訂單量破5W這個(gè)大賣教你如何突破瓶頸期,提高訂單量的技巧-ESG跨境

訂單量破5W這個(gè)大賣教你如何突破瓶頸期,提高訂單量的技巧

訂單量破5W這個(gè)大甩賣教你如何突破瓶頸期。

近年來，國(guó)內(nèi)各大城市的寵物體驗(yàn)館逐漸增多，貓咖、貓護(hù)館更是受到少男少女的青睞。從全球趨勢(shì)來看，地區(qū)GDP與人均寵物數(shù)量正相關(guān)。城市里的人們?cè)诜€(wěn)步提高生活質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)寵物的情感需求也在逐漸加強(qiáng)。和國(guó)內(nèi)一樣，東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)日臻完善，“他國(guó)經(jīng)濟(jì)”之后也衍生出“他國(guó)經(jīng)濟(jì)”。

在商業(yè)上，根據(jù)中商數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020年跨境出口電商行業(yè)白皮書》，近年來中國(guó)跨境電商交易規(guī)模持續(xù)攀升。2021年第一季度，中國(guó)跨境電商出口增速遠(yuǎn)超進(jìn)口，達(dá)到69.3%。其中經(jīng)營(yíng)寵物用品的商家僅占16%，跨境寵物電商發(fā)展?jié)摿薮?。而這篇文章的主角，月銷售額5萬(wàn)+的訂單，來自山城重慶的好買電子商務(wù)有限公司，就是上述業(yè)務(wù)隊(duì)列中的先行者。

早在寵物經(jīng)濟(jì)剛剛起步的2019年，重慶好購(gòu)就進(jìn)軍東南亞跨境寵物產(chǎn)業(yè)。與其他快消品行業(yè)商家的高頻換代不同，重慶好購(gòu)自2019年進(jìn)入寵物市場(chǎng)以來，一直深耕產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。從最開始只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，到今天20多人的團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)體驗(yàn)一直是隊(duì)長(zhǎng)龍的信念。

有些系列，比如為每個(gè)寵物類別設(shè)立單獨(dú)的店鋪，根據(jù)具體的寵物型號(hào)制作不同的分類頁(yè)面等。，看起來是極其整齊的概念，但實(shí)際上，Dragon是根據(jù)過去消費(fèi)者進(jìn)店后的習(xí)慣和喜好進(jìn)行調(diào)整的精細(xì)布局。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的寵物快速找到自己需要的商品，同時(shí)我們可以更精準(zhǔn)的推快遞同品類商品，提高購(gòu)買率和客單價(jià)。

在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，龍也發(fā)現(xiàn)，東南亞的消費(fèi)者在購(gòu)買之前，大多會(huì)向客服咨詢自己的寵物，咨詢之后，客戶訂單的成交率會(huì)提高，于是產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法:

除了提升消費(fèi)體驗(yàn)，龍隊(duì)在門店的推廣上也有自己的節(jié)奏。如果一開始不了解市場(chǎng)，你會(huì)嘗試，然后根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)調(diào)整權(quán)重。“一開始我們?cè)谡緝?nèi)外都有一定的投入，但對(duì)我們來說，站內(nèi)推廣的流量比站外更快，轉(zhuǎn)化更高。”

當(dāng)被問及有什么經(jīng)驗(yàn)可以推薦給小白商家時(shí)，Dragon特別提到了Lazada的超級(jí)聯(lián)盟，按實(shí)際效果付費(fèi)的機(jī)制，成交后再支付傭金，這樣前期的店鋪運(yùn)營(yíng)就不會(huì)承受太大的負(fù)面壓力，有更多的空間去嘗試其他方向。

如龍所說，有了超盟的機(jī)制支持，門店有了更多嘗試的機(jī)會(huì)。Allinone，搜索推廣……Dragon的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合Lazada品類經(jīng)理的共同努力，終于在今年9月，店鋪流量迎來了一次大的飛躍。曝光量高達(dá)2200k+，累計(jì)單量4萬(wàn)+。GMV促銷占店內(nèi)總GMV的40%以上。推廣穩(wěn)定后，每天單量1000+

全力推廣引流后，店鋪突破了長(zhǎng)期的流量瓶頸，營(yíng)收增長(zhǎng)了4倍。在最新的10月份數(shù)據(jù)中，店鋪再次迎來新高，月訂單總量突破5萬(wàn)

寵物產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可能只有業(yè)內(nèi)人士才能感受到，龍隊(duì)很珍惜來之不易的流量。打江山更難。如何留住流量，如何轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，是龍隊(duì)今年面臨的新問題。答案依然是:消費(fèi)者體驗(yàn)。

為了擁有更高效的物流效率，今年龍族選擇加入海外倉(cāng)，以海外倉(cāng)為主，深圳倉(cāng)為輔的倉(cāng)型布局，大大縮短了下單消費(fèi)后的等待時(shí)間。為了更快的縮短物流時(shí)間，深圳倉(cāng)庫(kù)搬到了Lazada分揀中心。幾千平米，幾百萬(wàn)現(xiàn)貨，只是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者。

“今年9.9大促之后，我們就開始準(zhǔn)備雙十一了。海外倉(cāng)是我們今年的重點(diǎn)布局。我們會(huì)根據(jù)以往的進(jìn)貨、收款、成交等數(shù)據(jù)，提前將暢銷商品分批轉(zhuǎn)移到海外倉(cāng)庫(kù)，為大甩賣做好充分準(zhǔn)備。”

說到雙十一龍，難掩興奮?！敖衲辏覀兿Ｍ覀兊臉I(yè)績(jī)能比去年翻一番。我們迭代了過去的大推廣經(jīng)驗(yàn)。無論是推廣、備貨、倉(cāng)促還是人員配備，都是最好的狀態(tài)，所以今年我們一定會(huì)贏?！弊钚聰?shù)據(jù)顯示，重慶好購(gòu)物店在雙十一表現(xiàn)不俗。相比9.9，GMV當(dāng)天增長(zhǎng)120%，訂單數(shù)和銷售件數(shù)增長(zhǎng)130%。

龍隊(duì)出海的好消息還是回來了。如果你想在手機(jī)前馳騁東南亞的商海，不妨點(diǎn)擊www.lazadaseller.cn，填寫信息，立即加入Lazada。更多信息請(qǐng)?jiān)谖⑿殴俜劫~號(hào)后臺(tái)或評(píng)論區(qū)給我們留言。

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