TikTok站內(nèi)達人優(yōu)選攻略,海外tiktok教程-ESG跨境

TikTok站內(nèi)達人優(yōu)選攻略,海外tiktok教程

TikTok站內(nèi)達人優(yōu)選攻略

TikTok作為如今炙手可熱的短視頻APP，相信大家都對其多變的風格以及特色的玩法有著很深刻的印象，隨著該應(yīng)用的發(fā)展，短視頻上面的網(wǎng)紅達人也日漸增多，那么面對深受人們喜愛的這款A(yù)PP以及擁有海量粉絲的各位網(wǎng)紅達人，許多跨境電商客戶也從中發(fā)現(xiàn)了商機，首先會有客戶問道：為什么要通過達人來助營銷呢應(yīng)該如何找到合適的達人如何合作才能達到利益最大化等等，那么今天我們便來講講：如何通過TikTok視頻上的網(wǎng)紅達人助力海外營銷

一、為什么找TikTok達人

1、即便面對著眾多爭議，但作為各大應(yīng)用商店的頭部應(yīng)用產(chǎn)品，TikTok仍是當之無愧的最受歡迎的短視頻APP，受眾如此之多，不好好利用一下豈不是可惜而作為在TikTok上備受群眾歡迎的網(wǎng)紅達人，自然是品牌或產(chǎn)品宣傳代表的最佳選擇者。

2、而在迅速走紅之后大多數(shù)達人都選擇了直播帶貨、產(chǎn)品推銷等商業(yè)化行為，相比在日常生活中被強行推銷的行為，顯然這種原生的方式更深得人心，因此比起接收廣告的被動者，不如把目標群眾轉(zhuǎn)為那些喜歡瀏覽TikTok的主動者。

3、達人自帶粉絲流量，每一位達人都可能會有幾百萬甚至上千萬的粉絲量。

快速曝光：在達人發(fā)布品牌或產(chǎn)品視頻之后，就會有甚至上千萬的曝光量，達到品牌或產(chǎn)品的快速曝光。

加深品牌印象，提高知名度：在多次曝光的基礎(chǔ)上，用戶更容易記住該品牌的形象，擴大了品牌或產(chǎn)品的知名度。

促進轉(zhuǎn)化：通過原生的推廣方式，這幾十萬的粉絲可能就會更了解品牌或產(chǎn)品的理念，達成共識，從而更好的促進粉絲從輕認知轉(zhuǎn)化為一個有效的消費者。

精準獲客：網(wǎng)紅的粉絲群體和品牌的調(diào)性匹配度越高，為品牌或產(chǎn)品帶來高意向用戶的可能性就越大。

二、從哪些維度入手可以找到合適的達人

網(wǎng)紅達人數(shù)不勝數(shù)，客戶并沒有時間和精力去一個個進行了解溝通以及磨合，因此這初步的篩選便至關(guān)重要，精確的篩選可以節(jié)省客戶大量的時間和金錢，因此在這一部分，便會從以下三個維度講解應(yīng)該如何初步篩選達人。

查找達人的網(wǎng)站（具體步驟請咨詢代理商同學(xué)）：

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維度一：站內(nèi)優(yōu)選

首先我們需要確定下圖中的紅框部分內(nèi)容：

l 國家或地區(qū)

l 主題（視頻主題）

l 粉絲數(shù)

l 平均播放量

l 粉絲國家或地區(qū)

l 受眾性別

l 受眾年齡

l 粉絲設(shè)備

其中相對重要的便是主題、粉絲數(shù)、受眾性別以及受眾年齡，因此我們從這幾個重點進行講解。

1、主題

如：你的產(chǎn)品或品牌是美容相關(guān)類，那么可以選擇：美妝、日常生活、時尚甚至是搞笑等多個相關(guān)主題，總的來說與品牌相近的主題客戶都可以進行選擇，這樣也不會錯失一些有意向走向商業(yè)化的達人流量。

2、粉絲數(shù)（可自定義）

對于想要宣傳自己產(chǎn)品或品牌的客戶來說，自然是粉絲數(shù)越多的達人越符合他們的預(yù)期，但是需要指出的一點是：粉絲數(shù)越高的達人，可能他要求的報酬也就越高，對于那些資金并不雄厚的企業(yè)來說，需要考慮到這點。

3、受眾性別（可自定義）和年齡

性別和年齡兩個選項，建議是全選，如果設(shè)置受眾過局限，同樣會錯失一些潛在達人流量。

維度二：小經(jīng)驗之談

對于商業(yè)合作來說，客戶當然更愿意選擇有過合作經(jīng)驗的達人，有過經(jīng)驗的達人不光是在專業(yè)知識上條件過硬，并且在與客戶達成合作的整個過程中可以進行有效溝通，快速達到雙方受益的目標一致化，而在查找達人時也可以從此維度入手進行選擇。

維度三：粉絲上升趨勢

既沒有合作經(jīng)驗又沒有大量粉絲也沒關(guān)系，在這種情況下我們可以關(guān)注達人的粉絲上升趨勢，如下圖，可以看到該達人的粉絲量在飛速增長中，粉絲效應(yīng)正處于頂峰，此時不簽，更待何時呢

三、與達人合作的優(yōu)勢

客戶在找到合適的達人以及已經(jīng)溝通準備完畢后，最關(guān)鍵的一步便是如何將達人效益最大化，下文便是講述客戶們可以以哪些形式與達人進行合作。

1、品牌廣告宣傳品牌提高知名度

客戶可以通過與達人在開屏、TopView 等品牌方面的合作來達到宣傳品牌或促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的目的。品牌包括：TopView 、開屏廣告、信息流廣告以及挑戰(zhàn)賽。

TopView 開屏可見，沉浸式影音曝光，講述品牌故事，快速提升認知

TopView是品牌廣告形式中常見的一種，它的展現(xiàn)形式是在用戶打開進入TikTok應(yīng)用時出現(xiàn)在首頁的視頻廣告，時長為60s，網(wǎng)紅達人的視頻占據(jù)黃金曝光位顯然更具優(yōu)勢，用戶們很有可能就會點擊視頻進入查看從而增加品牌的大量曝光。

開屏廣告開屏可見，震撼曝光，快速提升品牌營銷聲量

開屏廣告即打開TikTok即可見到的首屏廣告，開屏?xí)r如果展示的是達人視頻，首先會給每個用戶留下不錯的第一印象，其次如果粉絲們在第一時間看到了自己喜歡的網(wǎng)紅達人，可想而知當時的心情是很激動的，當然是會迫不及待的點擊視頻進行瀏覽。

信息流廣告原生視頻滲透用戶場景

通過達人拍攝關(guān)于品牌或產(chǎn)品的原生視頻，用戶們可以點擊該賬戶的頭像從而到達客戶的TikTok個人賬戶界面，然后通過瀏覽個人界面的視頻最終達到給品牌增加粉絲的目的；而且達人拍攝的視頻會永久留存在達人在TikTok的個人賬號里，粉絲效應(yīng)自然也會一直存在從而持續(xù)幫助客戶品牌或產(chǎn)品獲得更多用戶的關(guān)注。

挑戰(zhàn)賽與TikTok用戶共建品牌內(nèi)容

挑戰(zhàn)賽是一種在TikTok上的互動形式，那么通過邀請達人拍攝挑戰(zhàn)賽視頻，其粉絲或者用戶會自發(fā)地參與其中，達到品牌高傳播、高互動、高轉(zhuǎn)化的最終目標。

在這鏈接上：TikTok漲粉新方法

2、競價廣告了解產(chǎn)品促進轉(zhuǎn)化

相對于品牌廣告來說，一些中小客戶可能并沒有足夠的資金來支撐預(yù)算，那么信息流競價廣告在預(yù)算、效果等方面就更適合他們的預(yù)期，直接導(dǎo)流到客戶網(wǎng)站也是客戶比較心儀的一種方式，因此通過達人拍攝產(chǎn)品的視頻直接導(dǎo)流到第三方網(wǎng)站（亞馬遜店鋪或獨立站）也是一種不錯的選擇。

3、達人視頻的優(yōu)勢所在：

真正本土化素材本地網(wǎng)紅熟知本土文化

在上文中有提到，在搜索達人時可以選擇所在地區(qū)，而選取當?shù)鼐W(wǎng)紅達人是因為：本地達人對于本地的文化更了解，如果需要口播也不會存在語言溝通的問題，而用戶也更傾向于觀看本地化的視頻。

低成本大面積覆蓋

通過達人的粉絲效應(yīng)給自己的品牌或產(chǎn)品進行宣傳甚至是增粉，達人的粉絲量越多，效果越好。

深度種草，讓產(chǎn)品深入人心

拍攝視頻時可以選擇視頻和口播同時出現(xiàn)，音頻和視頻可以達到加深用戶雙重印象的效果。

粉絲忠誠度高

對于自己喜歡的那些網(wǎng)紅達人，會認為達人所做的一切都是美好值得推崇的。通過達人的粉絲效應(yīng)客戶的品牌可能也會收獲一批“死忠粉”。

創(chuàng)意豐富

在這個信息化的時代，這些網(wǎng)紅達人為什么能夠在如此激烈的競爭中長久不衰自然是有他們自己的運營方式，風格多變、獨樹一幟才能在快速發(fā)展的時代中始終占有一席之地。TikTok注重的便是創(chuàng)新創(chuàng)意，而在達人的這些風格特點與客戶的品牌特性相結(jié)合之后，自然也會是不同于旁人的獨特的視頻。

以上就是網(wǎng)紅助力客戶跨境營銷的優(yōu)勢所在，如果你還有更好的網(wǎng)紅玩法，歡迎大家在評論區(qū)積極互動

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