Facebook廣告投放流程是什么,facebook個人賬號廣告投放-ESG跨境

Facebook廣告投放流程是什么,facebook個人賬號廣告投放

Facebook廣告投放流程是什么

越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始關(guān)注自身在Facebook上面的影響力，希望在側(cè)面上或者直接影響用戶的購買行為。各個企業(yè)都在尋找精通Facebook操作的人，不管是代運營、企業(yè)內(nèi)部員工、還是招聘新人，F(xiàn)acebook運營能力成為了一項重要的加分項。今天環(huán)新整理出一套全面系統(tǒng)的Facebook廣告投放教程，希望會對學習或者是想進一步了解Facebook廣告的人群有所幫助。

確定投放Facebook廣告投放目的

廣告都是以營利為目的的。企業(yè)或者是個人投放Facebook肯定也是出于一定的目的性。有的是為了詢盤，有的是為了下載量，還有的是為了進行旺季促銷，等等。我們在投放Facebook廣告之前一定要搞清楚，企業(yè)或者是個人是出于什么樣的目的來投放廣告的，大概想實現(xiàn)什么目標，這些都需要有一個清楚的認識。

以濟南某農(nóng)業(yè)機械公司為例：

公司主要目標市場在非洲，希望在Facebook上創(chuàng)建專業(yè)的Facebook主頁，并在一年內(nèi)實現(xiàn)相關(guān)行業(yè)粉絲10萬，詢盤600。

這樣具體的目標設定可以幫助我們更好的選擇廣告系列類型。還有一些比較常見的目標，示例如下：

增加博客的閱讀量，每月觀看次數(shù)達到100000

利用Facebook廣告對網(wǎng)站進行引流，著陸頁點擊次數(shù)達到1000

增加應用的下載量，每月下載目標800

增加帖文的參與度,粉絲人數(shù)每月5000

增加視頻的觀看量,覆蓋人群達到100萬

增加加入購物車購買的人，每月50

增加參加活動的人,目標人數(shù)200

注意！在設置重點目標的時候，一定要具體，否則很難達到預期效果。

Facebook公司主頁和廣告賬戶創(chuàng)建

想要投放FacebookAds必須要有Facebook公共主頁和廣告賬戶。Facebook公共主頁也被我們稱之為Facebook公司主頁，是廣告活動的載體和基石，沒有Facebook公共主頁是沒有辦法投放廣告的。

關(guān)于Facebook企業(yè)賬戶，你可以自己申請，也可以通過代理建立廣告賬戶。這里，只能說，代理的廣告賬戶，除了能安全點，其他和個人的沒有差別。（代理公司一般都會保證不封號。只要你的賬戶沒有違反Facebook的政策，一般問題不大。）

廣告目標的選擇

打開Facebook,點擊右上角的倒三角下拉菜單，我們就可以看到我們建好的主頁和廣告的商務管理平臺。（投放廣告之前多點點，了解一下整個平臺的各項功能。）

基礎(chǔ)的廣告賬戶搭建完成后，我們就可以進入廣告管理中心投放廣告了。FacebookAds系統(tǒng)和GoogleAds的廣告系統(tǒng)很像，分為3級廣告系列廣告組廣告。廣告系列重點設置目標。首先，我們打開廣告系列層級，在這里我們可以有兩種創(chuàng)建廣告的模式導覽式和快速創(chuàng)建。

導覽式

快速創(chuàng)建

導覽式適合新手創(chuàng)建廣告，因為每一個細節(jié)都展示的非常清楚。快速創(chuàng)建適合比較了解Facebook廣告系統(tǒng)的優(yōu)化師。所以剛開始建議采用導覽式進行創(chuàng)建。

在導覽式里面我們可以看到很多的廣告目標，在這里我們就需要依據(jù)第1部分所設置的營銷目標來選擇廣告形式。

Facebook將廣告目標分為3部分：品牌意識、購買意向和行動轉(zhuǎn)化

品牌意識

主要是為了人們對你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，不求轉(zhuǎn)化，只要能讓別人看到有印象就可以。主要有以下兩個目標：

品牌知名度：品牌知名度，主要是對更有可能對品牌感興趣的人群的人群去進行投放，提高品牌的知名度。

覆蓋人數(shù)：著重于向盡可能多的人群去展示廣告

購買意向

主要目的是讓人們考慮你的產(chǎn)品或服務，并獲得更多與之相關(guān)的信息。這一部分主要有6個廣告目標：

訪問量：主要是通過Facebook廣告給網(wǎng)站、應用、Messenger、Whatsapp來進行引流。這一目標既可以實現(xiàn)網(wǎng)站流量的增加，也可以通過Messenger,Whatspp等實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

互動率：通過這一廣告目標，讓目標人群實現(xiàn)更多的帖文互動、主頁贊（粉絲）、活動響應、優(yōu)惠領(lǐng)取等操作。主頁需要行業(yè)相關(guān)粉絲的選這個就可以。

應用安裝量：這一目標主要是為了增加應用的安裝量。各種游戲,App可以使用這一目標，增加下載量。

視頻觀看量：吸引更過的目標受眾來觀看視頻。視頻帶貨的，這個目標可以嘗試一下。

潛在客戶開發(fā)：讓對你的產(chǎn)品或者是服務感興趣的人留下聯(lián)系方式。這個和網(wǎng)站上的留言板功能是一樣的。

消息互動量：吸引用戶通過Messenger或者是Whatsapp聯(lián)系你。因為Facebook收購了Messenger和Whatsapp,并在廣告臺集成了這兩者，用戶看到廣告之后可以直接發(fā)消息給商家，及時性遠比郵箱要好的多。所以消息互動量也是我們實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的一個重要途徑。

行動轉(zhuǎn)化

鼓勵目標人群購買或使用你的產(chǎn)品和服務。

轉(zhuǎn)化量：將目標人群引流到你的網(wǎng)站、應用、Messenger、Whatsapp并進行購買、注冊、詢價等一系列的轉(zhuǎn)化操作。需要使用Facebook代碼，安裝轉(zhuǎn)化事件（例如將“加入購物車”算做一次轉(zhuǎn)化事件，在相應的按鈕上，安裝追蹤代碼即可。關(guān)于轉(zhuǎn)化代碼的概念以及安裝方法，請參照：Facebook轉(zhuǎn)化追蹤設置）

目錄促銷：根據(jù)受眾自動展示商品目錄的產(chǎn)品。商家將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建商品目錄，F(xiàn)acebook戶根據(jù)系統(tǒng)搜集的客戶信息，向目標人群展示相應的產(chǎn)品。目錄促銷的原理和國內(nèi)的淘寶是一樣的：你在淘寶搜了“窗簾”，淘寶會在應用內(nèi)或者是他的聯(lián)盟網(wǎng)站里面，不斷向你推快遞各種窗簾產(chǎn)品。目錄促銷也是這樣。

店鋪客流量：主要是通過廣告，吸引目標客戶到線下實體店

就跟上文提到的農(nóng)業(yè)機械公司，他們想實現(xiàn)目標，重點要選擇的廣告系列就是：互動率增加主頁粉絲、潛在客戶開發(fā)帶來詢盤。當然還可以輔助使用訪問量和消息互動量來增加詢盤。

在這里一次只能選擇一個廣告目標，之后為這個目標進行命名，以便同其他的廣告系列進行區(qū)分。如果你想要對創(chuàng)意、版位、優(yōu)化策略等進行A/B測試，就把按鈕打開，選擇想要測試的對象。

進行測試的廣告系列里面會出現(xiàn)2個對比廣告組，除了你想要測試的變量，其他的都要保持一樣。新手的話，不建議使用該功能。在熟悉了廣告賬戶，進一步進階的時候可以嘗試使用。

我們可以在廣告系列層級設置預算以及花費上限，也可以到廣告組層級去設置。廣告系列設置的話，會根據(jù)不同廣告組的表現(xiàn)，靈活分配花費。而在廣告組設置預算的話，每個廣告組的預算就是固定的。

設置受眾、版位、排期和預算

選擇好廣告系列之后，我們就可以接著下一步來創(chuàng)建廣告組。廣告組重點設置受眾、展示版位和預算，當然，如果你已經(jīng)在廣告系列設置了預算，廣告組層級就不用再考慮了。

我們以潛在客戶開發(fā)目標為例，進行詳細的操作（廣告的創(chuàng)建過程，大同小異，過程基本一致）：

進入廣告組層級，給我們的新廣告組進行命名。在這里廣告組的命名不會影響到廣告效果，但建議大家使用簡單易懂的英文，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤和統(tǒng)計。

接著我們選擇需要推廣的主頁。

如果想使用動態(tài)素材的話，就點開動態(tài)素材的按鈕。使用動態(tài)素材意味著Facebook會對你上傳的不同的廣告素材進行自動的組合，以找到效果最好的廣告組合方式。

核心受眾

下面我們就來到了重點部分，受眾的設置。受眾是Facebook廣告能否取得成功的最關(guān)鍵詞因素之一，只有選擇了精準的受眾，我們的廣告才能取得良好的成效。在這個地方我們可以選擇新建受眾也可以從已有的受眾中進行選擇。在這里新建的受眾我們稱之為核心受眾你也可以將其認為是基礎(chǔ)受眾。核心受眾主要是通過Facebook提供的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來定位到這些受眾。

你可以根據(jù)以下所有的受眾特征，自定義廣告受眾群體

位置，可以選擇受眾的國家/地區(qū)，州/省，城市，郵政編碼或地址?；蛘呤且杂⒗餅榘霃竭M一步拓展區(qū)域。

年齡

性別

語言

人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：其中包括學歷、財務狀況、父母、工作、生活記事、感情狀況

興趣Facebook會依據(jù)自身系統(tǒng)以及合作伙伴，判斷一個人的興趣愛好以及它所關(guān)注的話題

行為–購買行為和意圖，以及設備使用情況

另外我們還可以點擊選擇細分拓展，利用Facebook系統(tǒng)拓展受眾范圍。

Facebook建議有針對性的擴大受眾的范圍，以便取得良好的廣告成效，我們以某農(nóng)業(yè)機械為例，選擇了以下的受眾特征：

除了剛開始接觸到的核心受眾，F(xiàn)acebook廣告還有另外兩種受眾定位方式：自定義受眾和類似受眾

自定義受眾

自定義受眾允許廣告主將客戶名單、Facebook參與度、網(wǎng)站訪問量或者是應用訪問量等作為信息源，創(chuàng)建自定義受眾，并向他們投放廣告。毫無疑問的，采用自定義受眾投放的廣告，轉(zhuǎn)化會比核心受眾要好。原因是，自定義受眾是已經(jīng)跟我們的Facebook主頁、網(wǎng)站或者是應用產(chǎn)生過關(guān)聯(lián)，F(xiàn)acebook利用像素已經(jīng)捕捉到了信息，所以投放起來難度小，轉(zhuǎn)化高。

類似受眾

類似受眾的話，我們也可以理解為拓展受眾，就是上傳已有的資源，讓Facebook系統(tǒng)找到具有相同特征的人群。相似度由1%10%，數(shù)值越低代表相似度越高。

類似受眾的種子用戶，可以是主頁、也可以是自定義受眾。但需要注意使用類似受眾的時候，要注意不同受眾組之間的重疊度。不要把廣告重復多次投放給相同的人，這樣會引起受眾的反感。

選擇版位

所謂的版位，也就是廣告的展示位置。Facebook建議使用默認的廣告展示位置，以便以最低的成本獲得最佳的展示效果當然，你也可以針對需要選擇以下的廣告位：

設置預算和排期

如果在廣告系列設置了預算就不用在廣告組層級進行選擇。直接選擇投放時間就好。如果要在這里設置預算金額，一定要注意，你輸入的金額是你要花費的最大金額，不要搞錯了。另外你可以設置每日的預算也可以設置廣告投放期間的總預算

設置完預算和排期之后，我們就可以看到廣告帶來的大體成效?？梢杂米鲄⒖?。

制作廣告

廣告組層級設置完之后，就到了下一個層級廣告。廣告層級的重點就是設置內(nèi)容創(chuàng)意。Facebook廣告是展示廣告，這就要求廣告主創(chuàng)造出最精彩的創(chuàng)意，在最短的時間內(nèi)，吸引客戶的眼球。

Facebook提供了兩種創(chuàng)建廣告帖的方法，一種是使用現(xiàn)有帖子，另外一種是創(chuàng)建新的廣告

使用現(xiàn)有帖子

點擊使用現(xiàn)有帖子從FacebookAdsManager中直接選擇想要投放廣告的帖子或者是直接輸入帖子編號。

小技巧：在使用現(xiàn)有帖子的時候，對比一下帖子的成效。挑選成效最好的帖子去進行投放，獲得的廣告效果最好。

選擇好之后我們就可以使用右側(cè)的展示欄，觀看Facebook廣告在不同版位上的表現(xiàn)。

新建廣告帖

在Facebook上創(chuàng)建新的廣告帖的時候，最先選擇的就是廣告的形式。Facebook目前提供這幾種廣告形式

單片廣告：使用1張圖片最多可以創(chuàng)作6個廣告變體

視頻廣告：使用一個視頻創(chuàng)建廣告

輪播廣告：使用包含2個或以上的圖片和視頻創(chuàng)建廣告

幻燈片廣告：創(chuàng)建一個循環(huán)播放的視頻廣告，圖片最多10張

即時體驗：用戶在移動設備上輕觸廣告之后打開的全屏體驗

精品欄廣告：用來展示多個產(chǎn)品。主要提供手機端的即時體驗

注意：并不是所有的廣告系列都配備了這6種廣告形式。這取決于你選擇的廣告系列

選擇完廣告形式之后我們就要添加廣告的標題、描述和多媒體文件。Facebook對于這3項都有嚴格的要求

1、標題最多45個字符

2、文本最多90個字符

3、圖片規(guī)格：

推薦尺寸：1200*628像素（輪播圖片尺寸建議為1080*1080）

圖像比例：1.91：1

圖片清晰。文本不能超過圖片本身的20%

4、視頻規(guī)格：

格式：.MOV或者MP4文件

分辨率：至少720p

視頻大?。鹤畲?.3GB。

推薦的寬高比：寬屏（16：9）

Facebook視頻時長：最多60分鐘(推薦15秒視頻)

Instagram視頻時長：最長60秒（推薦15秒視頻）

寫好廣告創(chuàng)意之后，同樣可以在各個版位上看一下效果。之后選擇相應的行動號召，打開像素追蹤就可以進行廣告的審核和投放了。

注意：Facebook廣告一旦建成，就不建議大家去進行修改。Facebook的審核期為24小時，學習期一般為一周或者是前50次操作。一旦修改廣告進行審核，就要耗費很長時間的審核期，并且影響廣告的成效。所以建議大家，如果想修改的話，把原來的廣告停掉。粘貼復制建立新的廣告去進行投放。

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