外貿(mào)談判時(shí),這些小細(xì)節(jié)千萬不要忽略-ESG跨境

外貿(mào)談判時(shí),這些小細(xì)節(jié)千萬不要忽略

外貿(mào)談判時(shí),這些小細(xì)節(jié)千萬不要忽略

談判被忽視的細(xì)節(jié)，很容易成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)總是在你面前，取決于你是否認(rèn)真把握過。首先就是操作流程。談判不要總是站在訂單簽約的角度去考慮，我們?cè)谡勁械臅r(shí)候應(yīng)該多想想簽約前后的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。接下來，帶你分析一下吧。

1.具體化談判內(nèi)容。

在談到付款方式的時(shí)候，首先通過流程定下具體時(shí)間：

簽完合同，在三天時(shí)間里，您打款30%過來，我們給您安排生產(chǎn)，生產(chǎn)后，您7天過來驗(yàn)貨，您對(duì)貨滿意之后，3天內(nèi)付清余款。我們盡快安排船給您快遞貨，船期保證在20天左右。

如果您需要正本提單，我們可以寄給您；如果您需要電放，我們可以盡快安排，在貨物到達(dá)香港之前，可以為您做各種單據(jù)、保險(xiǎn)單、提單、裝箱單和發(fā)票，當(dāng)然，如果您對(duì)各種單據(jù)有任何具體要求，我們都可以合作。

如果你直接把提單給客戶，我們可以更改訂單給您。當(dāng)提單簽發(fā)時(shí)，托運(yùn)人是我們，收貨人是您，我們可以簽發(fā)保函。您可以把托運(yùn)人換成您自己，收貨人換成您的客戶。這樣的商業(yè)秘密不會(huì)被披露。

2.客戶不懂操作？提供全面信息。

客戶在進(jìn)口時(shí)如果不懂操作，很容易因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的信息比我們?nèi)娑x擇對(duì)方。因此，在談判時(shí)最好將下列信息告知客戶：

我們所有的文件都可以在船到港之前準(zhǔn)備好，你可以直接帶它去清關(guān)，如果你有一個(gè)經(jīng)常合作的貨代，你可以讓貨代直接幫你清關(guān)，如果沒有，我可以讓我們的貨代聯(lián)系他在目的港的合作伙伴來幫助你。如果你還有麻煩，我們也可以直接給你所有的清關(guān)，你只需要派一輛車到港口把貨物拉走，當(dāng)然，你必須承擔(dān)清關(guān)的費(fèi)用。

3.展示能力，獲取客戶信任

交易過程中，多提示客戶相關(guān)信息，盡量多展示自己的運(yùn)營(yíng)能力，獲取客戶的新人。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。