大熊數(shù)據(jù)驅(qū)動系列｜獨立站如何做轉(zhuǎn)化分析跨境人收藏-ESG跨境

大熊數(shù)據(jù)驅(qū)動系列｜獨立站如何做轉(zhuǎn)化分析跨境人收藏

大熊在做公司投手面試時最常提的問題就是：你認為做好一個運營投放最該具備的核心能力時什么當(dāng)前行業(yè)急劇爆發(fā)期，后端運營、投放人才稀缺是當(dāng)前跨境電商面臨的主要現(xiàn)狀。核心具備的能力來看，優(yōu)秀的核心能力有以下3項：

1、項目管理推進能力；包括團隊驅(qū)動及項目風(fēng)控把握、項目按時間節(jié)點推進能力；2、數(shù)據(jù)精細化運營能力；將數(shù)據(jù)真正貫徹落實到電商項目事前、事中、事后精細化管理，這個在選品、站點設(shè)計、獲客轉(zhuǎn)化、ROI監(jiān)測等環(huán)節(jié)都有非常大的作用；3、基于目標(biāo)國用戶深刻需求洞察能力；要做好素材內(nèi)容把關(guān)離不開真實有效對自家產(chǎn)品核心功能+當(dāng)?shù)赜脩羯钊肓私猓笮軋F隊在做海外TikTok過程中明顯感覺到，要與當(dāng)?shù)乇热缯f美國、日本本土網(wǎng)紅搶占用戶時間及建立品牌心智，離不開對目標(biāo)站點細分用戶群的深刻洞察。

一個真正好的團隊，基因上最好是一半供應(yīng)鏈產(chǎn)品基因，一半強數(shù)據(jù)運營的基因。今天大熊重點談?wù)効缇畴娚虉F隊如何做轉(zhuǎn)化分析，轉(zhuǎn)化分析是最為核心和關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析過程，分析各階段轉(zhuǎn)化，優(yōu)化運營動作，然而，在精益化運營的背景下，如何做好轉(zhuǎn)化分析儼然成為一門學(xué)問。這離不開在實戰(zhàn)一線中常年累月的積累。無論你是剛?cè)胄袠I(yè)，還是團隊高管，尤其是項目boss一定要時刻具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的核心理念。

一、事前要點

做投放一個就是要讓用戶盡可能進入、停留，一個就是用戶快速所見即所得能在萬千用戶中精準找到有購買意向的客戶群體，

投放前要確定的四個要點：

1、投放目標(biāo)，你的用戶受眾是誰

2、投放渠道，什么樣的用戶群體在什么渠道中出現(xiàn)，場景是怎樣的

3、投放鏈接及數(shù)據(jù)埋點，用戶行為全流程是什么環(huán)節(jié)，尤其要注意加購轉(zhuǎn)化前全流程的測試。
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