一個(gè)外貿(mào)soho的0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事-ESG跨境

一個(gè)外貿(mào)soho的0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事

一個(gè)外貿(mào)soho的0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事

一個(gè)外貿(mào)soho的0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事

2020年疫情爆發(fā)，多數(shù)人都體驗(yàn)了在家辦公，想想回到公司可能也沒有多少訂單，所以有很多人都琢磨著“自己單干算了”。那么今天分享我自己零元?jiǎng)?chuàng)業(yè)、零成本做soHO的經(jīng)歷，給各位打算SOHO又沒有足夠資金的人指一條可行的路。

　　1.一度迷茫，竟被一言點(diǎn)醒

我是一個(gè)地地道道的外貿(mào)soho，靠SOHO創(chuàng)業(yè)，一人撐起整片天的狀態(tài)，一直在進(jìn)行著。在外貿(mào)行業(yè)，一個(gè)重要的開發(fā)客戶渠道就是“外貿(mào)電商平臺(tái)”，我以前的平臺(tái)都是付費(fèi)借用別人的平臺(tái)來做的，平臺(tái)很重要，因?yàn)榧词乖谕赓Q(mào)行情不好的情況下，如果有一個(gè)高人氣、高流量的平臺(tái)，你就相當(dāng)于握著金湯鑰匙，只要再花點(diǎn)心思去經(jīng)營，擺好自己的產(chǎn)品，不怕沒有客戶。我就是握著這么一個(gè)平臺(tái)，賺夠了能撐起整個(gè)家的費(fèi)用。

不過后來我平臺(tái)到期了，且平臺(tái)主人抬高了價(jià)格，我想著如果失去了平臺(tái)，就跟斷了生活來源似的，我開始有點(diǎn)慌了，讓我陷入了迷茫，不知道哪里還有好路子可以增加收入。

重回職場打工對我來說是不可能的了，一旦踏入SOHO，就再也難以回到打工的狀態(tài)。感受過無拘無束自由的空間，就再也不想早九晚五；體驗(yàn)過日賺過萬的快感，就再也無法忍受月薪幾千的狀態(tài)。我相信所有的外貿(mào)SOHO都跟我一樣，不會(huì)再想著回去上班，而是想著怎么樣能再創(chuàng)輝煌。

疫情期間，雖說有老客戶，但是他們下單速度很慢，遠(yuǎn)水救不了近火，壓根就指望不上，我必須另謀出路了。

苦苦摸索了幾個(gè)月，直到有一天，我之前合作的一個(gè)供應(yīng)商（她是公司的業(yè)務(wù)員），她給我打電話，說是提供一個(gè)平臺(tái)賬號(hào)和密碼給我，讓我去阿里巴巴上報(bào)RFQ，成單之后，利潤和她平分。

但是這種事由于是業(yè)務(wù)員私底下和我協(xié)商的，不能讓老板知道，所以如果報(bào)了，只能用她的名義報(bào)，而且，現(xiàn)在阿里巴巴RFQ的質(zhì)量普遍不高，我也不是很有動(dòng)力。

其實(shí)我當(dāng)時(shí)的想法是：如果借用別人的賬號(hào)報(bào)RFQ再把賺到的利潤和業(yè)務(wù)員私底下平分，還不如直接找到老板要個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，自己傳產(chǎn)品自己收詢盤呢...有了！這種方法不就可以幾乎0成本創(chuàng)業(yè)嗎？

這個(gè)業(yè)務(wù)員的提議就像火星一樣，點(diǎn)起了我新的創(chuàng)業(yè)靈感。

其實(shí)，平臺(tái)不一定要出錢向別人租用，可以向同行業(yè)的人借用，可以跟他們談合作，只要能給老板帶來客戶、訂單，也不需要老板給我付工資，這種老板只賺不虧的事，他有什么理由拒絕呢？這不相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)的業(yè)務(wù)員嗎？

　　2.物色平臺(tái)，洽談合作

他們作為我合作過的供應(yīng)商，供應(yīng)商的老板自然也認(rèn)識(shí)我，如果我直接向他提出借用平臺(tái)也不是不可以。

但是打算合作之前，我也有些許的顧慮，就是一旦他把平臺(tái)提供給我，那我們作為供應(yīng)商和客戶的關(guān)系也就發(fā)生了變化，我們直接的關(guān)系將從“他服務(wù)于我”變成了“我服務(wù)于他”，我可能會(huì)很多事受制于他們公司的規(guī)則，我就也沒法像當(dāng)客戶那樣，讓他們聽從于我，而我也沒打算要減少一個(gè)供應(yīng)商，所以我打算重新物色人選。

想起了2018年曾經(jīng)去應(yīng)聘過一個(gè)同行公司，因?yàn)榈仔教?，就沒去，但是公司二老板曾經(jīng)非常熱情地說服我去上班，我覺得如果我向他提出這個(gè)建議，說不定他會(huì)接受呢？

所以就在微信上給那個(gè)二老板發(fā)了信息（上次面試完互加了微信），提出了要借用他家阿里巴巴的子賬號(hào)，二老板開始有點(diǎn)不當(dāng)一回事，發(fā)了一份他公司廣告機(jī)產(chǎn)品給我，說讓我?guī)退u廣告機(jī)就行。

我告訴他“廣告機(jī)很多人在賣，價(jià)格戰(zhàn)也是很激烈，如果多拓展一些自助終端機(jī)，因?yàn)檫@種產(chǎn)品競爭不算很激烈，可以增加公司收入，也可以拓展市場”，然后他的興趣就像是被我一把火點(diǎn)燃了，問了我拿手的產(chǎn)品，最后叫我去面談，我就和他約好三天后見面。然后我去了他的公司，交談甚歡，飲了幾杯茶，二老板愉快地答應(yīng)開個(gè)子賬號(hào)給我用，新的掘金之路就這樣開啟了。

看到這里，各位看官是否好奇為什么都是二老板在對接，那大老板呢？這里特別說明一下，這個(gè)公司的大老板其實(shí)是二老板的老婆，也就是老板娘。二老板其實(shí)是個(gè)怕老婆的主，在公司也沒什么話語權(quán)，說得出的話也沒法執(zhí)行，比如說要給想給員工什么福利，如果沒有老板娘的拍板，說了根本不頂用，但是老板娘只負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)，其他事比如面試，業(yè)務(wù)接洽等等卻都是二老板在處理。而且老板娘待人刻薄，喜歡各種克扣，查一下公司的營業(yè)信息，股東里面根本沒有二老板的名字，所有股東就只有老板娘一個(gè)人的名字，這也就是為什么所以都不喊她“老板娘”而是喊她“大老板”。也正是公司二老板的話沒有執(zhí)行力，大老板掌握公司財(cái)政大權(quán)又摳門刻薄，也為日后和這個(gè)公司的合作決裂埋下了禍根。但這是個(gè)后話，合作失敗的事放后面來說。

　　3.掘金歷程，賺足生活費(fèi)

拿到二老板提供的阿里子賬號(hào)以后，我就開始花時(shí)間在他的阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品了，每天花時(shí)間找熱門關(guān)鍵詞，搞產(chǎn)品模板，花了兩個(gè)月，PS了幾百張圖，拍了幾十張素材，從網(wǎng)上下載了幾百張素材，一共發(fā)布了160幾個(gè)產(chǎn)品。

從2019年6月到合作破裂的2020年1月份，一共成交4個(gè)客戶，雖然數(shù)量不多，但是一共賺了六萬多。

8月和瑞典客戶成交一單，產(chǎn)品手機(jī)充電終端，一個(gè)樣品，基本上沒有賺到，本來是有三千多塊的利潤，但是為了后續(xù)的訂單，為了改善客戶體驗(yàn)，我又自費(fèi)幫客戶墊付了一些錢買更好的零件。說明一下，這種機(jī)器合作公司不會(huì)做，但是為了后續(xù)訂單，二老板聽我建議把訂單外發(fā)給我好哥們的公司來做。機(jī)器做好后我還叫公司工程師過來研究機(jī)器，學(xué)習(xí)如何做這類機(jī)器。

10月和特立尼達(dá)和多巴哥客戶成交一單，大約40臺(tái)機(jī)器，有自助查詢機(jī)，也有廣告機(jī)，也有付款終端機(jī)，期間客戶過來看廠，到處參觀供應(yīng)商，還付費(fèi)讓我開車帶他游車河，去別的供應(yīng)商那里看廠，于是我去GoFun那里弄了一輛日租車去酒店帶客戶出來走走。無奈車技不佳，只開出三十幾公里客戶就要求回賓館，但客戶還是很客氣地給了我700塊小費(fèi)，也算是個(gè)有趣的經(jīng)歷。但不管怎樣，客戶的40臺(tái)機(jī)器這一單，就讓我賺了將近34000元。

12月和索馬里客戶成交兩單，合計(jì)五臺(tái)無卡存取款A(yù)TM，公司其實(shí)也不會(huì)做，所以我教公司怎么做，并且為了多賺點(diǎn)，還包攬了機(jī)器軟件開發(fā)的業(yè)務(wù)，讓很久以前合作過軟件項(xiàng)目的朋友承包了ATM軟件開發(fā)這一部分。這五臺(tái)機(jī)器加軟件最后凈賺三萬一千多。其實(shí)這里我還報(bào)運(yùn)費(fèi)虧損了，如果不是報(bào)去索馬里的運(yùn)費(fèi)的時(shí)候出現(xiàn)重大失誤，倒貼了七八千去補(bǔ)這個(gè)運(yùn)費(fèi)，可能我拿到手的去稅都有三萬八千多了。

12月成交一個(gè)卡塔爾客戶的樣品單，帶有統(tǒng)計(jì)金額功能的捐款箱，利潤也就六百多塊。原本還有后續(xù)訂單1500個(gè)的，但因?yàn)槲遗c該公司合作破裂，沒有了后續(xù)。

合作不到7個(gè)月，從這個(gè)公司的平臺(tái)一共賺到6.5萬，加上之前的老客戶以及其他產(chǎn)品的SOHO，7個(gè)月賺的差不多9萬。

大家都知道，2019年是外貿(mào)很難的一年，但我用0元起步，僅用半年就掙了六萬多，我自己是滿意的，畢竟我還給合作的公司帶來了收益，這就是合作共贏。這7個(gè)月僅僅只是一個(gè)起步和一個(gè)鋪墊，如果合作繼續(xù)，那就不止賺這個(gè)數(shù)了。

當(dāng)然，可能有人會(huì)問，這靠著公司賺錢，這不是打工嗎？嗯……你或許可以這樣說，但是和打工比，還是有差別。

首先，打工是有保底工資的，我沒有。我為什么不要保底工資呢，因?yàn)槿绻昧吮５坠べY，意味著你就要完成公司分配的硬性任務(wù)，我并不喜歡這樣的束縛。

其次，打工是有試用期的，我沒有。像作為業(yè)務(wù)，銷售人員，試用期一般是三個(gè)月，而且在試用期內(nèi)一般是被要求完成多少的銷售額才能通過，但是像我這樣合作性質(zhì)的，公司并不會(huì)強(qiáng)制分配任務(wù)的，沒有強(qiáng)制性任務(wù)，也就沒有壓力，可以更好地做自己的事。

最后，心態(tài)上也會(huì)不一樣。打工有打工的心態(tài)，打工只要完成公司下達(dá)的任務(wù)就行，沒有很大的動(dòng)力，只要不是表現(xiàn)太差，公司就會(huì)一直發(fā)底薪，發(fā)提成。但是這種帶有合作性質(zhì)的，沒有底薪，為了養(yǎng)活自己努力拼搏，自己為自己干活。說到底，這相當(dāng)于借用他人的平臺(tái)給自己帶來客戶，也給公司帶來客戶和利潤。

　　4.老板娘拖延結(jié)賬，導(dǎo)致合作破裂

和公司的合作一直持續(xù)到2020年的一月，因?yàn)楫?dāng)時(shí)合作的時(shí)候大老板（也就是老板娘）總是找借口克扣利潤，而發(fā)生過幾次爭辯，后面因?yàn)檫^年回家需要經(jīng)費(fèi)，也因?yàn)榕畠旱慕瞪?，需要花費(fèi)更多，所以想要跟公司拿索馬里訂單帶來的利潤，老板娘竟然還想等年后才給錢，加上我推薦給公司貨代報(bào)價(jià)的索馬里空運(yùn)費(fèi)很貴，老板娘找借口說我和貨代合謀，想騙她那筆索馬里客戶的利潤，而把利潤加到運(yùn)費(fèi)報(bào)給她了，我不知道老板娘為什么腦洞那么大會(huì)這樣想，但是我覺得她是覺得我老是為了利潤和她計(jì)較，所以干脆想找借口終止合作。

雖然二老板一直在勸他老婆和氣生財(cái)不要為了這點(diǎn)錢搞成這樣，但是大老板堅(jiān)持終止合作。就這樣搞了將近7個(gè)月的SOHO就這樣結(jié)束了。

在這將近7個(gè)月的新式SOHO日子里，最大的感受就是大老板格局太小，凡事總是以節(jié)省錢為主，而且大老板也只負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，并不怎么負(fù)責(zé)公司的管理，也不太懂業(yè)務(wù)。

和公司合作做成的五個(gè)單，除了瑞典單和卡塔爾樣品單沒啥利潤她覬覦不上，其他三個(gè)單利潤可觀，她工廠本身加的利潤可能沒有我自己加的利潤多，所以總是以稅務(wù)上的事為由克扣利潤，我雖心里的意見很大，但是為了生活都在忍讓。

特別是卡塔爾訂單潛力巨大，后續(xù)訂單能拿下一套房子也就有了。打算是等卡塔爾訂單完結(jié)再結(jié)束和公司的合作的。而作為大老板的老公二老板，有業(yè)務(wù)能力和格局，在公司卻沒有決定權(quán)，說的話都無法兌現(xiàn)，他曾經(jīng)說過要再給我另外開一個(gè)阿里巴巴主賬號(hào)，拿來專門賣智能終端機(jī)，但是一直未能兌現(xiàn)，估計(jì)是大老板不同意，嫌太花錢而作罷吧！

不過不到7個(gè)月，我從中賺了將近6萬5，不花一分錢，只是花了時(shí)間和精力，我也滿意了。后面二老板也曾經(jīng)嘗試說服大老板再讓我加入，但是未能成功，當(dāng)然，那個(gè)公司后面一直還有在收著由我發(fā)布的產(chǎn)品帶來的詢盤，二老板碰到有些產(chǎn)品不懂如何報(bào)價(jià)，依然會(huì)來找我報(bào)價(jià)，出于對他曾經(jīng)給我?guī)椭母兄x，我也會(huì)幫助他報(bào)價(jià)，雖然一直有聯(lián)系，但后面還能不能合作，就看緣分了吧。

　　5.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供各位借鑒

我的0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事告一段落，但這種模式被我深深地認(rèn)可，目前我也在物色新的合作機(jī)會(huì)，待疫情過去又可以大展手腳。

各位外貿(mào)人如果是打算自己SOHO又沒本錢也沒資源的，可以借鑒我的思路，物色一個(gè)差不多的同行公司，跟他們借平臺(tái)來自己發(fā)產(chǎn)品自己談客戶，只是客戶下單了，單子給合作公司做就行。

這年頭，有平臺(tái)，有新的客戶資源，都相當(dāng)于手里握著個(gè)金鑰匙。光有老客戶資源還不夠，因?yàn)榻K有一天老客戶身上也沒有足夠的訂單需求，就像這次疫情，老客戶幾乎全軍覆沒，所以還是要有平臺(tái)可以產(chǎn)生新客戶。如果做SOHO要一直做下去，客戶資源和平臺(tái)都要有。如果要找個(gè)合作的公司，也不是什么公司都可以找的，經(jīng)過了這次合作的失敗，我總結(jié)了一些物色合作公司的經(jīng)驗(yàn)：

1、盡量找一些設(shè)立不是很久的公司，這類公司一般需要壯大，最需要人才和客戶。

2、盡量找小公司或者偏中型的公司，只有這類公司才會(huì)把你當(dāng)回事，即使不缺人，也不會(huì)拒絕不要底薪的業(yè)務(wù)員。而大公司業(yè)務(wù)通常很穩(wěn)定，不需要招聘人的時(shí)候，你即使不要底薪都可能看不上你。

3、公司管理者只管財(cái)務(wù)，不懂業(yè)務(wù)的，不要去找這種公司合作，因?yàn)檫@類公司的格局太小，只想著如何省錢，甚至賺錢都放在省錢的后面，這種公司的政策只會(huì)束縛你的手腳，讓你無法自由發(fā)揮你的才能。

4、最好能找到有高人氣平臺(tái)的公司，比如阿里巴巴平臺(tái)，或者是有個(gè)瀏覽量很高的產(chǎn)品網(wǎng)站。找這樣的公司，要個(gè)運(yùn)營的子賬號(hào)，可以搭上招攬業(yè)務(wù)的便車。

5、公司的產(chǎn)品最好是你熟悉的產(chǎn)品，并且你對產(chǎn)品的市場熟悉，這樣你也懂得如何為公司帶來更多的詢盤，能快速上手，短期內(nèi)拿到訂單，得到合作公司的認(rèn)可，才有更多資源給予。

在你找到合適的合作公司之后，記住，不要拿公司的底薪。因?yàn)橐说仔侥憔褪谴蚬ち?，你?huì)被公司各種規(guī)矩和任務(wù)束縛住，各種條條框框束縛住。你必須在辦公室上班，你甚至還要為了融入所謂的企業(yè)文化而每天跳著毫無意義的公司舞蹈，喊著口號(hào)唱著歌，這些時(shí)間你都完全可以做著生意的。

沒有底薪的你，靠的就是多拿訂單和盡可能大的差價(jià)空間。同時(shí)你要明白，這種模式也不能持續(xù)太久，合作個(gè)兩三年就該換思路了，畢竟用的是別人的付費(fèi)平臺(tái)，你多多少少還是受制于人。

所以如果錢賺足夠了，建議用自己賺來的錢，自己投資平臺(tái)自己當(dāng)老板。最最重要的一點(diǎn)是，能以這個(gè)模式SOHO的人，靠的是自身外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)還有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要會(huì)PS、會(huì)拍照（發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品或者是做產(chǎn)品效果圖給客戶的時(shí)候用得上），才能玩得轉(zhuǎn)。到這里，這個(gè)故事已分享完畢，我又該開啟新征途。

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