別再苦守已讀不回的低質(zhì)客戶(hù)-ESG跨境

別再苦守已讀不回的低質(zhì)客戶(hù)

別再苦守已讀不回的低質(zhì)客戶(hù)

聽(tīng)說(shuō)，你的客戶(hù)又已讀不回費(fèi)盡心思寫(xiě)的郵件，再度石沉大海

這并不是什么值得喪氣的事情，如果可以像TerryPan這樣拿到高數(shù)量也高質(zhì)量的客戶(hù)，還在乎一兩個(gè)客戶(hù)已讀不回嗎

開(kāi)單小能手開(kāi)課啦，快來(lái)看看他是怎么做到的吧~

Linkedin到底能不能帶來(lái)詢(xún)盤(pán)

放之前，老實(shí)說(shuō)，我不知道，因?yàn)橹皇强锤鞣N帖子，聽(tīng)別人說(shuō)他們的故事。直到18年年底，迫于阿里巴巴平臺(tái)效果實(shí)在難以言說(shuō)的壓力，才去慢慢加潛在客戶(hù)。

由此為不怎么景氣的外貿(mào)業(yè)務(wù)，開(kāi)啟了一扇小窗戶(hù)。

去除掉中間擱置的時(shí)間，正兒八經(jīng)算起來(lái)，我操作linkedin的時(shí)間也就三四個(gè)月的時(shí)間，3000人大關(guān)也只是這2天才突破而已。

而記錄下這些，也只是拋磚引玉，因?yàn)橛刑嗟拇笊裼妙I(lǐng)英獲取了大量的詢(xún)盤(pán)。當(dāng)然，你也要小心網(wǎng)上那些過(guò)時(shí)的，誤導(dǎo)人的東西。

進(jìn)入正題，我們從下面4點(diǎn)去說(shuō)——

1.不廢話(huà)，先來(lái)3個(gè)成交的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)鎮(zhèn)樓

2.我做了什么帶來(lái)這些高質(zhì)量客戶(hù)

3.怎樣高效的加人

4.總結(jié)

第一，不廢話(huà)，先來(lái)3個(gè)成交的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)鎮(zhèn)樓

一、韓國(guó)客戶(hù)

這客戶(hù)歷時(shí)有點(diǎn)久，給我發(fā)詢(xún)盤(pán)時(shí)我已經(jīng)快把他忘了。故事要從18年3月5號(hào)開(kāi)始說(shuō)起：

正好不久后是展會(huì)，問(wèn)他來(lái)不曰：來(lái)：

接下來(lái)的幾天，七七八八聊了幾條消息外，我在展會(huì)結(jié)束后收到他放來(lái)的鴿子。

轉(zhuǎn)眼圣誕節(jié)到了，給他發(fā)了條信息，簡(jiǎn)單問(wèn)候了下。

然后，在快遞了我近1年鴿子后，客戶(hù)終于給我發(fā)來(lái)了詢(xún)盤(pán)——

3月15號(hào)，終于等來(lái)客戶(hù)的PO(訂單）：

然后靜靜的等客戶(hù)打款……

“叮咚……“老板手機(jī)短信響起，”韓國(guó)的款到了“

二、以色列客戶(hù)

從壓根沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們，到給我們下正式訂單，歷時(shí)3個(gè)月：

·首次聯(lián)系時(shí)間：2019年1月17號(hào)

·首次回復(fù)時(shí)間：1月20號(hào)

·首次報(bào)價(jià)時(shí)間：3月1號(hào)

·試訂單時(shí)間：4月15號(hào)

·試訂單金額：2078 USD

近況是測(cè)試ok，期間還帶著我們的小玩意去他們展會(huì)露了露臉。目前在溝通技術(shù)問(wèn)題，跑通了大概有10幾臺(tái)的用量

這一次，我依然在發(fā)快遞note前就知道他是我們?cè)谏钲谀硞€(gè)知名同行的客戶(hù)。

所以在邀請(qǐng)他們成為好友時(shí)，添加信息里我不要臉的套了下近乎：

“我和你家隔壁的老王認(rèn)識(shí)哎”–Glad to know you from xx。

這個(gè)同行在業(yè)內(nèi)做了很多年，想來(lái)跟客戶(hù)關(guān)系也不錯(cuò)。

好在客戶(hù)正好有興趣，很快就發(fā)leads讓報(bào)價(jià)。好像都沒(méi)議價(jià)，直接就下PO過(guò)來(lái)了：

當(dāng)然期間也不盡然一帆風(fēng)順。來(lái)回溝通竟然有95封郵件之多，無(wú)非確認(rèn)各種細(xì)節(jié)，不贅述。

三、新加坡客戶(hù)

還是新加坡兄弟靠譜，5月28號(hào)才勾搭的：

6月18號(hào)，我還在過(guò)狂歡節(jié)準(zhǔn)備剁手之際，客戶(hù)攔下了我，讓我給他做PI，趕緊的：

沒(méi)幾天直接打款發(fā)貨，完事。

當(dāng)然，實(shí)際詢(xún)盤(pán)還要多些——

扣除掉不那么相關(guān)的，翻車(chē)的，暫時(shí)沒(méi)單的，小幾十個(gè)還是有的。

B2B業(yè)務(wù)就這尿性，跟死火山一樣，鬼知道啥時(shí)候它爆發(fā)下，或者繼續(xù)“靜靜”。

而這其中最讓人痛心不已的，當(dāng)屬那些來(lái)勢(shì)洶洶，結(jié)果白茫茫一片——

截圖還只是一半內(nèi)容。不過(guò)德國(guó)佬要求太高，搞不來(lái)，沒(méi)辦法。

而我們能做的，就是沒(méi)事?lián)弦幌驴蛻?hù)，發(fā)發(fā)祝福，推快遞下新品——沒(méi)事多露臉，刷下存在感。

第二個(gè)問(wèn)題，我做了什么帶來(lái)這些高質(zhì)量客戶(hù)

就一條：加相關(guān)的人。

簡(jiǎn)單歸簡(jiǎn)單，但也不是全無(wú)講究：

一、Profile好好寫(xiě)。盡可能豐富，多揉入行業(yè)關(guān)鍵詞

無(wú)從下手

想象下潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的頁(yè)面時(shí)，最想看什么——

·你是做什么的

·你提供哪些服務(wù)

·你們是工廠(chǎng)嗎實(shí)力怎么樣

二、只加相關(guān)的人

系統(tǒng)后期會(huì)根據(jù)你的好友特征給你推薦好友，你不能在一開(kāi)始就給自己挖坑，我不允許。

三、新號(hào)悠著點(diǎn)

這不是以前了。說(shuō)說(shuō)我自己的事吧——

18年年底我的部門(mén)迎來(lái)了新同事，我跟小伙子講，linkedin這條小河有魚(yú)，你每天加點(diǎn)人吧（那之前我們還沒(méi)用上工具，復(fù)制來(lái)復(fù)制去，腦殼疼）。

然后這小伙子確實(shí)厲害，帳號(hào)基本每天被封，連去解鎖的路徑都不知道在哪里。

四、設(shè)置好隱私

你總不希望你辛辛苦苦加來(lái)的客戶(hù)，都被你的同行翻個(gè)底朝天吧。就像我這個(gè)客戶(hù)，臉都被他丟完了——

connections點(diǎn)進(jìn)去，他的聯(lián)系人我都能看得到，都能添加。如果你也是這樣，你的同行該笑岔氣了。

那具體要怎么設(shè)置呢

1，聯(lián)系人設(shè)置成only you。

點(diǎn)擊頭像（ME）→Account→settingprivacy.在privacy下，找到“who can see your connections”,點(diǎn)進(jìn)去選擇”only you”。

這樣以后，你的connetions顯示的時(shí)候是這樣的——

2，群組（Groups)不可見(jiàn)。

剛剛的privacy標(biāo)簽下,點(diǎn)第一個(gè)”Edit your public profile”.拉到下面，看到groups，把進(jìn)度條拉灰。

當(dāng)然，主要是防止你的同行輕易的知道你好不容易加來(lái)的群組。如果覺(jué)得沒(méi)必要的話(huà)，也可以不設(shè)置。

3，profile also viewed點(diǎn)掉。

同樣的標(biāo)簽下,第四條，privacy views of this profile also viewed，選No.

剛剛之前我也沒(méi)這樣設(shè)置，只是覺(jué)得潛在客戶(hù)過(guò)來(lái)了，再把他推到別人那里似乎有點(diǎn)……

再來(lái)說(shuō)一下第三個(gè)問(wèn)題，怎樣高效的加人

借助工具，重復(fù)性的工作交給程序自動(dòng)去完成。我暫時(shí)用的工具叫“領(lǐng)英助理”。

有了它，點(diǎn)贊任務(wù)提交一波；加人任務(wù)提交一波。剩下的交給軟件，在后臺(tái)自己模擬人工去跑，關(guān)機(jī)也沒(méi)事。快的話(huà)，5分鐘搞定。

1，先說(shuō)點(diǎn)贊

好友標(biāo)簽下，全選，點(diǎn)“批量點(diǎn)贊”。翻到下一頁(yè)，繼續(xù)以上操作。如此翻個(gè)5 6頁(yè)，直到系統(tǒng)提示你消停為止。

2，加好友

a)公司老客戶(hù)

通常我會(huì)丟到linkedin頁(yè)面去找下company page，看下有多少個(gè)人。順便看下行業(yè)，公司about us頁(yè)面（有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，行業(yè)關(guān)鍵詞，可以積累下）。

回到領(lǐng)英助手，點(diǎn)“人脈”這個(gè)標(biāo)簽，關(guān)鍵詞框輸入公司名字，高級(jí)搜索選二度三度聯(lián)系人，搜索：

全選，點(diǎn)擊“批量添加好友”，選擇消息模板。

對(duì)了，消息模板要提前寫(xiě)好。里面會(huì)有姓名變量，這表示系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)插入客戶(hù)的名字，不用殺千刀的一個(gè)一個(gè)去復(fù)制粘貼到腦殼疼。

放心，你看到了就知道怎么操作了。

我寫(xiě)的也不咋滴，就簡(jiǎn)單說(shuō)下我和您是一個(gè)行業(yè)的，小弟做xx，希望可以和您共謀大業(yè)balabala。

但原則不能丟，盡量不要在一開(kāi)始就推銷(xiāo)，帶各種url，郵箱。不要在一開(kāi)始就讓人反感，要盡量在以后給客戶(hù)提供價(jià)值。

b)關(guān)鍵詞的搜索框，輸入產(chǎn)品或者行業(yè)關(guān)鍵詞

你想一下，你的客戶(hù)大概會(huì)用什么樣的詞去描述他的產(chǎn)品和行業(yè)，就用那樣的詞去他們定位出來(lái)。然后批量添加，不贅述。

c)批量添加領(lǐng)英推薦人脈

領(lǐng)英助手工具已經(jīng)有這個(gè)功能了，功能button點(diǎn)進(jìn)去，篩選下，批量添加。

d)已有老客戶(hù)郵箱導(dǎo)入添加

e)其他

比方通過(guò)google高級(jí)搜索，定位出你的潛在客戶(hù)，再去添加。

此處不展開(kāi)。

值得注意的是，加人時(shí)要適當(dāng)去篩選，比方下面幾類(lèi)人我通常不加：

1.國(guó)內(nèi)同行

2.Recruitment/Recruiter/Talent Acquisition/HR/human resource

3.IT/retired

4.student

5.其他你覺(jué)得不太可能買(mǎi)你東西的人的特征

四，總結(jié)：

當(dāng)然，我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。沒(méi)有每天去發(fā)post，文章也憋不出來(lái)。這些地方在后期都是要持續(xù)去完善的。但是呢，這種有復(fù)利效應(yīng)的事情，越早做越好。

其實(shí)具體的去執(zhí)行的細(xì)節(jié)，并不是最重要的，最重要的是干中學(xué)

你要邁出去那一步。在開(kāi)始時(shí)，去完成，而不是用完美去做借口，去心安理得的拖延。去干，去思考，去不斷試錯(cuò)。始終記得——

完成比完美重要。

執(zhí)行力的重要性

作者太棒了，詳實(shí)記錄了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的成交過(guò)程，加好友步驟也寫(xiě)的這么細(xì)致，可以說(shuō)是非常良心了~

還等什么，趕快把學(xué)到的這波實(shí)用技能用起來(lái)，別等同行都把客戶(hù)變成老客戶(hù)了，你才想起來(lái)領(lǐng)英開(kāi)發(fā)......

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