四個(gè)步驟打造跨境輕品牌，中小賣(mài)家轉(zhuǎn)型新機(jī)遇-ESG跨境

隨著大量玩家的入局，出口跨境電商已經(jīng)過(guò)了倒買(mǎi)倒賣(mài)，鋪貨跟賣(mài)就能賺錢(qián)的時(shí)代。高企的物流費(fèi)用、大量競(jìng)爭(zhēng)者入局帶來(lái)利潤(rùn)的擠壓、歐美消費(fèi)者對(duì)于中高端產(chǎn)品的需求，都在要求賣(mài)家另尋出路。而且現(xiàn)在的出口電商市場(chǎng)對(duì)于品牌玩家來(lái)說(shuō)仍然擁有著極大的機(jī)會(huì)，頭部出口電商品牌Anker在海外的知名度已經(jīng)超越了騰訊。

01品牌形象帶來(lái)溢價(jià)良性循環(huán)

前期建立品牌需要一定的資本投入，無(wú)論是品牌注冊(cè)、品牌宣傳還是自主產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)渠道的把控都需要賣(mài)家進(jìn)行一定的人力和資本投入。但是品牌溢價(jià)同時(shí)也能夠帶來(lái)額外利潤(rùn)，品牌產(chǎn)品往往可以制定更高的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)忠實(shí)客群的積累會(huì)給你帶來(lái)持續(xù)不斷的銷量提升。

02平臺(tái)的政策傾斜帶來(lái)流量機(jī)會(huì)

2017年5月，亞馬遜開(kāi)放了最新版品牌備案2.0。亞馬遜會(huì)掃描平臺(tái)所有使用特定logo或者文字的產(chǎn)品，并且對(duì)它們進(jìn)行標(biāo)記，幫助品牌賣(mài)家更好地應(yīng)對(duì)侵權(quán)行為，。8月份，Headline Search Ads和A+頁(yè)面先后對(duì)第三方品牌賣(mài)家開(kāi)放，為第三方品牌賣(mài)家?guī)?lái)新的流量機(jī)會(huì)。除了亞馬遜之外，各大電商平臺(tái)都紛紛推出了利好品牌賣(mài)家的政策，為中小賣(mài)家轉(zhuǎn)型帶來(lái)了新機(jī)遇。

在我們看來(lái)，對(duì)于一個(gè)中小型跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌從無(wú)到有，離不開(kāi)以下四個(gè)步驟。

第一步：行業(yè)和消費(fèi)者調(diào)研

創(chuàng)立一個(gè)國(guó)際品牌與創(chuàng)立一個(gè)中國(guó)品牌本質(zhì)上并沒(méi)有什么不同。和在國(guó)內(nèi)建立品牌一樣。

第二步：找到自己的主打產(chǎn)品

對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的核心就是產(chǎn)品，能否通過(guò)產(chǎn)品帶來(lái)口碑和復(fù)購(gòu)率是中小品牌能否成功的關(guān)鍵。不同于之前的鋪貨走量時(shí)代，此后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將屬于那些深耕某個(gè)品類的人。首先要做到絕對(duì)的正品保證，這就要求跨境賣(mài)家從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都要與供貨商深度溝通。甚至是自己參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程相比之前無(wú)疑是痛苦的，甚至難免經(jīng)歷幾次失敗，但是一旦成功，后期將會(huì)受益無(wú)窮。

第三步：對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝

首先要起一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的英文品牌名，并進(jìn)行海外商標(biāo)注冊(cè)，對(duì)于英文品牌的海外注冊(cè)目前市面上有很多海外商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。

然后為自己的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一的視覺(jué)效果，跨境電商的視覺(jué)設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在你的跨境電商店鋪，包括一整套的LOGO標(biāo)識(shí)，圖片的形象展示，商品描述的展示等?，F(xiàn)在，進(jìn)行品牌備案后，亞馬遜賣(mài)家還可以通過(guò)A+頁(yè)面服務(wù)來(lái)對(duì)自己的店鋪展示效果進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

另一個(gè)重要的方面就是商品的包裝設(shè)計(jì)，因?yàn)榘b直接影響和客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，特別是對(duì)于歐洲和美國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)且風(fēng)格統(tǒng)一的包裝設(shè)計(jì)，對(duì)于產(chǎn)品的口碑和復(fù)購(gòu)率都有著不小的幫助。

第四步，建立自己的海外宣傳陣地

讓消費(fèi)者能夠找到你并且與之建立更深度的聯(lián)系是建立品牌宣傳陣地的目的

官網(wǎng)+Facebook是標(biāo)配，當(dāng)然如果你現(xiàn)在還沒(méi)有搭建海外官網(wǎng)的實(shí)力，一個(gè)帶有官方名字并定期更新的Facebook賬號(hào)是最經(jīng)濟(jì)的選擇。通過(guò)在包裹中放置帶有你Facebook賬號(hào)的卡片，也是與客戶之間保持聯(lián)系的簡(jiǎn)單途徑。這樣可以讓消費(fèi)者下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)更輕松地找到你。而且你還可以從消費(fèi)者那里得到更多的建議和回饋，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)。

以上就是總結(jié)的打造跨境電商品牌四大步驟，如果你關(guān)于跨境輕品牌建設(shè)有更好的想法或?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎點(diǎn)擊下方留言參與互動(dòng)。

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