Google Ads如何用Google Ads廣告做網(wǎng)站推廣引流,googleads廣告投放實(shí)操-ESG跨境

Google Ads如何用Google Ads廣告做網(wǎng)站推廣引流,googleads廣告投放實(shí)操

Google Ads如何用Google Ads廣告做網(wǎng)站推廣引流

Google Ads屬于PPC（Pay Per Click）的一個重要分支渠道。Google Ads的廣告類型多元化，可以適應(yīng)不同產(chǎn)品的推廣需求，通常我們會根據(jù)產(chǎn)品來選擇對應(yīng)的Google Ads廣告類型對產(chǎn)品進(jìn)行引流。

Q1:Google Ads有哪幾種廣告類型？

搜索廣告通俗為關(guān)鍵字廣告通過關(guān)鍵字搜索觸發(fā)廣告，偏”主動意向

展示廣告通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)曝光廣告；俗稱聯(lián)盟版位

購物廣告有人稱GMC廣告，適用于零售商家，通過數(shù)據(jù)Feed曝光產(chǎn)品

視頻廣告Yotub視頻及Google視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示的廣告

發(fā)現(xiàn)廣告通過谷歌信息流版位覆蓋客戶

應(yīng)用廣告目標(biāo)主要為應(yīng)用安裝應(yīng)用互動的應(yīng)用廣告客戶

Q2:網(wǎng)站是否要選擇谷歌渠道引流？

在數(shù)字化的浪潮下，出?？缇畴娚坛蔀榱送赓Q(mào)中越來越重要的一部分，通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了賣家/工廠和海外消費(fèi)者的直接對接。出海電商的客戶一般分為了以下幾種類型：

入駐平臺：通過海外本地各大主流電商平臺出海amazon/Wish/eBay

自營平臺：綜合性的自建站海外電商平臺banggood/dhgate

DTC:精品品牌獨(dú)立站

站群模式：快速復(fù)制批量站群(選品運(yùn)營以爆品為導(dǎo)向，流量以FB投放為主)

以上所描述的四種類型客戶均可以使用谷歌廣告進(jìn)行引流推廣，那谷歌廣告更適合于那類型的客戶推廣呢？

外貿(mào)工廠

平臺賣家

流量導(dǎo)向獨(dú)立站

產(chǎn)品導(dǎo)向獨(dú)立站

品牌導(dǎo)向獨(dú)立站

國貨品牌出海

谷歌廣告的廣告產(chǎn)品類型豐富，能夠滿足不同賣家的推廣引流需求，以上只是大范圍的簡略介紹那些類型的客戶可是使用谷歌廣告去進(jìn)行引流推廣測試。比如工廠賣家，一般批發(fā)類型的客戶都有著特定的訴求，有目的的進(jìn)行搜索自身的需求，這種情況下，谷歌關(guān)鍵字廣告就是最佳的促發(fā)展示和曝光的選擇；谷歌青睞于品牌賣家，對應(yīng)專注于出海品牌方向的賣家，谷歌廣告渠道一定是優(yōu)先渠道，根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，谷歌有配套的賬戶結(jié)構(gòu)玩法，是長線經(jīng)營必要的選擇。同時高客單的產(chǎn)品；專業(yè)屬性；特性；細(xì)分較強(qiáng)的產(chǎn)品非常適合谷歌廣告渠道去推廣。谷歌能很大程度上能精準(zhǔn)觸及幫您找到對應(yīng)想要的客戶人群。

Q3:我現(xiàn)在有一個網(wǎng)站，想要用Google Ads渠道進(jìn)行推廣，該如何啟動呢？

（這里我會以2C網(wǎng)站為例子去做一個賬戶大框架的淺談）

首先拆解這個問題可以分為兩步：

Step 1:如何分析該網(wǎng)站的產(chǎn)品/市場情況/了解自身的基礎(chǔ)推廣需求。

Step 2:如何讓搭建一個網(wǎng)站的谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)框架。

以下我會繼續(xù)拆解各個維度去結(jié)構(gòu)日常如何從0到1搭建一個賬戶的結(jié)構(gòu)。

需求端分析網(wǎng)站情況的基本調(diào)研

（1）用戶行為畫像：一個新的網(wǎng)站了解消費(fèi)者的行為需求和喜好比較重要

a.用戶年齡/性別/人物特征

b.用戶的興趣愛好類同特征

（2）整個網(wǎng)站主打產(chǎn)品詞根的市場量級

a.現(xiàn)有詞根的搜索數(shù)據(jù)（市場現(xiàn)有的體量/漲幅空間/市場平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌廣告自帶關(guān)鍵字分析工具已足夠基礎(chǔ)調(diào)研)

b.產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品

c.產(chǎn)品的國家/區(qū)域趨勢

d.行業(yè)信息的洞察數(shù)據(jù)，消費(fèi)者行為分析，協(xié)助優(yōu)化運(yùn)營和廣告

e.如果非新站點(diǎn)，可以了解站點(diǎn)的品類銷售情況，增長重點(diǎn)，熱賣情況，后臺數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率/客單/UV/PV）等情況協(xié)助賬戶的結(jié)構(gòu)方案搭建

f.競品市場調(diào)研（類似similarweb類型的免費(fèi)或付費(fèi)工具，看競品市場的流量來源，主要市場，廣告投入情況等

g.（上圖Note為谷歌的一些分析調(diào)研工具）

從0到1去設(shè)置一個新網(wǎng)站的谷歌Ads賬戶（本推文會粗糙只介紹大框架，實(shí)操會看本社畜能懶到何時更新）

a.設(shè)置賬戶轉(zhuǎn)化歸因

賬戶的轉(zhuǎn)化歸因是了解和分析賬戶KPI指標(biāo)的重要分析根源；分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)；分析投放廣告系列的轉(zhuǎn)化情況，了解投資回報率，做出更合理的優(yōu)化決策建議；同時數(shù)據(jù)的積累有助于我們使用智能出價使得機(jī)器學(xué)習(xí)獲取更多更精準(zhǔn)的型號，有助于我們的廣告優(yōu)化。

（在幫很多小伙伴看過賬戶后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多客戶在廣告跑了很久后數(shù)據(jù)歸因都沒理清，所以這是一個基礎(chǔ)之中又常見的問題）

通常電商類客戶的轉(zhuǎn)化追蹤常用的分為兩種：一種是通過GA端的代碼進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)追蹤；第二種是通過Ads端的代碼進(jìn)行轉(zhuǎn)跟蹤；需要一定的基礎(chǔ)修改網(wǎng)站，添加代碼的能力。

b.關(guān)聯(lián)賬戶的設(shè)置

在工具欄【已關(guān)聯(lián)賬號】處按照需要設(shè)置關(guān)聯(lián)。電商類客戶日常關(guān)聯(lián)基本為截圖所示。根據(jù)自身投放需要做好關(guān)聯(lián)即可。投放購物廣告前需要先將GMC賬戶與Google Ads賬戶相關(guān)聯(lián)。

c.Google Ads的賬戶結(jié)構(gòu)認(rèn)識

和大多數(shù)廣告賬戶結(jié)構(gòu)相同，Google Ads賬號的層級維度可以分為谷歌賬戶層級廣告系列層級廣告組層級廣告；不同維度均對應(yīng)有細(xì)分維度的設(shè)置和優(yōu)化，比如賬戶層級設(shè)置權(quán)限賬單等主要設(shè)置；系列層級設(shè)置系列整體目標(biāo)，預(yù)算，投放區(qū)域，時間排期等基礎(chǔ)目標(biāo)；這里就不一一詳細(xì)解釋，下面附上一張往日整理筆記圖，參考理解。

d.基礎(chǔ)廣告結(jié)構(gòu)的搭建

搜索廣告

品牌關(guān)鍵字

產(chǎn)品關(guān)鍵字

競品關(guān)鍵字

行業(yè)關(guān)鍵字

（基礎(chǔ)搜索廣告+動態(tài)搜索廣告）配合搭建完整Search廣告結(jié)構(gòu)，測試表明完善附加鏈接，及時更新優(yōu)化是有助于提升廣告點(diǎn)擊率的。

購物廣告

普通購物廣告

智能購物廣告

普通購物廣告一般用在賬戶的前期，因?yàn)榭蓛?yōu)化調(diào)整的操作空間大于智能購物廣告，在廣告優(yōu)化的初期建議使用普通購物廣告積累數(shù)據(jù)，可以根據(jù)匹配到的用戶搜索字詞去分析指導(dǎo)搜索以及網(wǎng)站產(chǎn)品方向的一些優(yōu)化；當(dāng)賬戶數(shù)據(jù)有一定積累趨于穩(wěn)定后可以選擇智能購物去跑賬戶的整體結(jié)構(gòu)。

展示廣告

普通展示廣告

智能展示廣告

動態(tài)再營銷廣告

展示廣告的結(jié)構(gòu)搭建一般在于對受眾人群的定位歸類，受眾人群可以從漏斗的頂端往漏斗的底端布局測試，搭建結(jié)構(gòu)，隨著賬戶的數(shù)據(jù)周期和運(yùn)營階段的成長周期去做配合調(diào)整。

視頻廣告

YT4A(Youtub For Action)定位再營銷/Custom Intent/In Market/Affinity等受眾人群

Bumper

Trueview in Stream

視頻廣告屬于Branding廣告類別，更多的偏向于廣告賬戶中后期的結(jié)構(gòu)搭建里，或者配合測試提高品牌曝光和認(rèn)知度的時候去規(guī)劃投放計(jì)劃。

以上幾種廣告類型是我們電商廣告結(jié)構(gòu)里最常見的廣告類型選擇，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營階段目標(biāo)的不同，每種廣告類型的占比會有所不同，后期會在補(bǔ)充更新這塊。B端詢盤類廣告賬戶結(jié)構(gòu)通常以search+display為主；C端客戶則是search+shopping+display為主；根據(jù)類目特性，網(wǎng)站風(fēng)格，營銷目標(biāo)和階段選擇上述類型去搭建廣告結(jié)構(gòu)。

具體實(shí)踐和實(shí)操教程復(fù)盤整理會在后期不定期的整理記錄了，懶癌朋友有開始回到自己角落開始記錄啦，這篇簡短的更新，主要是最近會有朋友問道說想要了解Google Ads這一塊，以上這個內(nèi)容就是整體的一個基礎(chǔ)了解啦。最近谷歌頁面更新好快，也要開始學(xué)習(xí)啦，日后會不定期更新一些學(xué)習(xí)筆記和碎碎念啦。

最后十一月啦，大家應(yīng)該都進(jìn)入一年里最忙碌充實(shí)壓力應(yīng)該也會有不錯收獲的月份啦。最后附上我很久以前工作的大促筆記，僅供參考，思路可用但有些已經(jīng)更新啦。沖呀！

Search搜索廣告

1.擴(kuò)展節(jié)日重點(diǎn)熱搜詞抓住用戶搜索意圖（比如：高頻促銷詞（sales.promo.deals）節(jié)日聯(lián)合促銷（black Friday,thanksgiving deals）禮物（gift for her,gift sets））等

2.善用動態(tài)搜索廣告（DSA）多抓暴漲的新搜索意圖，建議使用“全部網(wǎng)頁”“類別定位”及“標(biāo)準(zhǔn)廣告組所使用的著陸頁”定位方式。

Shopping廣告

1.通過智能購物廣告（SSC）進(jìn)一步擴(kuò)充流量，可按品類優(yōu)先級或ROI高中低分成不同廣告系列，配合大促合理放寬出價，給足預(yù)算

2.借助購物廣告開拓新國家/市場，可打包測試中小體量及新興國家，尋找流量機(jī)會

3.密切關(guān)注谷歌商家中心feed的上傳及審核情況，以免因違反數(shù)據(jù)質(zhì)量和購物政策要求而拒登

4.開啟圖片自動改進(jìn)功能，系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)測和修改含有促銷信息疊加層而被登的產(chǎn)品圖片

Display展示廣告

1.發(fā)現(xiàn)廣告（Discovery）;配合有購買意向的用戶定位測試，主動投喂，吸引用戶下單

2.普通展示廣告，針對網(wǎng)站熱銷、促銷款式新建或加大預(yù)算投放，另外新建自適應(yīng)廣告，有助擴(kuò)展更多展示位置，同時使用audience expansion擴(kuò)展流量（服裝/非標(biāo)品類）

3.智能展示廣告（SDC）：當(dāng)素材獲得一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品表現(xiàn)后開啟，給足預(yù)算，快速拓展覆蓋面，獲取全網(wǎng)用戶展示（服裝/非標(biāo)產(chǎn)品）

App應(yīng)用廣告

1.根據(jù)推廣目標(biāo)，選擇適合的UAC版本。創(chuàng)建購物季新廣告系列至少提前四天（建議提前兩周），預(yù)算至少設(shè)置tcpi50倍，tcpa10倍以上，出價可視情況每次多放寬20%。

2.關(guān)注素材完整度和新鮮度，補(bǔ)充全量文字、圖片、視頻素材，注重凸顯促銷和折扣時效信息

3.利用feed來增加消費(fèi)者的搜索詞（query）的覆蓋量（需白名單）

Youtub視頻廣告

1.利用True View for Reach+Bumper Ads大規(guī)模募集選購禮物的新用戶，讓消費(fèi)者在這個重要時刻找到您的品牌或產(chǎn)品。

2.通過Video Builder自行用高畫質(zhì)的圖片素材來生成視頻，用與受眾切實(shí)相關(guān)的視頻抓住更多消費(fèi)購買流量。

3.使用品牌詞提升問卷調(diào)查2.0（Brand Lift），實(shí)時監(jiān)測目標(biāo)受眾調(diào)查反饋并優(yōu)化視頻廣告的效果。

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