亞馬遜四種銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)介紹-ESG跨境

亞馬遜開(kāi)店，有幾種不同的銷售模式：零售套利、線上套利、零售分銷以及自有品牌，下面就這四種銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：

一，零售套利。零售套利是指從實(shí)體店購(gòu)入便宜貨，然后在亞馬遜上高價(jià)出售的銷售模式。

零售套利的優(yōu)點(diǎn)：

1，需要較少的早期投資，是賣家試水亞馬遜的好方法。

2，賣家親自挑選產(chǎn)品，且某些產(chǎn)品可能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。

3，賣家可以利用實(shí)體店的一些折扣、積分、返現(xiàn)活動(dòng)降低成本，也可以利用實(shí)體店的清倉(cāng)活動(dòng)獲得更低價(jià)的貨，從而賺取更多的利潤(rùn)。

4，非常適合季節(jié)性銷售，根據(jù)應(yīng)季需求進(jìn)貨，更加靈活。

零售套利的缺點(diǎn)：

1，賣家需親自去實(shí)體店挑貨進(jìn)貨，因此擁有一輛車很必要。

2，很容易觸碰仿品政策和品牌保護(hù)政策，品牌產(chǎn)品未經(jīng)授權(quán)不能售賣。

3，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略來(lái)看，很難做大做強(qiáng)。

二，線上套利。線上套利是零售套利的網(wǎng)絡(luò)版本，即從網(wǎng)上淘便宜貨在亞馬遜上銷售。

網(wǎng)絡(luò)套利的優(yōu)點(diǎn)：

1，成本低，無(wú)需車輛，只要有電腦就可以找貨進(jìn)貨。

2，也可以利用網(wǎng)上商店的折扣和積分活動(dòng)。

3，可以鍛煉在線采購(gòu)技能，這對(duì)各種商業(yè)模式的運(yùn)作都是有用的。

4，可以選擇送貨上門。

網(wǎng)絡(luò)套利的缺點(diǎn)：

1，由于在到貨時(shí)間上不能很好的把握，因此造成了配送成為銷售過(guò)程中的一大問(wèn)題。

2，與零售套利一樣，很難形成規(guī)?；?。

三，批發(fā)/零售經(jīng)銷商。即通過(guò)從供貨商那里批發(fā)大量商品進(jìn)行出售的銷售模式。

1，直接從制造商采購(gòu)，能以更低的價(jià)格進(jìn)貨。

2，獲得轉(zhuǎn)售授權(quán)，不會(huì)因假貨或者侵權(quán)問(wèn)題困擾。

3，根據(jù)實(shí)際情況靈活采購(gòu)，節(jié)省前期成本。

4，可較早地從制造商那里獲得清倉(cāng)交易。

5，適合使用亞馬遜FBA（FBA的優(yōu)勢(shì)賣家都懂）

批發(fā)/零售商的缺點(diǎn)：

1，賣家需要查找亞馬遜未銷售的產(chǎn)品。

2，獲得轉(zhuǎn)售授權(quán)可能比較難。賣家需要擅長(zhǎng)談判，需要不錯(cuò)的采購(gòu)和銷售實(shí)力。

3，需要面臨其他經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。

四，自有品牌。建立自有品牌，并不意味著賣家需要成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，發(fā)明家。而是賣家可以去發(fā)掘目前市場(chǎng)上較大的產(chǎn)品需求，然后從制造商那里采購(gòu)，并作為自有品牌進(jìn)行銷售。賣家可以先了解這類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，調(diào)整生產(chǎn)方式，改善產(chǎn)品性能和質(zhì)量。或與其它產(chǎn)品捆綁銷售，增加購(gòu)買該產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而使自己的產(chǎn)品與亞馬遜上其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

自有品牌的優(yōu)點(diǎn)：

1，一般具有較高的利潤(rùn)率，適合使用亞馬遜FBA。

2，對(duì)整個(gè)銷售流程具有很強(qiáng)的把控力。

3，能夠樹(shù)立自己的品牌口碑，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的熱銷帶動(dòng)品牌其他產(chǎn)品的銷售。

4，不需要和其他賣家競(jìng)爭(zhēng)buy box。

5，可以更容易的在其他的平臺(tái)上銷售。

自有品牌的缺點(diǎn)：

1，初期投資會(huì)比較高。

2，推廣品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，且產(chǎn)品listing和圖片都需要自己去制作。

3，會(huì)花很多的時(shí)間在各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)上，可能要經(jīng)歷一個(gè)虧損期。

選擇什么呀的銷售模式在亞馬遜開(kāi)店，取決于賣家需要建立怎樣的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我們建議廣大賣家都能夠建立自己的自有品牌。

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