TikTok直播跨境賣家實(shí)現(xiàn)引流帶貨的新風(fēng)口,麗水tiktok跨境自建站引流-ESG跨境

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2022-07-05
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TikTok直播跨境賣家實(shí)現(xiàn)引流帶貨的新風(fēng)口,麗水tiktok跨境自建站引流




TikTok直播跨境賣家實(shí)現(xiàn)引流帶貨的新風(fēng)口

國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài),大部分電商商家都在抖音通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國(guó)內(nèi)抖音復(fù)制到海外的短視頻App,是全球最火爆的App之一。

TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

TikTok的PC版本已在海外推出,但它并不是一個(gè)橫版大屏、專門用來(lái)刷短視頻的TikTok。在TikTok的PC端,它的主打功能其實(shí)是直播。

歐美地區(qū)應(yīng)該是TikTok直播功能的重要市場(chǎng),果哥在美國(guó)時(shí)間凌晨5點(diǎn)00分,觀察了Top5的直播間,人數(shù)最多的直播間依然有2000+的觀看人數(shù)。

這場(chǎng)直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過(guò)程中,觀眾可以向主播快遞出玫瑰等禮物。除了這個(gè)直播間,還有1間是才藝展示,1間游戲直播,剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見,TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開始進(jìn)入海外市場(chǎng)。

雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內(nèi)容,但同時(shí)也包含一部分帶貨直播。這說(shuō)明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機(jī)會(huì)。

TikTok上面的內(nèi)容比較多樣化,本身覆蓋的用戶群也足夠大,所以吸引的人群比較多樣,不管是內(nèi)容營(yíng)銷還是網(wǎng)紅營(yíng)銷,都能帶來(lái)巨大的低成本曝光。同樣地,TikTok直播也是品牌/賣家們值得關(guān)注的一個(gè)變現(xiàn)方法。

沃爾瑪聯(lián)手紅人進(jìn)行TikTok直播

在今年3月,沃爾瑪作為全球零售業(yè)最大的公司,和TikTok聯(lián)手在美國(guó)進(jìn)行了第二場(chǎng)直播,相比于去年12月的第一場(chǎng)直播試水,這一場(chǎng)直播已然進(jìn)入了“帶貨”節(jié)奏。

一開始流量很多,最高達(dá)到過(guò)12K多的UV。在直播時(shí),通過(guò)紅人的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解及試用,讓用戶們更加清晰的體驗(yàn)驚艷妝效,激發(fā)用戶們潛在的購(gòu)物欲望。

親歷兩次“直播帶貨”的沃爾瑪首席營(yíng)銷官William White表示,十分滿意TikTok線上直播的銷售效果。

這場(chǎng)動(dòng)態(tài)式的直播體驗(yàn),不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過(guò)直播來(lái)傳達(dá)品牌形象,擴(kuò)大品牌在海外的影響力,更是能通過(guò)網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化。

TikTok直播平臺(tái)的機(jī)制

01、LIVE Replay(直播回放)

TikTok直播是支持直播回放的,有效期是90天。有意思的是,TikTok直播回放可以下載或刪除的,那是不是就可以利用這個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來(lái),再做個(gè)精剪分發(fā)不同的短視頻平臺(tái),擴(kuò)大傳播力度的同時(shí),也可以獲得多份收益。

02、賬號(hào)直播條件

不管是個(gè)人號(hào)(Personal Account)、創(chuàng)作者號(hào)(Creator Account)還是企業(yè)號(hào)(Business Account),都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外,還需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個(gè)功能的(不同國(guó)家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同)。


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