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)會(huì)在skype上找客戶，原因很簡(jiǎn)單，這種方式比較好。skype是一種低成本的免費(fèi)電話溝通方式，歐洲國(guó)家的很多外貿(mào)企業(yè)都用這種方式與用戶溝通。因此，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在skype上尋找客戶不僅可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是找到潛在客戶的概率非常高。但需要注意的是，skype可以找到客戶，有效拓展?jié)撛诳蛻簟?/p>

在skype中尋找客戶指的是找到與自己產(chǎn)品同領(lǐng)域的用戶的能力，而能否有效拓展客戶，取決于外貿(mào)企業(yè)的工作人員能否對(duì)潛在用戶分析到位，以及如何有效聯(lián)系，讓這些潛在客戶對(duì)外貿(mào)企業(yè)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。后者是大力推銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以在找客戶的過(guò)程中，如果不關(guān)注核心點(diǎn)，不能滿足后者的需求，就沒(méi)有太大意義。

比如，國(guó)內(nèi)某企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外舉辦產(chǎn)品展覽會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)收到大量企業(yè)的聯(lián)系方式，這些信息會(huì)一一存儲(chǔ)在手機(jī)里。用戶打開(kāi)skype界面，就可以進(jìn)行相關(guān)查詢。通過(guò)添加區(qū)號(hào)和電話號(hào)碼，用戶可以準(zhǔn)確鎖定一個(gè)外貿(mào)企業(yè)用戶。之后需要做的就是讓產(chǎn)品買(mǎi)家對(duì)外貿(mào)公司賣(mài)的產(chǎn)品感興趣。這是最困難的一步。

我們可以看到這樣的情況。很多在skype上找客戶的外貿(mào)企業(yè)員工，發(fā)一兩條邀請(qǐng)信息后，都會(huì)簡(jiǎn)單說(shuō)明自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。發(fā)給潛在客戶后，很多時(shí)候，會(huì)石沉大海。也就是說(shuō)，客戶企業(yè)沒(méi)有溝通的欲望。在這種狀態(tài)下，客戶企業(yè)無(wú)法了解外貿(mào)產(chǎn)品賣(mài)方的產(chǎn)品特性，實(shí)現(xiàn)后期貿(mào)易自然非常困難。所以要讓對(duì)方感興趣。

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如上所述，在與用戶企業(yè)的潛在客戶群體溝通時(shí)，首先這類用戶必須對(duì)你感興趣，也就是說(shuō)，在自我推廣中，語(yǔ)言一定要有針對(duì)性，根據(jù)不同類型的客戶群體，采用有針對(duì)性的溝通用語(yǔ)，這樣能夠觸達(dá)客戶的可能性會(huì)更高。不同類型的企業(yè)與用戶在溝通過(guò)程中，溝通方式必須有針對(duì)性，體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。

如果不能和潛在客戶成為朋友，后期自然很難通過(guò)郵件溝通。與目前國(guó)內(nèi)的即時(shí)通訊模式不同，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)會(huì)選擇QQ或者微信來(lái)即時(shí)傳輸各種文件和圖片。歐美的大部分用戶仍然保持著郵件溝通的傳統(tǒng)習(xí)慣，在交友目的達(dá)不到的情況下很難交換企業(yè)郵箱，最終也達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)宣傳的目的。

在skype上尋找客戶，除了上述模式，還有一種搜索skype客戶的模式。這樣，外貿(mào)企業(yè)可以更廣泛地尋找潛在客戶。當(dāng)然，這種模式加上其他好友的成功概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前面提到的模式。由于這種操作方式要處理的潛在客戶數(shù)量極大，成功概率一般不高，相應(yīng)的，在詢價(jià)過(guò)程中，很多引起對(duì)方注意的溝通方式都是類似的。當(dāng)然，這種方法仍然是可取的。畢竟面對(duì)龐大的搜索群體，如果采用針對(duì)性的溝通方式，最后會(huì)耗費(fèi)太多時(shí)間，得不償失。在這樣的查詢過(guò)程中，要注意篩選的針對(duì)性。比如是否是國(guó)家、城市、地區(qū)，以及搜索潛在客戶時(shí)對(duì)方的語(yǔ)言、年齡等，都應(yīng)該設(shè)置為搜索項(xiàng)目標(biāo)簽，以保證

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