報(bào)告：亞馬遜美國站在5個(gè)產(chǎn)品類別的市場占有率超過90%！-ESG跨境

在上周三發(fā)布的年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告中，凱鵬華盈合伙人Mary Meeker引用了摩根士丹利的一項(xiàng)研究稱，隨著在線銷售的整體增長，亞馬遜在美國電商總商品價(jià)值中所占的份額從2013年的20%上升到2017年的28%，而其他所有零售商的份額都在縮水。

消費(fèi)者行為追蹤分析平臺(tái)Jumpshot在近期發(fā)布的的一份報(bào)告顯示，亞馬遜在電商銷售中占據(jù)了多個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。在2018年第一季度，該公司在家居裝修工具、皮膚護(hù)理、電池、高爾夫、廚房和餐飲配件的網(wǎng)購中擁有超過90%的市場份額。

Jumpshot跟蹤了來自500個(gè)不同電商零售商和平臺(tái)的1億臺(tái)設(shè)備的網(wǎng)購數(shù)量，報(bào)告稱，亞馬遜在今年第一季度占到了電池網(wǎng)購市場97%的份額，以及在廚房和餐飲配件產(chǎn)品的購買中占94%，在家居裝修工具的購買中占93%，在高爾夫相關(guān)產(chǎn)品的購買中92%，在護(hù)膚品的購買中占91%。

這意味著，在所有的護(hù)膚產(chǎn)品網(wǎng)購中，只有9%流向了像Target和沃爾瑪這樣的大型零售商，以及像絲芙蘭（Sephora）和Ulta這樣的垂直網(wǎng)站上，其余的都被亞馬遜搶走了。

2018年第一季度亞馬遜市場份額

亞馬遜不僅正在蠶食不同產(chǎn)品類別中的市場份額，而且其“攝入量”還在不斷增長。在2017年第四季度和2018年第一季度之間，亞馬遜的季度環(huán)比增長數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在這份報(bào)告中列出的所有7種產(chǎn)品類別中都獲得了市場份額。在2017年第四季度和今年第一季度之間，亞馬遜的清潔用品（Cleaning supply）采購量增長了13%。

亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^的自有品牌市場份額如何？

Jumpshot還追蹤了亞馬遜、沃爾瑪、梅西百貨和Target的自有品牌轉(zhuǎn)化情況，發(fā)現(xiàn)亞馬遜在這一領(lǐng)域也處于領(lǐng)先。

亞馬遜在2018年第一季度的線上自有品牌轉(zhuǎn)化中占據(jù)了61%的份額，而沃爾瑪、Target和梅西百貨則擁有39%的份額。

2018年第一季度自有品牌轉(zhuǎn)化份額

Jumpshot表示，亞馬遜的自有品牌AmazonBasics占該公司自有品牌產(chǎn)品的88%。

電子產(chǎn)品在亞馬遜的自有品牌轉(zhuǎn)化中發(fā)揮了巨大的作用。如果不包括從自有品牌轉(zhuǎn)化的電子產(chǎn)品，亞馬遜的份額就會(huì)從61%下降到26%。在這方面，沃爾瑪、Target和梅西百貨的自有品牌轉(zhuǎn)化占了74%。

Jumpshot解釋：“電子產(chǎn)品類別，包括充電線和充電電池等產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的顧客通常會(huì)批量購買，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任何其他的自有品牌類別，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何最大的競爭對手。例如，AmazonBasics充電線的銷售速度幾乎是Anker的3倍。”

另一方面，從沃爾瑪、梅西百貨和Target購買的自有品牌商品，在一定程度上集中在家居用品和女性的服裝類別。上個(gè)季度，沃爾瑪超過三分之一的在線自有品牌銷售額是來自家居用品類別；在梅西百貨的自有品牌轉(zhuǎn)化中，女性服裝占了一半以上；在第一季度，女性服裝和家居產(chǎn)品占Target電商轉(zhuǎn)化率的39%。

正如互聯(lián)網(wǎng)女皇MaryMeeker在她的互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告中所指出的，電子商務(wù)正在整體零售銷售中繼續(xù)加速增長，并在2017年的零售銷售額中占到了13%。Jumpshot的數(shù)據(jù)顯示，零售商在自有品牌和其他類別中仍有機(jī)會(huì)，但他們在大宗商品產(chǎn)品上的競爭將非常困難。

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