shopee商品定價(jià)進(jìn)階詳解—教你shopee店鋪如何合理定價(jià),如何設(shè)置shopee出價(jià)-ESG跨境

shopee商品定價(jià)進(jìn)階詳解—教你shopee店鋪如何合理定價(jià),如何設(shè)置shopee出價(jià)

shopee商品定價(jià)進(jìn)階詳解——教你如何合理定價(jià)shopee店鋪。

首先，讓我給你解釋一下什么是shope價(jià)格:

想要了解商品最終定價(jià)的邏輯，就要知道SLS運(yùn)費(fèi)(由賣(mài)家承擔(dān))的含義。對(duì)于SLS渠道的訂單，買(mǎi)家只會(huì)支付固定的一部分運(yùn)費(fèi)，不管每個(gè)訂單有多重，買(mǎi)多少件。(有些站點(diǎn)，比如馬來(lái)站點(diǎn)，超過(guò)重量就要額外支付附加費(fèi)?；旧希麄冎恍枰谥亓坎淮蟮那闆r下支付第一個(gè)價(jià)格。)但是物流商和賣(mài)家是按重量收貨的，兩者會(huì)有區(qū)別。

如果運(yùn)費(fèi)差價(jià)沒(méi)有隱藏在產(chǎn)品價(jià)格中，那么這部分差價(jià)實(shí)際上是賣(mài)家支付的。因此，我們需要計(jì)算價(jià)格差異并將其隱藏。在我們下面的公式中，差價(jià)稱(chēng)為SLS運(yùn)費(fèi)(由賣(mài)方承擔(dān))進(jìn)行計(jì)算。

專(zhuān)柜定價(jià)邏輯:

產(chǎn)品最終定價(jià)計(jì)算公式:

貨物最終定價(jià)=[成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣(mài)方承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買(mǎi)方運(yùn)費(fèi)*2%

舉個(gè)例子——以馬來(lái)站點(diǎn)為例，手機(jī)殼(包裝銷(xiāo)往KV地區(qū)，包裝后100g)，成本價(jià):3RM，利潤(rùn):2RM，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi):1RM。需要怎么定價(jià)首先賣(mài)家需要承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG就是SLS運(yùn)費(fèi)(賣(mài)家承擔(dān))= 0.1/0.01 * 0.15 = 1.5RM。

用最終定價(jià)公式=[成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)(賣(mài)方承擔(dān))*(100%+6%+2%)+買(mǎi)方運(yùn)費(fèi)*2%，即最終定價(jià)= (3+2+1+1.5) * (100%+6%+2)+3.8 * 2。

特別說(shuō)明:

1.商品定價(jià)公式得出的價(jià)格是折扣價(jià)，要預(yù)留一定的折扣空間。如果上圖所示的手機(jī)殼需要打八折，商品原價(jià)8.2/0.8=10.25RM。

2.新賣(mài)家開(kāi)店前三個(gè)月不收傭金，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)以獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

3.定價(jià)前請(qǐng)參考同品類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。如果發(fā)現(xiàn)定價(jià)偏高，盡量找低成本的貨源，降低利潤(rùn)目標(biāo)，獲得競(jìng)爭(zhēng)力

4.引流資金和主推資金的合理定價(jià)和設(shè)置，保證流量的持續(xù)投入

5.馬來(lái)網(wǎng)站如果你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)將自動(dòng)標(biāo)記為最低價(jià)格保證，并獲得獨(dú)家頁(yè)面曝光

說(shuō)到這里，有一大堆商家無(wú)法了解豌豆反饋的已關(guān)閉訂單詳情。下面舉個(gè)例子給你解釋一下:

訂單金額=商品總價(jià)，運(yùn)費(fèi)支付總額=賣(mài)家需要支付的物流費(fèi)用(如何隱藏在價(jià)格之前學(xué)習(xí))。交易刷卡手續(xù)費(fèi)=傭金(新賣(mài)家前三個(gè)月免傭金)+活動(dòng)傭金(免運(yùn)費(fèi)等。)+交易費(fèi)。

Shopee平臺(tái)傭金收取政策:

例:賣(mài)方A在2020年12月1日至2020年12月31日完成了總金額為120萬(wàn)美元的訂單，因此2021年1月16日至2021年2月15日的傭金率為5.5%。

訂單收傭金:(1)僅對(duì)已完成的訂單收取交易傭金(傭金收取基數(shù)不包括訂單運(yùn)費(fèi))；(2)取消訂單不收取交易傭金；注:Shoppee平臺(tái)保留最終解釋權(quán)，不排除調(diào)整收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)Shoppee平臺(tái)發(fā)布新的傭金費(fèi)率時(shí)，適用當(dāng)前版本費(fèi)率。

Shopee平臺(tái)新賣(mài)家免傭金期計(jì)算規(guī)則；

2021年Shopee平臺(tái)新賣(mài)家免傭金政策調(diào)整

為了鼓勵(lì)賣(mài)家入駐Shopee，在平臺(tái)首次開(kāi)通后的前三個(gè)月，Shopee將免收賣(mài)家傭金。免傭金期從賣(mài)家在平臺(tái)開(kāi)設(shè)第一家店鋪之日開(kāi)始，持續(xù)3個(gè)月。

示例:賣(mài)方B于2021年1月1日在馬來(lái)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了第一家商店，那么該賣(mài)方在馬來(lái)和其他網(wǎng)站的所有商店將于2021年4月1日收取傭金。

交易費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn):

2019年1月1日，Shopee平臺(tái)開(kāi)始向賣(mài)家收取2%的交易費(fèi)。這筆費(fèi)用實(shí)際上是需要支付給交易清算服務(wù)商的費(fèi)用。此前，這部分費(fèi)用一直由Shopee承擔(dān)。

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