四個步驟打造跨境輕品牌，中小賣家轉(zhuǎn)型新機(jī)遇-ESG跨境

隨著大量玩家的入局，出口跨境電商已經(jīng)過了倒買倒賣，鋪貨跟賣就能賺錢的時代。高企的物流費用、大量競爭者入局帶來利潤的擠壓、歐美消費者對于中高端產(chǎn)品的需求，都在要求賣家另尋出路。而且現(xiàn)在的出口電商市場對于品牌玩家來說仍然擁有著極大的機(jī)會，頭部出口電商品牌Anker在海外的知名度已經(jīng)超越了騰訊。

01品牌形象帶來溢價良性循環(huán)

前期建立品牌需要一定的資本投入，無論是品牌注冊、品牌宣傳還是自主產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)渠道的把控都需要賣家進(jìn)行一定的人力和資本投入。但是品牌溢價同時也能夠帶來額外利潤，品牌產(chǎn)品往往可以制定更高的價格標(biāo)準(zhǔn)，同時忠實客群的積累會給你帶來持續(xù)不斷的銷量提升。

02平臺的政策傾斜帶來流量機(jī)會

2017年5月，亞馬遜開放了最新版品牌備案2.0。亞馬遜會掃描平臺所有使用特定logo或者文字的產(chǎn)品，并且對它們進(jìn)行標(biāo)記，幫助品牌賣家更好地應(yīng)對侵權(quán)行為，。8月份，Headline Search Ads和A+頁面先后對第三方品牌賣家開放，為第三方品牌賣家?guī)硇碌牧髁繖C(jī)會。除了亞馬遜之外，各大電商平臺都紛紛推出了利好品牌賣家的政策，為中小賣家轉(zhuǎn)型帶來了新機(jī)遇。

在我們看來，對于一個中小型跨境電商賣家來說，一個品牌從無到有，離不開以下四個步驟。

第一步：行業(yè)和消費者調(diào)研

創(chuàng)立一個國際品牌與創(chuàng)立一個中國品牌本質(zhì)上并沒有什么不同。和在國內(nèi)建立品牌一樣。

第二步：找到自己的主打產(chǎn)品

對于中小型企業(yè)來說，品牌的核心就是產(chǎn)品，能否通過產(chǎn)品帶來口碑和復(fù)購率是中小品牌能否成功的關(guān)鍵。不同于之前的鋪貨走量時代，此后的市場機(jī)會將屬于那些深耕某個品類的人。首先要做到絕對的正品保證，這就要求跨境賣家從設(shè)計到生產(chǎn)都要與供貨商深度溝通。甚至是自己參與到產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，這樣的產(chǎn)品開發(fā)過程相比之前無疑是痛苦的，甚至難免經(jīng)歷幾次失敗，但是一旦成功，后期將會受益無窮。

第三步：對自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝

首先要起一個獨一無二的英文品牌名，并進(jìn)行海外商標(biāo)注冊，對于英文品牌的海外注冊目前市面上有很多海外商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。

然后為自己的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一的視覺效果，跨境電商的視覺設(shè)計主要表現(xiàn)在你的跨境電商店鋪，包括一整套的LOGO標(biāo)識，圖片的形象展示，商品描述的展示等。現(xiàn)在，進(jìn)行品牌備案后，亞馬遜賣家還可以通過A+頁面服務(wù)來對自己的店鋪展示效果進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

另一個重要的方面就是商品的包裝設(shè)計，因為包裝直接影響和客戶的購物體驗，特別是對于歐洲和美國的消費者來說，原創(chuàng)且風(fēng)格統(tǒng)一的包裝設(shè)計，對于產(chǎn)品的口碑和復(fù)購率都有著不小的幫助。

第四步，建立自己的海外宣傳陣地

讓消費者能夠找到你并且與之建立更深度的聯(lián)系是建立品牌宣傳陣地的目的

官網(wǎng)+Facebook是標(biāo)配，當(dāng)然如果你現(xiàn)在還沒有搭建海外官網(wǎng)的實力，一個帶有官方名字并定期更新的Facebook賬號是最經(jīng)濟(jì)的選擇。通過在包裹中放置帶有你Facebook賬號的卡片，也是與客戶之間保持聯(lián)系的簡單途徑。這樣可以讓消費者下次購買時更輕松地找到你。而且你還可以從消費者那里得到更多的建議和回饋，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)。

以上就是總結(jié)的打造跨境電商品牌四大步驟，如果你關(guān)于跨境輕品牌建設(shè)有更好的想法或?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗，歡迎點擊下方留言參與互動。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。