AppLovin Ask The Developer Live 對話全球最大文字游戲開發(fā)商PeopleFun-ESG跨境

AppLovin Ask The Developer Live 對話全球最大文字游戲開發(fā)商PeopleFun

AppLovin問開發(fā)者直播與世界上最大的游戲開發(fā)者PeopleFun對話

AppLovin很高興通過在線對話向開發(fā)人員提問來發(fā)表一系列新文章?！皩崟r問開發(fā)者”讓我們與合作伙伴討論成功的經(jīng)驗和見解。更重要的是，它讓我們可以直接與開發(fā)者的受眾交流。在第一期的《向開發(fā)者提問直播》中，我們邀請了PeopleFun的創(chuàng)始人兼首席運營官John BoogScott和AppLovin MAX的總經(jīng)理Idil Canal，圍繞應用內競價和使用PeopleFun的經(jīng)驗進行了對話和成功經(jīng)驗分享。

AppLovin MAX提供基于應用內競價的全棧貨幣化服務，是全球眾多頭部開發(fā)者首選的貨幣化解決方案。應用內競價無疑是最賺錢的盈利變現(xiàn)方式。作為擁有20年經(jīng)驗的全球最著名文字游戲工作室的首席運營官，John圍繞PeopleFun如何利用應用內競價來推動收入增長和節(jié)省團隊投資游戲研發(fā)的時間，為本次對話帶來了深入細致的干貨。

PeopleFun是全球最大的Daimonji游戲開發(fā)商，旗下?lián)碛斜姸啾钣螒颉eopleFun有一套成熟的瀑布設置，為了促進競爭，每一排的底價都設置得非常接近。然而，很難量化優(yōu)化瀑布流對收入的影響。

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“之前使用其他平臺時最大的問題是，你無法直觀地理解優(yōu)化行為的效果，”約翰說?！懊看挝覀冃陆尤霃V告平臺，都能帶來一些收入。但是，很難量化新平臺對增加收入的作用。”

PeopleFun一連接到MAX的應用內競價，ARPDAU就立刻得到了相當大的提升。接入不久，日均用戶(DAU)展示快速攀升，尤其是banner廣告增長超過50%！PeopleFun所有游戲的ARPDAU增長了25%30%，在不增加延遲的情況下促進了需求方的多樣化，從而增強了廣告位的競爭。

通過MAX，PeopleFun建立了更加成熟復雜的瀑布，從而加強了競爭。作為使用MAX的先驅，PeopleFun見證了增加更多競價網(wǎng)絡的好處，這不僅可以有效增加PeopleFun這樣的開發(fā)者的收入，也可以增加廣告平臺的收入。

如今，PeopleFun約有40%的收入來自競標者。隨著越來越多的競拍者在MAX上線，這一數(shù)字將在未來三個月內增加到至少60%。

約翰還指出，在轉向應用內競價之前，與廣告平臺的對話都集中在提高瀑布競價的排名上。對于他們有很多游戲、很多廣告位要測試的情況，這些過程會占用大量時間，測試結果也不全面，無法量化優(yōu)化行為。

現(xiàn)在，PeopleFun可以通過MAX強大的A/B測試功能測試新的投標人，根據(jù)定制區(qū)域調整基價策略，并(針對傳統(tǒng)廣告平臺)量化整體ARPDAU的基價。只需點擊幾下鼠標，你就可以在幾個小時內得到這些數(shù)據(jù)。其實這個功能就是為了解決以前開發(fā)者需要花費大量時間等待優(yōu)化結果的問題。MAX A/B測試功能允許開發(fā)人員以基于數(shù)據(jù)的方式測量不同設置的效果，并執(zhí)行面向實際效果的優(yōu)化策略。

“MAX強大的A/B測試可以通過分析優(yōu)化行為帶來的關鍵KPI增量，包括日均用戶請求、日均用戶演示和ARPDAU，推動開發(fā)者的業(yè)務向前發(fā)展。”伊迪勒說道。

由于MAX簡單、便捷、有競爭力的底價設置，PeopleFun現(xiàn)在只需添加支持競價的競買人，減少了管理競價組合、分析優(yōu)化的操作時間。

減少延遲

很多開發(fā)者沒有意識到傳統(tǒng)聚合的延遲問題，直接導致收入損失。

“作為開發(fā)人員，我們不想花時間考慮這些事情，”約翰說。“對于大部分開發(fā)者來說，只要聚合平臺不出問題，不崩潰，運行流暢，點幾下就能運行?！?/p>

約翰進一步解釋了上述觀點。通過PeopleFun監(jiān)測的日均用戶顯示可以得知，如果數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，或者是增加的，那么就不存在延遲問題。另一方面，在調整底價或接入新平臺時，如果日均用戶顯示數(shù)據(jù)下降，整體營收沒有變化，必然存在延遲問題。

MAX通過一種新的廣告推快遞技術解決了延遲問題，并允許開發(fā)人員通過A/B測試工具測試瀑布流，以量化延遲的影響。在此之前，開發(fā)人員需要自己找出導致聚合延遲的原因。有了這些實時工具，開發(fā)者可以隨時測試AppLovin支持的20多個廣告平臺。還可以通過MAX實時報告監(jiān)控底價或調整面積，衡量延遲對收益的影響。雖然A/B測試在硬核游戲研發(fā)領域已經(jīng)不是什么新概念，但是MAX的測試功能仍然可以讓開發(fā)者利用實時數(shù)據(jù)進一步優(yōu)化實現(xiàn)決策。

Idil在對話中分析了PeopleFun的設置，指出通過組合套現(xiàn)模式開放包括AppLovin在內的幾個重要競標者，開發(fā)者可以手動管理保留價安排項的一半。該操作將PeopleFun的底價降低了1000多項需要手動設置的項目。

MAX的混合競價模式通過減少延遲帶來更高的日均用戶展示，加上公平競爭和高頻競價帶來的高CPM。在出版商轉向MAX之后，ARPDAU自然會很快得到提升。游戲上架后，開發(fā)者可以通過A/B測試不斷優(yōu)化ARPDAU，增加收益。

應用內競價讓開發(fā)者有了優(yōu)勢，也不會限制其他還在用瀑布的廣告平臺。PeopleFun仍然花費大量時間管理瀑布，并與這些傳統(tǒng)的(非競爭性的)平臺合作伙伴進行溝通。PeopleFun將應用內競價視為未來，因為它不需要花費時間和精力在常態(tài)化監(jiān)控上。

時間是關鍵。

很多人會覺得一天不夠。開發(fā)商在管理復雜的瀑布時，面對幾百到幾千個單項，會感到很無奈。在不久的將來，PeopleFun的應用內投標人將從5個增加到8個，據(jù)預測，超過60%的收入將來自應用內投標人。毫無疑問，這次升級將使PeopleFun有更多時間專注于商業(yè)目標，而首先要做的就是改善玩家體驗。

例如，不良廣告會導致應用程序崩潰，或者欺詐性廣告會降低用戶體驗并引發(fā)投訴約翰談到了。“我們會在這些地方投入時間，努力優(yōu)化玩家的體驗?！?/p>

在對話的最后，約翰和伊迪勒一致認為，未來的變現(xiàn)領域將由應用內競價主導，這將很快成為現(xiàn)實。走向應用內競價，意味著擺脫競價過程中的中間商，擺脫繁瑣的單項管理，獲得公平透明的競價。整個生態(tài)會有充足的供需，出版商可以賺取更多的利潤。

此外，約翰還強調，在應用內競價全面普及之前，開發(fā)者需要通過混合競價模式進行過渡。你可以利用現(xiàn)有的應用內競價，同時允許他們繼續(xù)與傳統(tǒng)的瀑布平臺合作。這樣開發(fā)商可以隨時開始混合投標，快速減少操作時間，賺取更高利潤。

“我不知道現(xiàn)在猶豫什么，”約翰說。“你讓利潤溜走了。

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