亞馬遜開(kāi)店的五個(gè)理解誤區(qū)-ESG跨境

您可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)亞馬遜在未來(lái)兩年內(nèi)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元，但是你可能還不知道，亞馬遜有超過(guò)40%的商品來(lái)自于第三方賣(mài)家，也就是說(shuō)，亞馬遜將超過(guò)400億的銷(xiāo)售額交給了第三方的賣(mài)家。

亞馬遜可能是北美最大的互聯(lián)網(wǎng)零售商，但你也許不知道，它也是北美人花錢(qián)最多的“商場(chǎng)”，也許還有更多令你感到驚訝的地方，因此在亞馬遜銷(xiāo)售您的產(chǎn)品，可能會(huì)給您帶來(lái)意想不到的驚喜。在與很多亞馬遜賣(mài)家交流過(guò)程中，往往聽(tīng)到一些錯(cuò)誤的理念，在此我們將這些錯(cuò)誤的理念一一列出，希望能夠幫到廣大的中國(guó)賣(mài)家。

1，亞馬遜只不過(guò)是一個(gè)網(wǎng)站而已。

盡管亞馬遜是最大的在線電商網(wǎng)站之一，也仍然被很多人認(rèn)為它只不過(guò)是一個(gè)網(wǎng)站，正如社交網(wǎng)絡(luò)中的Facebook，搜索引擎中的Google，人們登錄亞馬遜唯一的目的就是一個(gè)字：買(mǎi)。

而實(shí)際上，亞馬遜已經(jīng)在電商領(lǐng)域建立起了一個(gè)帝國(guó)。1000億美元的預(yù)期年銷(xiāo)售額，讓它登上了在線市場(chǎng)的王位，而其內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)中，賣(mài)家和買(mǎi)家之間建立的信任，各種信息，以及Prime會(huì)員在Prime訂單上享受的兩日達(dá)，免運(yùn)費(fèi)等等元素，已經(jīng)鑄就了亞馬遜牢不可破的的地位。

2，在亞馬遜上銷(xiāo)售是很困難的。

很多傳統(tǒng)的商家很難相信在一個(gè)網(wǎng)站上能如此便捷地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這也是從傳統(tǒng)向電商轉(zhuǎn)型過(guò)程中，存在的最大的問(wèn)題。但實(shí)際上，對(duì)于很多商家而已，電商一定程度上簡(jiǎn)化了他們的銷(xiāo)售過(guò)程，特別是在物流方面，亞馬遜通過(guò)自有的物流計(jì)劃，解決了大多數(shù)賣(mài)家所擔(dān)心的問(wèn)題。

至于亞馬遜向賣(mài)家收取一定的傭金，這可以看做是亞馬遜為賣(mài)家和買(mǎi)家雙方提供更好的服務(wù)所必須的費(fèi)用。賣(mài)家只需要將產(chǎn)品交給亞馬遜，就能坐等美金入賬，何其快哉！

3，我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了入駐亞馬遜的最佳時(shí)機(jī)。

很多賣(mài)家認(rèn)為現(xiàn)在亞馬遜上商家日趨飽和，這個(gè)時(shí)候進(jìn)駐亞馬遜為時(shí)已晚。其實(shí)不然，在PingPong的客戶中，很多都是剛?cè)腭v亞馬遜的商家，他們有的在短短的一個(gè)月到幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就打造了不錯(cuò)的銷(xiāo)售量。因此，如果您認(rèn)為您已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了在亞馬遜上銷(xiāo)售的這艘船，那您就錯(cuò)了，船仍然在海港，您還有大把的時(shí)間可以上船。

4，亞馬遜市場(chǎng)現(xiàn)在太擁擠了。

目前亞馬遜上有超過(guò)200萬(wàn)的賣(mài)家以及數(shù)以?xún)|計(jì)的產(chǎn)品，這讓很多賣(mài)家認(rèn)為現(xiàn)在亞馬遜的市場(chǎng)太過(guò)擁擠。但實(shí)際上，僅亞馬遜美國(guó)站，每個(gè)月就有超過(guò)1.75億的訪問(wèn)量，因此，你依然可以在亞馬遜上獲得自己的流量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜就從第三方賣(mài)家發(fā)出1600萬(wàn)件商品，較去年同比增長(zhǎng)50%。而且亞馬遜沒(méi)有絲毫放緩腳步的跡象，我們完全可以想象在明年的同時(shí)段數(shù)據(jù)中，會(huì)是怎樣的一個(gè)爆炸式增長(zhǎng)。

5，在亞馬遜上列出商品就會(huì)有銷(xiāo)量。

盡管現(xiàn)在進(jìn)駐亞馬遜為時(shí)不晚，但亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，如果你所做的只是將你的產(chǎn)品在亞馬遜上展現(xiàn)出來(lái)，就坐等訂單，那樣是不會(huì)獲得成功的。您需要在營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化上做大量的工作。其中，listing的優(yōu)化在亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化中占據(jù)了重要的位置，當(dāng)然，現(xiàn)在的listing優(yōu)化技術(shù)已經(jīng)日臻完善，很多軟件都可以幫助賣(mài)家完成listing的優(yōu)化工作。

所以，廣大的賣(mài)家們，現(xiàn)在亞馬遜的淘金熱潮已經(jīng)到來(lái)，相信在未來(lái)的幾年內(nèi)，隨著亞馬遜地蓬勃發(fā)展，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，將是最好的時(shí)代！

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