從0到1教你玩轉(zhuǎn)KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)紅kol營(yíng)銷(xiāo)-ESG跨境

從0到1教你玩轉(zhuǎn)KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)紅kol營(yíng)銷(xiāo)

教你如何從0到1玩轉(zhuǎn)KOL網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)。

隨著越來(lái)越多的品牌借助網(wǎng)絡(luò)名人及其成功來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌，很多人看到了網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛力，想在網(wǎng)絡(luò)名人中開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。但是不得不承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)名人中的營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單因?yàn)槲覀兏静恢篮筒煌木W(wǎng)絡(luò)名人合作會(huì)有什么效果；或者是否使用其他推廣渠道(谷歌/臉書(shū)等。)會(huì)有更好的效果；我們的產(chǎn)品適合在網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷(xiāo)嗎接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)。

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網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)

首先，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)之一在于如何將用戶(hù)引流到網(wǎng)站。但是傳統(tǒng)廣告的成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差。新時(shí)代的年輕人越來(lái)越厭倦傳統(tǒng)的廣告形式。因此，如何讓獨(dú)立站的產(chǎn)品在自己感興趣的內(nèi)容中找到，海外內(nèi)容鋪設(shè)和網(wǎng)絡(luò)名人中的營(yíng)銷(xiāo)起到關(guān)鍵作用。當(dāng)然，雖然基于谷歌搜索引擎和臉書(shū)社交媒體的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)和廣告的首要功能是引流，但前者遠(yuǎn)不止引流。網(wǎng)絡(luò)名人在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還會(huì)直接為獨(dú)立站制作素材，這是廣告中沒(méi)有的(廣告的素材都是廣告主自己做的)。例如:

網(wǎng)絡(luò)名人在做推廣的時(shí)候會(huì)做一些測(cè)評(píng)視頻和產(chǎn)品圖片。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人的允許，這些資料可以繼續(xù)做廣告。這個(gè)視頻不僅可以覆蓋網(wǎng)絡(luò)名人中的粉絲群，還可以被廣告主投放到其他渠道，甚至是自己的官網(wǎng)上。一般情況下，網(wǎng)絡(luò)名人不會(huì)惡意刪帖。任何相關(guān)的產(chǎn)品搜索都能帶來(lái)長(zhǎng)期的曝光和人氣，不會(huì)因?yàn)椴换ㄥX(qián)就找不到。雖然傳統(tǒng)廣告在廣告期間可以帶來(lái)直觀的效果，但一旦成本停止，廣告就無(wú)形了。相比較而言，這也是網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)。

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網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)的作用

1.建立信任感

選擇越來(lái)越多，消費(fèi)者無(wú)從下手，對(duì)品牌及其營(yíng)銷(xiāo)策略越來(lái)越懷疑，建立信任至關(guān)重要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)與建立了信任關(guān)系的人分享品牌。消費(fèi)者會(huì)打消對(duì)品牌的疑慮，相信網(wǎng)絡(luò)名人推薦的產(chǎn)品。

2.營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果很快可見(jiàn)。

一個(gè)長(zhǎng)期不產(chǎn)生收益的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你能堅(jiān)持需要多長(zhǎng)時(shí)間歸根結(jié)底，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是獲得高額的投資回報(bào)。而網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以幫助你在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

3.提高品牌知名度

提高品牌知名度是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標(biāo)之一，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)在提升品牌知名度方面取得了豐碩的成果。網(wǎng)絡(luò)名人中有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)使品牌看起來(lái)更真實(shí)，更受歡迎。

03

在線名人頻道

目前，網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)駐歐美主要有三個(gè)渠道:

1.社會(huì)化媒體

主要有臉書(shū)、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等

2.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的社區(qū)和論壇網(wǎng)站，有很多垂直產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄供博主申請(qǐng)合作。

3.自建博客

網(wǎng)絡(luò)名人，建了自己的博客，相當(dāng)于博主。這種網(wǎng)絡(luò)名人和其他第三方平臺(tái)無(wú)關(guān)。他負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，自己做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

比如你是賣(mài)時(shí)尚服裝和配飾的，而歐美喜歡hiphop流行音樂(lè)的人，基本都是愛(ài)時(shí)尚服裝和配飾的。只要找?guī)讉€(gè)大的網(wǎng)站和ins，獨(dú)立站的流量是有保障的，短時(shí)間翻幾番是沒(méi)問(wèn)題的。

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網(wǎng)絡(luò)名人合作模式

1.付費(fèi)推廣

和國(guó)內(nèi)企業(yè)類(lèi)似，獨(dú)立站企業(yè)選擇一個(gè)產(chǎn)品，直接給網(wǎng)絡(luò)名人，并為其推廣付費(fèi)。

2.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種直接與ROI分成的合作形式，即只要在網(wǎng)絡(luò)名人中通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人就可以獲得銷(xiāo)售分成。

3:折扣代碼

廣告商通常會(huì)給網(wǎng)絡(luò)名人一個(gè)專(zhuān)屬于該網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲折扣碼。廣告主可以直接看到網(wǎng)絡(luò)名人在一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能帶來(lái)多少銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

4:獨(dú)家鏈接

用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品，可以在獨(dú)立站后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行返現(xiàn)。

05

如何判斷自己的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷(xiāo)

1.你的產(chǎn)品有吸引力和話題性嗎2:你是否經(jīng)常在新聞或社交媒體上看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題3:目前市場(chǎng)上有多少類(lèi)似的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)怎么樣4:產(chǎn)品受眾廣嗎基礎(chǔ)5:消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橹阑蚴褂媚愕漠a(chǎn)品而興奮嗎

如果你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足以上條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少有50%的成功幾率。但是，如果你的產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品(針對(duì)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品)，那么在網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷(xiāo)是不合適的，一般的或者粗放的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷(xiāo)往往能取得更好的效果。

06

如何篩選網(wǎng)絡(luò)名人

1.粉絲的范圍和規(guī)模

不能只看網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)量。和1W粉絲的小V合作可能比和50W粉絲的中V合作更流暢。因?yàn)檫@個(gè)小V有更多的活躍粉絲，而你可以和小V有更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種1W的粉絲在成長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比最高。對(duì)于月銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)美元的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們更注重品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這種擁有50W粉絲的網(wǎng)絡(luò)名人，只要粉絲群相對(duì)精準(zhǔn)，是值得開(kāi)發(fā)的。有些賣(mài)家在找紅人的時(shí)候可能更看重粉絲數(shù)和視頻瀏覽量。理論上這沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)絡(luò)名人不適合推廣你的產(chǎn)品，效果可能會(huì)大打折扣。

2.風(fēng)扇的類(lèi)型

你需要了解網(wǎng)紅的粉絲是否與你的目標(biāo)市場(chǎng)(產(chǎn)品)或品牌高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等等。并且注意網(wǎng)絡(luò)名人中正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以很容易的找到更多的其他被討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或者行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名人。

3.發(fā)布的內(nèi)容

再好的網(wǎng)絡(luò)名人，再多的粉絲，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要和他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品和他收到的其他垃圾廣告一樣爛。

4.發(fā)布頻率

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)名人的發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪客點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至再次回來(lái)。網(wǎng)絡(luò)名人定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，粉絲更容易參與、分享和收藏。在不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)絡(luò)名人中，粉絲流失率非常嚴(yán)重。

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如何與網(wǎng)絡(luò)名人接觸合作

第一步:

尋找網(wǎng)絡(luò)名人，建立聯(lián)系:可以通過(guò)關(guān)注社交媒體賬號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)名人帖子和博客、參與互動(dòng)等方式與網(wǎng)絡(luò)名人建立聯(lián)系。

第二步:

進(jìn)行初步接觸。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)建立初步聯(lián)系后，我們將通過(guò)社交直郵和個(gè)性化電子郵件直接與網(wǎng)絡(luò)名人取得聯(lián)系。

第三步:

確定報(bào)酬:一旦博主或網(wǎng)絡(luò)名人有興趣與你合作，那么下一步就是考慮報(bào)酬的問(wèn)題了。

第四步:

如果網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)你的獎(jiǎng)勵(lì)感到滿(mǎn)意，那么接下來(lái)，你必須提出你的要求。最好通過(guò)電子郵件進(jìn)行正式解釋。比如你要打八折賣(mài)1000支口紅，那么你就要寫(xiě)明網(wǎng)絡(luò)名人的帖子數(shù)量、平臺(tái)、時(shí)間段、購(gòu)買(mǎi)鏈接等問(wèn)題。和網(wǎng)絡(luò)名人交流時(shí)，一定要一一解釋。

第五步:

錢(qián)花完了，還要跟進(jìn)監(jiān)控推廣。ROI多少，新用戶(hù)，真實(shí)轉(zhuǎn)化率等。你得從KOL行動(dòng)追蹤根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)KOL的推廣效果，哪些值得保留，哪些必須舍棄。

利用網(wǎng)絡(luò)名人的影響力來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多廣告主必要的營(yíng)銷(xiāo)選項(xiàng)。時(shí)代在變，觀念在變，市場(chǎng)在變。越來(lái)越多的人知道紅人的力量。希望這篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)的文章對(duì)賣(mài)家有所啟發(fā)，少走彎路。
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