關(guān)鍵詞出價(jià)要遵循賬戶(hù)預(yù)算原則,鞋類(lèi)標(biāo)王關(guān)鍵詞的出價(jià)和預(yù)算-ESG跨境

關(guān)鍵詞出價(jià)要遵循賬戶(hù)預(yù)算原則,鞋類(lèi)標(biāo)王關(guān)鍵詞的出價(jià)和預(yù)算

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)應(yīng)遵循賬戶(hù)預(yù)算原則。

競(jìng)價(jià)匹配法是所有競(jìng)價(jià)者日常工作中最重要的兩個(gè)步驟，因?yàn)檫@兩個(gè)步驟做得好不好直接影響到你運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)的流量結(jié)構(gòu)和數(shù)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、現(xiàn)金量等一些賬號(hào)的核心數(shù)據(jù)，所以能否正確設(shè)置競(jìng)價(jià)匹配法是考驗(yàn)競(jìng)價(jià)者核心能力的關(guān)鍵。

1)規(guī)劃賬戶(hù)競(jìng)價(jià)布局

競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞之前，需要根據(jù)賬號(hào)預(yù)算、效果、行業(yè)等因素形成一個(gè)大的方向。有了大致的方向之后，我們?cè)賮?lái)談競(jìng)價(jià)，分析一下我們的賬號(hào)競(jìng)價(jià)可能面臨的很多不合理的情況，做到心中有數(shù)。

不得不說(shuō)，競(jìng)價(jià)不是盲目操作。一定要遵循競(jìng)價(jià)原則，下面就用賬戶(hù)實(shí)例來(lái)一起說(shuō)吧。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)最重要的原則——賬戶(hù)預(yù)算原則。

2)以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的搜索詞

你可能會(huì)問(wèn)，賬戶(hù)預(yù)算的原理是什么這個(gè)高大上的名詞其實(shí)隱藏在我們的日常工作中。可能你的預(yù)算是200300，有的是500600，有的是30005000。...

這里的預(yù)算不僅僅是整個(gè)賬戶(hù)的預(yù)算，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的投標(biāo)人可以根據(jù)規(guī)劃的層次劃分維度，然后根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)階段、區(qū)域、時(shí)間段等因素進(jìn)行投標(biāo)。在這個(gè)賬號(hào)里，購(gòu)買(mǎi)階段的關(guān)鍵詞是“要求，怎么樣，好不好”，所以你需要分配預(yù)算。

這里的預(yù)算不僅僅是整個(gè)賬戶(hù)的預(yù)算，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的投標(biāo)人可以根據(jù)規(guī)劃的層次劃分維度，然后根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)階段、區(qū)域、時(shí)間段等因素進(jìn)行投標(biāo)。在這個(gè)賬號(hào)里，購(gòu)買(mǎi)階段的關(guān)鍵詞是“要求，怎么樣，好不好”，所以你需要分配預(yù)算。

我們算一筆賬，賬戶(hù)預(yù)算300人民幣，均價(jià)10人民幣。相當(dāng)于300人民幣的預(yù)算只夠30次左右的點(diǎn)擊，甚至還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。屏蔽掉這些無(wú)效流量只剩下20次點(diǎn)擊。這20次點(diǎn)擊能給你帶來(lái)多少有效線(xiàn)索我害怕極了

3)產(chǎn)品級(jí)別的投標(biāo)布局

考慮維度預(yù)算，不能只考慮賬戶(hù)整體，因?yàn)橹拔覀冏裱~戶(hù)原則的時(shí)候，如果只遵循賬戶(hù)預(yù)算，那么就需要把整個(gè)賬戶(hù)的平均點(diǎn)擊價(jià)格控制在合理的價(jià)格之間。說(shuō)起來(lái)容易，一旦涉及到更細(xì)致的操作，就會(huì)變得完全不同。

例如，如果你有200美元的預(yù)算，那么你必須確保至少100次點(diǎn)擊。把自己的小賬戶(hù)控制在2美元非常合適。這樣想的話(huà)，到了實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)變得手忙腳亂。因?yàn)樽龇ㄊ敲鎸?duì)關(guān)鍵詞，所以不要只考慮整個(gè)賬號(hào)維度，需要考慮詞性、購(gòu)買(mǎi)階段等其他因素。

預(yù)算分配差別不大，只是關(guān)鍵詞價(jià)格不同。在此，以學(xué)員為例進(jìn)行分析。

如果是眼科，預(yù)算1000元在眼科醫(yī)院推廣業(yè)務(wù)，已經(jīng)推廣了幾個(gè)產(chǎn)品。雖然“斜視”和“弱視”都是100元，沒(méi)有太大問(wèn)題，但是“能矯正嗎”具體的話(huà)，價(jià)格是0.5元；待遇可能是3元；“兒童弱視”均價(jià)2元。

這樣以均價(jià)為中心上下浮動(dòng)，會(huì)讓我們更清晰的判斷如何競(jìng)價(jià)正文字。對(duì)于“成本”、“價(jià)格”之類(lèi)的詞，我們可以付3元，對(duì)于“查原因”、“癥狀”、“怎么回事”之類(lèi)的詞，我們付1元，這樣算下來(lái)平均價(jià)格在2元左右。

對(duì)具體的詞進(jìn)行不同的競(jìng)價(jià)，可以幫助我們制定更合理的競(jìng)價(jià)策略。網(wǎng)民成千上萬(wàn)，做產(chǎn)品的人有自己不同的行為習(xí)慣，會(huì)搜索不同的關(guān)鍵詞。作為推廣者，不必把所有的流量都集中在幾個(gè)詞上，而是通過(guò)不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞分別競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的目的。

4)關(guān)鍵詞級(jí)競(jìng)價(jià)布局

比如購(gòu)買(mǎi)階段，想要學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的人很多，但真正搜索“韓語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的人很少。一些年輕粉絲可能看到自己喜歡的歐巴在追韓劇的時(shí)候萌生了學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的想法，于是可能會(huì)搜索“how 學(xué)習(xí)韓語(yǔ)”、“哪里可以學(xué)習(xí)韓語(yǔ)如果你根據(jù)這種情況搜索單個(gè)地區(qū)，當(dāng)你選擇投放的時(shí)候，在第二階段，為了花1200元，你可能

當(dāng)你支付10元時(shí)，你可能只有9、10次點(diǎn)擊，100次以上的點(diǎn)擊可能都沒(méi)有完成；

當(dāng)你支付15、20元的時(shí)候，最后是60次點(diǎn)擊，不清楚這60次點(diǎn)擊對(duì)你的轉(zhuǎn)化是好是壞。

但如果我們把第一階段改成500塊，把均價(jià)控制在34塊，讓它有100多的點(diǎn)擊量，既能保證不超出預(yù)算，又能保證點(diǎn)擊量，有效解決這類(lèi)投放問(wèn)題。

在日常的競(jìng)價(jià)過(guò)程中，你有認(rèn)真考慮過(guò)流量到底值多少錢(qián)嗎你有沒(méi)有想過(guò)花了這么多錢(qián)買(mǎi)了多少流量而你最容易忽略的流量直接決定了你的平均點(diǎn)擊價(jià)格。如果你有預(yù)算，流量就有了，平均點(diǎn)擊價(jià)格自然就能算出來(lái)。

但是平均點(diǎn)擊價(jià)格還是需要考慮實(shí)際情況。比如我想把均價(jià)拿到2塊錢(qián)，但是點(diǎn)擊率和展示量都很高，但是我自己又花不了那么多錢(qián)，因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的搜索量沒(méi)有那么大，很尷尬

競(jìng)價(jià)過(guò)程就是我們根據(jù)實(shí)際推廣情況不斷與心中預(yù)估值吻合的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題。

比如預(yù)算500元，均價(jià)控制在2.5元，價(jià)格詞設(shè)置為5元*50=250，品牌詞均價(jià)為10元*10=100，對(duì)比詞為2.5元*20=50。算下來(lái)大概有200次點(diǎn)擊。

之前的消費(fèi)變化不大，都在2000元左右；調(diào)整后的均價(jià)是3元，和之前差別不大。均價(jià)低的時(shí)候可以獲得600次左右的點(diǎn)擊。隨著平均價(jià)格的增加，點(diǎn)擊量減少，但總線(xiàn)索增加，證明優(yōu)化后流量質(zhì)量變高。

很多學(xué)生抱怨效果太差。這是因?yàn)槟阒豢刂屏藘r(jià)格，沒(méi)有過(guò)多考慮流量的數(shù)量和質(zhì)量。根本不會(huì)提高推廣效果，反而會(huì)變本加厲。

5)點(diǎn)擊率和展示量是按平均點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算的

之所以強(qiáng)調(diào)競(jìng)價(jià)時(shí)要遵循賬戶(hù)預(yù)算原則，是因?yàn)橐坏┛梢源笾鹿浪愠銎骄c(diǎn)擊價(jià)格，就可以用公式推導(dǎo)出點(diǎn)擊率和展示金額(消費(fèi)=平均點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊)，點(diǎn)擊=展示*點(diǎn)擊率。

如果你第一階段的預(yù)算是200美元，那么你必須有100次點(diǎn)擊，同時(shí)，你還要判斷這100次點(diǎn)擊是否全部有效。如果這個(gè)地區(qū)正常點(diǎn)擊率是3%，你一定有3000次左右的印象。擁有完整的預(yù)算控制思維，可以幫助你更合理的控制流量。

小貼士:單個(gè)地區(qū)的推廣技巧

對(duì)于單個(gè)區(qū)域推廣的朋友，無(wú)論是教育行業(yè)還是部分醫(yī)療行業(yè)都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題:因?yàn)橥茝V是在單個(gè)區(qū)域，不像放在多個(gè)區(qū)域，搜索的人不多，導(dǎo)致自己的存在感不足。所以你需要大概估算一個(gè)值，哪怕你用助手做統(tǒng)計(jì)，分析這個(gè)區(qū)域每天是否真的有這么多人搜索你的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀冊(cè)谠u(píng)估或者競(jìng)價(jià)的時(shí)候并不是按照整個(gè)賬號(hào)的預(yù)算來(lái)的，如果你有5K的預(yù)算，有些詞可能只能得到一元，但是有些關(guān)鍵詞你可能得到兩塊錢(qián)。我們可以做一個(gè)賬戶(hù)練習(xí)來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，讓大家都能理解。

以關(guān)鍵詞“韓文”為例。這里一定要選擇“已建立地區(qū)”，比如只看“北京”的數(shù)據(jù)，再看“學(xué)習(xí)韓語(yǔ)”的數(shù)據(jù)，如下圖。比如“韓語(yǔ)”和“韓語(yǔ)自學(xué)”這兩個(gè)詞就有1000多字，我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)大致估算出整體的量。圖為日常數(shù)據(jù)，詞性沒(méi)有太多展開(kāi)。我大概能估計(jì)出有幾千個(gè)。如果顯示率是2%，那么就會(huì)有幾百個(gè)。

在這部分競(jìng)價(jià)中，要學(xué)會(huì)控制效果和預(yù)算，保證展示量、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。這其實(shí)是一個(gè)體系。我們不僅要控制平均點(diǎn)擊價(jià)格，還要控制整個(gè)預(yù)算的分配，因?yàn)轭A(yù)算的分配會(huì)直接影響你的平均點(diǎn)擊價(jià)格。

摘要

通過(guò)上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)一定要遵循賬戶(hù)預(yù)算的原則，有了大方向之后再談競(jìng)價(jià)。我們分析了自己賬號(hào)競(jìng)價(jià)可能面臨的諸多不合理情況，做到心中有數(shù)，真正做到“用最低的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的搜索詞”。投標(biāo)的時(shí)候，一定不能任性。你要綜合考慮各種因素和條件，謹(jǐn)慎行事，三思而后行。你可以查一下你的賬戶(hù)數(shù)據(jù)，看看你有沒(méi)有遵循這個(gè)原則。要知道關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是控制流量的重要手段。在投標(biāo)過(guò)程中，要考慮各種因素和條件，不能盲目投標(biāo)。

任何問(wèn)題我們都需要經(jīng)歷:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、確定問(wèn)題、解決問(wèn)題、優(yōu)化和驗(yàn)證這些過(guò)程。

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