爆款游戲背后是創(chuàng)意玩法與流行趨勢的結合,爆款游戲有哪些-ESG跨境

爆款游戲背后是創(chuàng)意玩法與流行趨勢的結合,爆款游戲有哪些

爆款游戲背后是創(chuàng)意玩法與流行趨勢的結合

早在2017年，AppLovin率先于全行業(yè)提出了全新概念游戲品類：超休閑游戲。而在2018年3月，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios在美國舊金山成立，致力于幫助開發(fā)者研發(fā)、發(fā)行、投放游戲，尤其是輕度游戲。

截止目前，作為全球知名的超休閑移動游戲發(fā)行商Lion Studios已經(jīng)幫助13款游戲榮登美國App Store上最佳免費應用榜單的第一名，并且旗下90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單前10名。代表游戲如下：《子彈先生》、《救救小姐姐》、《扇他贏家扇遍天下無敵手》等。

（Lion Studios發(fā)行的部分代表產(chǎn)品）

爆款游戲背后是創(chuàng)意玩法與流行趨勢的結合

羅斯基與Lion Studios的溝通交流開始于2019年初，曾邀請Lion Studios負責人作為演講嘉賓出席羅斯基組織的線下游戲沙龍，分享關于超休閑游戲的立項研發(fā)與發(fā)行經(jīng)驗。其后一直溝通交流不斷。作為一個新的游戲品類，超休閑游戲在這幾年的發(fā)展速度很快。而且由于產(chǎn)品玩法簡單，成本低且收益可觀等特點，涌入了大量的研發(fā)發(fā)行公司，市場競爭異常激烈，產(chǎn)品門檻也不斷被抬升。隨之也引發(fā)了一系列的行業(yè)問題與現(xiàn)象。

在市場環(huán)境、流行趨勢、產(chǎn)品品質、團隊規(guī)模、玩法品類不斷變化的刺激下，超休閑游戲的從業(yè)者也在不斷思考和摸索未來機會與方向。甚至有開發(fā)者提出創(chuàng)意的枯竭將導致超休閑游戲止步不前。但實際上，羅斯基注意到，在今年游戲榜單上依舊有很多相同玩法的能持續(xù)取得成功，并且不斷有爆款游戲通過產(chǎn)品玩法迭代挖掘出了創(chuàng)新機會。當然其中有很大原因是得益于能將玩法趨勢與流行元素緊密結合。Lion Studios表示產(chǎn)品成功的關鍵是如何結合不同的手游趨勢，提升游戲的市場潛力和用戶的LTV。

羅斯基注意到，Lion Studios也在調(diào)整自己的發(fā)行策略。此前是通常先上架iOS平臺進行測試，再上架Android平臺，間隔為1~3個月。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)多款爆款采用雙平臺同時發(fā)布的策略。并且從2019下半年起生活模擬類游戲集中發(fā)布，在過去近一年的時間里，Lion Studios共發(fā)布游戲26款，其中生活模擬類游戲發(fā)布數(shù)量為16款，占比超六成。其中不乏如《Ink Inc.Tattoo Drawing》、《i Peel Good》、《Slap Kings》等行業(yè)知名產(chǎn)品?？梢姡钅M類游戲已成為Lion Studios在2019年至2020年的重點攻略領域。從美術風格來看，Lion Studios偏好制作3D寫實畫風，其次是3D卡通。從游戲題材來看，重復度極低的獵奇、新穎的題材持有市場機會。

而從近一年的Lion Studios的游戲題材選品來看，共覆蓋14個生活相關場景：紋身、打耳光、裝飾蛋糕、削皮、涂鴉、打果汁、夜店保安、鍛造、顆粒填充、美容、美甲、清洗、造車、顛球。其實，Lion Studios已經(jīng)在超休閑的生活模擬、輕益智、輕動作多面開花。并且在向著融合玩法產(chǎn)品與廣告+內(nèi)購的混合變現(xiàn)的產(chǎn)品方向嘗試。

Lion Studios談游戲發(fā)行策略與未來趨勢方向機會

為了更好的了解Lion Studios超休閑游戲發(fā)行策略經(jīng)驗以及對未來產(chǎn)品趨勢和市場的判斷。羅斯基專訪到了Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務拓展負責人Frankie。

1.超休閑游戲市場變化比較快，你們怎么看待未來產(chǎn)品方向以及市場機會對哪些游戲品類玩法看好

Lion Studios：超休閑游戲市場發(fā)展迅速。此類游戲的研發(fā)速度快且易于迭代，不僅容易上手還能讓玩家享受有趣的游戲體驗。由于該市場的競爭和挑戰(zhàn)都異常激烈，因此開發(fā)者必須找到新穎的想法和創(chuàng)意才能脫穎而出。雖然超休閑游戲市場仍存在很多機遇，但是隨著市場的日趨成熟，我們開始看到一些游戲子類型的出現(xiàn)，這其中包括益智游戲、敘事游戲和體驗類游戲等。

憑借在超休閑游戲上取得的成功和積累的豐富經(jīng)驗，我們正在為進入混合類休閑（hybridcasual）游戲鋪路?；旌闲蓍e游戲融合了多種游戲機制，從而為玩家創(chuàng)造一種獨特、具有交互性和沉浸式的游戲體驗。這些游戲在剛開始玩時很容易上手，但會隨著游戲的深入逐層漸進。

2.Lion Studios成立之初產(chǎn)品方向是超休閑游戲，但在我們觀察中，Lion Studios的產(chǎn)品已經(jīng)趨向中度及混合玩法，這是否代表著未來游戲發(fā)行策略的調(diào)整

Lion Studios：自2018年以來，Lion Studios一直專注于超休閑游戲的發(fā)行，并與全球各個規(guī)模的開發(fā)者合作，幫助他們在全球范圍內(nèi)獲取用戶。在幫助我們的部分合作伙伴實現(xiàn)快速創(chuàng)收的路上，我們發(fā)現(xiàn)超休閑游戲無疑是不二之選。此外，對于所有其他有不同訴求或游戲類型的開發(fā)者，我們同樣會憑借自身的資源優(yōu)勢和豐富的經(jīng)驗幫助其實現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展和壯大。

例如，近期上線的游戲《兵多多》（英文名稱：Ancient Battle）是我們與中國開發(fā)者Mandrill VR共同開發(fā)的混合休閑游戲。除了傳統(tǒng)的游戲發(fā)行外，我們還從游戲的美術風格到變現(xiàn)策略等各個方面對游戲進行了優(yōu)化。

《兵多多》無論從用戶體驗、美術風格、元系統(tǒng)等方面，都與我們此前發(fā)行的超休閑游戲截然不同?；旌献儸F(xiàn)模式很受歡迎，這使我們能夠通過玩家喜歡的游戲內(nèi)體驗與之互動?！侗喽唷方Y合了應用內(nèi)購和廣告變現(xiàn)兩種模式。我們將懷抱著混合休閑的心態(tài)，不斷在中度游戲中尋求新的機會。

3.Lion Studios判斷一款產(chǎn)品是否代理的標準是什么而我們又是如何確保代理發(fā)行產(chǎn)品的成功率呢Lion Studios發(fā)行游戲持續(xù)成功的關鍵是什么

Lion Studios：在過去兩年間，我們幫助眾多游戲開發(fā)者驗證了游戲原型的可行性，進而成功將其推向游戲榜單頭部位置。首先，Lion Studios非常擅長測試游戲的市場可行性。隨后，將這些數(shù)據(jù)應用于游戲的玩法、游戲內(nèi)經(jīng)濟和更多領域。這就是我們提升玩家體驗以及如何優(yōu)化KPI的方式。緊接著，Lion Studios幫助開發(fā)者進行游戲的試運行，通過收集市場反饋不斷改進游戲。最后，當游戲正式發(fā)行時，Lion Studios成為了制定和執(zhí)行發(fā)行策略、持續(xù)的市場推廣以及產(chǎn)品策略的主要合作伙伴。

4.我們注意到一個現(xiàn)象問題，那就是進入2020年后，整個休閑游戲市場的留存數(shù)據(jù)很難提高，現(xiàn)在次留突破40%已經(jīng)算是不錯的產(chǎn)品。這種現(xiàn)場背后有什么原因嗎對我們研發(fā)發(fā)行產(chǎn)品有什么影響

Lion Studios：市場競爭呈現(xiàn)白熱化，玩家擁有了更多的選擇。因此，玩家花在每款游戲的時間也隨之降低。但這種情況也在不斷的變化。

許多過去被使用過的簡單的游戲機制正在與新的游戲類型競爭，因此這就迫使我們不斷轉換思路并不斷創(chuàng)新。我們將重點放在了如何結合不同的手游趨勢，提升游戲的市場潛力和用戶的LTV。

在產(chǎn)品上，建議開發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開發(fā)者需要不斷問自己，游戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，并產(chǎn)生滾雪球效應。此外，游戲作品的藝術風格、游戲主題和游戲機制也能決定一款游戲的市場潛力，開發(fā)者應一開始就注重對游戲原型的完善，而不是一味追求關卡的數(shù)量和無謂的內(nèi)容。

以《救救小姐姐》（Save The Girl）為例，其就是通過從休閑游戲中汲取元素，并將這些元素與超休閑游戲的機制融合，最終呈現(xiàn)出一款獨特的游戲。這是開發(fā)者圈的首次嘗試，因此《救救小姐姐》開創(chuàng)了“敘事類游戲”的先河，并通過與玩家的互動獲取了大量的用戶。同時也是超休閑游戲品類中首個使用敘事漫畫風格的游戲。

5.在觀察榜單時，我們注意到雖然面臨相同玩法產(chǎn)品的競爭，但Lion Studios依舊能把與榜單上玩法相似的產(chǎn)品發(fā)行成功，背后有什么原因嗎

Lion Studios：我們擁有一個專業(yè)且成熟的團隊，這個團隊由游戲玩家、設計師、開發(fā)者和分析師組成，并從游戲創(chuàng)意到游戲登頂排行榜的各個階段為開發(fā)者提供全方位的支持。我們對待開發(fā)者秉承一視同仁的態(tài)度。為了助力開發(fā)者最大化其游戲成功，我們面向所有開發(fā)者提供諸如MAX和AppDiscovery等開發(fā)者工具，而行業(yè)一流的SparkLabs設計團隊及動畫師也將竭誠為其服務。

Lion Studios所提供的全面服務解決了游戲開發(fā)者的后顧之憂。不僅為開發(fā)者節(jié)省了大量的時間，還使其能夠更加專注于游戲的研發(fā)及其擅長的領域。此外，我們還會對游戲的美術風格、核心游戲機制、游戲創(chuàng)意及變現(xiàn)策略等進行測試，進而幫助游戲提升到更高的層次。

6.美術素材復用與創(chuàng)意玩法復用在休閑游戲市場較為常見，而且我們能看到他們通過迭代方式保持成功。Lion Studios怎么看待復用這種方式對于開發(fā)者來說，我們有沒有一些挖掘創(chuàng)意來源的方式方法建議

Lion Studios：我們與眾多全球開發(fā)者合作，通過測試并了解休閑游戲的最佳實踐。再應用和迭代對于快速開發(fā)休閑游戲非常有效，我們建議開發(fā)者盡可能的重新使用之前的廣告素材及創(chuàng)意，尤其是在測試階段（這可能是一個耗時的過程）。復制和迭代將幫助開發(fā)者輕松、快速的在激烈的市場競爭中脫穎而出。

竭盡所能去嘗試不同的創(chuàng)意。然而，知道什么時候該停止這個項目同等重要。如果項目在CTR測試中失敗多次，此時就該適時放手。

當然，一款具有市場潛力的游戲還需要結合流行趨勢。開發(fā)者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點，并找出受到追捧的游戲類型并以此迎合用戶的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來源于生活。

7.好的發(fā)行都是數(shù)據(jù)驅動，而隨著各種統(tǒng)計工具及分析平臺的應用，數(shù)據(jù)安全以及產(chǎn)品被抄襲借鑒的問題越來越凸顯。我們是如何防抄襲以及保障研發(fā)發(fā)行利益

Lion Studios：這是所有游戲發(fā)行商共同面臨的挑戰(zhàn)。最終，我們還是要竭盡所能的保護我們的想法和創(chuàng)意。我們能做的是將精力集中在我們能夠把控的方面上，并以最快的速度將創(chuàng)意付諸實施。我們堅信在激烈的市場競爭中，唯有堅持創(chuàng)新并將創(chuàng)新付諸實踐才能獲得成功。Lion Studios旗下的游戲能夠獲得成功，也得益于使用廣受歡迎的MAX開發(fā)者工具。憑借MAX廣告審核工具，發(fā)行商能夠控制用戶的廣告旅程，進而在保護品牌的同時為玩家提供更好的體驗。MAX平臺上的廣告具有透明度，任何游戲開發(fā)者都能夠隨時移除其他抄襲其創(chuàng)意的開發(fā)者或發(fā)行商的廣告。

8.從規(guī)模上來看，中國是全球第一的移動游戲市場。而且這兩年中國休閑游戲廣告變現(xiàn)市場發(fā)展速度非?？?，越來越多的海外休閑游戲發(fā)行在進入中國，Lion Studios在中國市場有哪些布局及開拓。

Lion Studios：我們與中國開發(fā)者的合作素來已久。為了加強雙方的進一步合作，Lion Studios于2年前在上海成立了團隊，并與中國開發(fā)者一同發(fā)布了多款家喻戶曉的游戲，比如《戀愛球球》、《救救小姐姐》和《兵多多》等。

中國市場的潛力巨大，這不僅僅因為中國是全球最大的游戲市場之一，還得益于在這方土地上不斷涌現(xiàn)的優(yōu)秀人才。我們將持續(xù)不斷的為中國市場投入更多的資源，幫助當?shù)亻_發(fā)者全面釋放其游戲開發(fā)的能力和潛力，最終走向成功。

9.如果一個開發(fā)團隊想要Lion Studios合作，我們有哪些標準或是要求建議

Lion Studios：我們期待與那些具有市場競爭力，并能夠推動超休閑游戲玩家前行的開發(fā)者成為合作伙伴。同時，我們也在不斷尋找能夠創(chuàng)造高品質游戲并極具市場潛力的游戲開發(fā)者、強大的團隊，以及能夠快速及靈活適應市場變化的團隊。

為此，我們總結了一些應對未來趨勢變化的產(chǎn)品經(jīng)驗建議給開發(fā)者：

a、打造一款能夠吸引不同受眾的游戲：此前，大多數(shù)游戲都是將男性玩家作為目標受眾，因為玩家中男性用戶的比例非常高。然而，根據(jù)Newzoo最新數(shù)據(jù)顯示，46%的游戲玩家是女性，而且這個數(shù)字還在不斷增加。因此，游戲開發(fā)者在設計游戲時應牢記這一點。

b、嘗試使用混合變現(xiàn)策略：為了盡快實現(xiàn)盈利，多數(shù)獨立游戲開發(fā)者通常會在玩家首次玩游戲時插入廣告。然而，如果廣告插入太早，會影響玩家的游戲流程，并帶來不好的游戲體驗。如果在游戲中使用不同的變現(xiàn)策略，開發(fā)者將獲得多元化的收入渠道，進而最大化其盈利空間。

c、切記測試先行：好的創(chuàng)意將為玩家?guī)砩羁痰牡谝挥∠?。在視頻廣告中，謹記在廣告播放時，“三秒原則”是吸引潛在玩家的首要窗口，也是關鍵。

d、游戲創(chuàng)意要嘗試不同的方法：復制一款游戲的創(chuàng)意很簡單，但是要登頂排行榜首位卻沒那么容易。游戲開發(fā)者需要分析YouTube、Instagram和抖音上的趨勢來尋找游戲靈感.

e、盡早與發(fā)行商合作：發(fā)行商的強項在于打造躋身排行榜前列的爆款游戲。盡早在游戲研發(fā)初期與之合作，開發(fā)者將能夠更好的對游戲機制、內(nèi)容、美術風格以及獲取用戶進行優(yōu)化和提升。

關于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設有多個辦公室。

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