eBay平臺(tái)Listing常犯錯(cuò)誤-ESG跨境

許多朋友問(wèn)如何快速獲得訂單，他們中的大多數(shù)人已經(jīng)在eBay上架一段時(shí)間了，但流量似乎很平庸。很多時(shí)候，這是因?yàn)槲覀兒雎粤丝此谱詈?jiǎn)單的基本步驟：寫好listing！今天，與大家分享在listing上犯的錯(cuò)誤，希望能幫助廣大賣家提前避免跨境交易平臺(tái)上的一些問(wèn)題。

一個(gè)好的listing不僅可以提高你在搜索列表中的排名，還可以決定用戶是否會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品并愿意購(gòu)買。一個(gè)優(yōu)秀的listing不僅要填寫跨境交易平臺(tái)發(fā)布頁(yè)面的每一個(gè)內(nèi)容，還要注意避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。

1.標(biāo)題

Listing的標(biāo)題與曝光直接相關(guān)，這一點(diǎn)非常重要。寫Listing標(biāo)題的第一個(gè)原則是準(zhǔn)確的。為了被更多的買家搜索，關(guān)鍵詞應(yīng)該準(zhǔn)確。

推薦一些不容易出錯(cuò)的方法：

第一個(gè)是直接使用eBay平臺(tái)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這也是最方便的基礎(chǔ)；

第二個(gè)是學(xué)習(xí)eBay高質(zhì)量賣家的關(guān)鍵詞，比如那些top rated seller的同行，從中選擇一些高頻詞。

最后是，您可以使用terapeak等分析工具來(lái)整理關(guān)鍵詞，并從社交平臺(tái)上的熱門詞匯中找到靈感。但有一點(diǎn)，不要添加一些不相關(guān)的信息，如免運(yùn)費(fèi)。很容易被判定為促銷，從而減少展示機(jī)會(huì)。

平臺(tái)Listing的副標(biāo)題最多可以寫55個(gè)字符，這是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充。在主標(biāo)題中，產(chǎn)品描述不能詳細(xì)，但屬于產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在這種情況下，我們建議您在副標(biāo)題中放置一些非搜索但包含產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的詞。當(dāng)然，副標(biāo)題沒(méi)有搜索功能，但在列表轉(zhuǎn)換中起著非常重要的作用。一些賣家說(shuō)我的產(chǎn)品沒(méi)有特殊功能或核心技術(shù)來(lái)吸引買家。

此外，標(biāo)題和項(xiàng)目描述的排版應(yīng)注意電腦端和手機(jī)端的一致性。最好在發(fā)表后檢查手機(jī)界面的效果。不良的瀏覽效果會(huì)影響買家對(duì)產(chǎn)品的印象。

最后，提醒大家寫標(biāo)題時(shí)注意不要侵權(quán)。許多大品牌產(chǎn)品都有固定的廣告語(yǔ)言，受法律保護(hù)。如果你隨意使用它們，它們很容易被刪除。請(qǐng)注意。

2.圖片問(wèn)題。

對(duì)于Listing中的產(chǎn)品圖片，新手最容易忽略的誤解是：一是不夠?qū)I(yè)，二是版權(quán)問(wèn)題。

Listing圖片不能太花哨或過(guò)度P圖。作為一個(gè)跨境交易平臺(tái)，ebay禁止添加圖片和文本。ebay前臺(tái)最多可以免費(fèi)上架12張照片，在平臺(tái)上展示產(chǎn)品就足夠了。需要注意的是，每張圖片都應(yīng)該突出重點(diǎn)，如產(chǎn)品的不同角度、不同的細(xì)節(jié)、不同的顏色，以避免重復(fù)放置圖片和浪費(fèi)顯示位置。

此外，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)侵權(quán)的查得比較嚴(yán)格，最安全的方法就是自己拍，背景比較簡(jiǎn)單，可以直觀的展示產(chǎn)品。

3.項(xiàng)目詳情頁(yè)和項(xiàng)目屬性。

ebay的項(xiàng)目詳細(xì)信息頁(yè)面可以寫下您認(rèn)為有必要讓用戶知道的所有信息，如詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)、物流信息、商店及其分類產(chǎn)品類別。一些新手喜歡在寫詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)設(shè)置一些獨(dú)特的字體。顏色（包括我自己的早期哈哈），但事實(shí)上，復(fù)雜的排版并不容易讓用戶得到關(guān)鍵點(diǎn)。字體簡(jiǎn)單而一致，最多加厚你想要強(qiáng)調(diào)的部分。同樣，項(xiàng)目描述也添加了視頻嵌入。

在填寫物品屬性時(shí)，不要為了吸引顧客而夸大其詞。除了讓買家更清楚地了解產(chǎn)品的性能外，屬性填寫還起著非常重要的作用。屬性也將被搜索。因此，必須完全填寫物品屬性，特別是標(biāo)題中無(wú)窮無(wú)盡的產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確填寫屬性。

項(xiàng)目屬性與曝光率和轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)。我們必須關(guān)注它。新手建議多看看賣家中心的任務(wù)提醒。如果缺乏關(guān)鍵項(xiàng)目屬性，這里會(huì)提醒我們及時(shí)彌補(bǔ)。充分利用賣家中心的提示，新手可以少走彎路。

在優(yōu)化產(chǎn)品屬性和詳細(xì)信息頁(yè)面的產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，我們應(yīng)該注意數(shù)據(jù)單位是否符合外國(guó)用戶的習(xí)慣。例如，美國(guó)通常使用英國(guó)單位。在寫屬性和參數(shù)時(shí)，最好使用英寸，或者寫英寸。

4.不要違反禁忌。

最后，這不僅與Listing有關(guān)，還與產(chǎn)品選擇有關(guān)——首先，產(chǎn)品選擇不涉及違禁產(chǎn)品。例如，許多國(guó)家現(xiàn)在禁止在平臺(tái)上銷售防疫材料。管理非常嚴(yán)格。不要以身作則。在撰寫Listing時(shí)，還應(yīng)避免與防疫相關(guān)的詞匯。

其次，了解更多關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律。宗教和文化禁忌。即使一些標(biāo)志沒(méi)有違反法律，它們也可能違反其他人的文化或宗教習(xí)慣，因此肯定不會(huì)有銷售。

如果你想提高曝光率除了多關(guān)注跨境外還可以參考eBay微信官方賬號(hào)的內(nèi)容，做好產(chǎn)品相關(guān)功課。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。