Wish不同時(shí)期產(chǎn)品的PB廣告策略,wish如何高效運(yùn)營(yíng)pb廣告-ESG跨境

Wish不同時(shí)期產(chǎn)品的PB廣告策略,wish如何高效運(yùn)營(yíng)pb廣告

Wish不同時(shí)期產(chǎn)品的PB廣告策略

ProductBoost產(chǎn)品引流工具是Wish平臺(tái)最重要、賣(mài)家主動(dòng)的流量引入工具，對(duì)于產(chǎn)品測(cè)試、引爆熱賣(mài)、維持銷量等都有不容忽視的作用。本文Wish官方認(rèn)證講師楊順龍從新品、老品的不同特性出發(fā)，告訴你PB最基本的運(yùn)營(yíng)技巧

選品：新老款目標(biāo)大不同

ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)中最關(guān)鍵的一步就是選品。選對(duì)了參加PB活動(dòng)的產(chǎn)品，你的PB活動(dòng)就成功了一半了而不同的產(chǎn)品背景，讓新款和老款在選品時(shí)，需要不同的思路。

新款：把握時(shí)機(jī)，投其所好

新款產(chǎn)品并沒(méi)有太多的歷史數(shù)據(jù)可以借鑒，更加合理的選品方式是把握好時(shí)機(jī)與潮流，投其所好。比如，在冬末春來(lái)的現(xiàn)在，初春服裝需求更大，也更受歡迎，長(zhǎng)袖寬松的服裝產(chǎn)品自然也有銷路。

老款：將滿未滿，推他一把

更多的產(chǎn)品是處在穩(wěn)定期，對(duì)于很多訂單量穩(wěn)定但不是很高的產(chǎn)品，更需要在特定的、合適的時(shí)機(jī)通過(guò)PB活動(dòng)助推一把，實(shí)現(xiàn)單量的迅速增加。

線上運(yùn)營(yíng)：從競(jìng)價(jià)到關(guān)鍵詞

產(chǎn)品生命周期理論告訴我們，每一項(xiàng)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷新品期、成長(zhǎng)期、成熟期這樣的發(fā)展周期，而每個(gè)周期都需要不同的PB運(yùn)營(yíng)方式，更詳細(xì)的說(shuō)來(lái)，就是設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)、預(yù)算、周期等精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

新品期：低競(jìng)價(jià)、低費(fèi)用

新品期的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞上不明確、系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品的熟悉程度也較低，因此，在PB活動(dòng)的關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等設(shè)置方面，楊順龍講師建議采取低競(jìng)價(jià)、較低費(fèi)用的測(cè)試方式。

● 關(guān)鍵詞：3個(gè)精準(zhǔn)詞+1至2個(gè)寬泛詞；

● 競(jìng)價(jià)：0.3至0.5美元的較低競(jìng)價(jià)；

● 預(yù)算：低于20美元的較低預(yù)算；

● 活動(dòng)周期：根據(jù)產(chǎn)品屬性，可定為34天的較短周期，進(jìn)行快速測(cè)試。

在新品期出現(xiàn)這樣的起伏波浪式的線性關(guān)聯(lián)型的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也就是訂單與付費(fèi)流量、產(chǎn)品總瀏覽數(shù)等數(shù)據(jù)表現(xiàn)出較高的相關(guān)性，這樣的產(chǎn)品就屬于可繼續(xù)深挖發(fā)展的新產(chǎn)品。圖：新品期的起伏波浪式的線性關(guān)聯(lián)

成長(zhǎng)期：增加關(guān)鍵詞

成長(zhǎng)期的線上運(yùn)營(yíng)：

進(jìn)入成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，需要更高的PB投入和更加激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)方式。

● 關(guān)鍵詞：對(duì)關(guān)鍵詞稍作調(diào)整，在新品期關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加12個(gè)寬泛詞；

● 競(jìng)價(jià)：增加一倍以上的競(jìng)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；

● 預(yù)算：建議20美元以上的預(yù)算，并及時(shí)增加；

● 周期：延長(zhǎng)周期，通常為1周以上。

建議賣(mài)家不要因?yàn)樵械年P(guān)鍵詞效果不佳就將關(guān)鍵詞全部替換，因?yàn)檫@會(huì)影響到流量分配，可能造成流量不精準(zhǔn)。抓住成長(zhǎng)期產(chǎn)品的銷售機(jī)遇，在合適的時(shí)間開(kāi)展PB引流活動(dòng)，可以顯著拉升產(chǎn)品的流量，帶來(lái)銷量的增加。處在這一周期的產(chǎn)品，可以視PB活動(dòng)的效果，開(kāi)展多次PB活動(dòng)，盡可能發(fā)掘產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值。

圖：成長(zhǎng)期的流量、銷量增加

需要注意的是，如果成長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)展PB活動(dòng)，出現(xiàn)了產(chǎn)品總流量與付費(fèi)流量不成比例的情況，也就是付費(fèi)流量不如預(yù)期，同時(shí)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，說(shuō)明該產(chǎn)品的銷量已經(jīng)進(jìn)入較為平穩(wěn)的階段，付費(fèi)流量也無(wú)法帶來(lái)更高的銷量。此時(shí)，商戶可以視情況降低產(chǎn)品的PB投入。

成熟期：降低投入，更多依靠自然流量

成熟期的線上運(yùn)營(yíng)： 成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了告訴增長(zhǎng)的階段，更多流量投入并不能帶來(lái)等比例的銷量轉(zhuǎn)化，此時(shí)的產(chǎn)品需要更多地依靠自然流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，楊順龍講師建議PB活動(dòng)應(yīng)做相應(yīng)改變：

● 關(guān)鍵詞：增加12個(gè)寬泛詞，或調(diào)整12個(gè)關(guān)鍵詞；

● 競(jìng)價(jià)：降低競(jìng)價(jià)，具體需視情況而定；

● 預(yù)算：減低預(yù)算；

● 周期：保持穩(wěn)定。

成熟期的產(chǎn)品在流量曲線上更多地表現(xiàn)出“平穩(wěn)”這個(gè)特征，從成長(zhǎng)期的流量迅速增加轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定甚至是降低的情況，更多的PB活動(dòng)投入并不一定能帶來(lái)等比例的訂單增加。

圖：成熟期流量、銷量表現(xiàn)平穩(wěn)

如圖所示的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品恰好是一項(xiàng)夏季的季節(jié)性產(chǎn)品，剛好度過(guò)了產(chǎn)品的熱賣(mài)期，流量開(kāi)始下行，此時(shí)只需要穩(wěn)定流量即可，無(wú)需過(guò)度投入。

后期優(yōu)化：突破三種困境

使用ProductBoost產(chǎn)品引流工具通常都會(huì)帶來(lái)流量與銷量的增加，但也會(huì)出現(xiàn)各種異常，比較常見(jiàn)的包括：新產(chǎn)品不出單、出單不穩(wěn)定、出單率下降等三種問(wèn)題。

困境一：新產(chǎn)品不出單

新產(chǎn)品使用ProductBoost產(chǎn)品引流通常都會(huì)帶來(lái)一定的銷量，如果出現(xiàn)了新產(chǎn)品不出單的情況，楊順龍講師建議商戶嘗試優(yōu)化主圖、重新上架的操作。

圖：典型的有流量不出單的情形

更具吸引力的主圖可以幫助產(chǎn)品增加流量，但不重新上架，繼續(xù)使用原產(chǎn)品鏈接，系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)根據(jù)原有的認(rèn)知去分配流量，效果可能依舊不好，因此要重新上架。除了優(yōu)化主圖外，商戶也可以同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化、物流優(yōu)化等。

困境二：出單不穩(wěn)定

很多產(chǎn)品在做ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，優(yōu)化關(guān)鍵字等帶來(lái)的訂單并不穩(wěn)定，此時(shí)，商戶需要考慮的就是是否產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。使用EPC合并訂單服務(wù)、Wish Express海外倉(cāng)、FBW海外倉(cāng)等優(yōu)質(zhì)物流產(chǎn)品可以有效提升物流體驗(yàn)。

圖：出單不穩(wěn)定的情形

尤其是對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更優(yōu)質(zhì)的物流所帶來(lái)的好處要高于老產(chǎn)品，因?yàn)榭焖賰?yōu)質(zhì)的物流可以帶來(lái)更高的相關(guān)指標(biāo)、更多的用戶好評(píng)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這些綜合因素，給新產(chǎn)品更多的測(cè)試流量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

困境三：出單率下降

產(chǎn)品進(jìn)入后期很有可能出現(xiàn)產(chǎn)品的出單率下降，包括產(chǎn)品的流量、訂單都下降的情況。此時(shí)，商戶需要回歸產(chǎn)品本身，優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

圖：流量下降、出單率下降的情形

有些產(chǎn)品可以長(zhǎng)期開(kāi)展PB活動(dòng)，保持良好的產(chǎn)品銷售，但是很多產(chǎn)品都具有明顯的季節(jié)性，此時(shí)，商戶需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況決定是否繼續(xù)開(kāi)展PB活動(dòng)，或者將PB活動(dòng)的費(fèi)用投入到其他可以帶來(lái)更高銷售轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上。

總結(jié)答疑

Q1：關(guān)于ProductBoost活動(dòng)的關(guān)鍵詞選擇。

A：關(guān)于PB活動(dòng)的關(guān)鍵詞，商戶首先可以根據(jù)產(chǎn)品的情況直觀地選擇一些詞，其次，也可以在Wish APP前端，輸入產(chǎn)品信息，查看Wish系統(tǒng)提供的聯(lián)想詞，當(dāng)然PB活動(dòng)設(shè)置界面也有一些關(guān)鍵詞推薦，商戶也可選擇使用。（點(diǎn)擊這里查看，更多PB關(guān)鍵詞設(shè)置技巧）

Q2：產(chǎn)品收藏?cái)?shù)高，但出單數(shù)較低的情況，如何操作

A：通常出現(xiàn)這種情況的原因都是價(jià)格的原因，商戶可以采取適當(dāng)降價(jià)的方式來(lái)促進(jìn)銷售。

Q3：產(chǎn)品標(biāo)簽與關(guān)鍵詞的區(qū)別。

A：產(chǎn)品標(biāo)簽和關(guān)鍵詞的作用是比較類似的，系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和關(guān)鍵詞進(jìn)行流量引導(dǎo)，但是PB關(guān)鍵詞會(huì)比標(biāo)簽更加直接，引導(dǎo)作用更明顯。ProductBoost產(chǎn)品引流工具是一個(gè)循序漸進(jìn)、需要不斷調(diào)整優(yōu)化的過(guò)程，在產(chǎn)品的每個(gè)階段都需要及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的表現(xiàn)、活動(dòng)標(biāo)題，及時(shí)優(yōu)化提升每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升，獲得更多訂單。

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