海外視頻營(yíng)銷(xiāo)的五大技巧,外貿(mào)視頻營(yíng)銷(xiāo)模式-ESG跨境

海外視頻營(yíng)銷(xiāo)的五大技巧,外貿(mào)視頻營(yíng)銷(xiāo)模式

海外視頻營(yíng)銷(xiāo)五招

隨著視頻營(yíng)銷(xiāo)成為最重要的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)之一，現(xiàn)在是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)注于創(chuàng)建有吸引力和有價(jià)值的視頻以進(jìn)行品牌推廣、創(chuàng)造潛在客戶和引領(lǐng)思想的時(shí)候了。

視頻日益成為許多企業(yè)促進(jìn)與數(shù)字觀眾互動(dòng)的有效且有益的媒體。事實(shí)上，視頻剪輯是2018年B2B營(yíng)銷(xiāo)人員使用的三種內(nèi)容類(lèi)型之一，另外兩種是長(zhǎng)篇內(nèi)容和社交媒體故事。視頻的內(nèi)容既吸引了更喜歡你的業(yè)務(wù)介紹的觀眾，也吸引了更深入銷(xiāo)售渠道尋找更多產(chǎn)品或服務(wù)信息的潛在客戶。

如果你準(zhǔn)備開(kāi)始制作自己的營(yíng)銷(xiāo)視頻，請(qǐng)考慮以下五個(gè)建議:

在最初幾秒鐘吸引觀眾

第一印象非常重要，但不是神話。如果你的內(nèi)容沒(méi)有在前15秒內(nèi)吸引觀眾的注意力，那么他們不太可能在結(jié)束前看完。

觀眾注意力平均不到10秒，不是引入故事的好時(shí)機(jī)。對(duì)你的視頻做一個(gè)介紹，包括能吸引觀眾注意力的視覺(jué)效果，介紹視頻的目的。標(biāo)題介紹是創(chuàng)造性地展示你的故事和吸引觀眾的好方法。

讓你的視頻簡(jiǎn)明扼要

就像前10秒需要吸引觀眾一樣，人們不希望看到一個(gè)冗長(zhǎng)乏味的故事。在視頻長(zhǎng)度方面選擇質(zhì)量而不是數(shù)量，并且只包含與視頻消息相關(guān)的信息。

理想情況下，公司概述視頻可以持續(xù)2分鐘，以實(shí)現(xiàn)最佳參與度。對(duì)于那些愿意提供1530分鐘的人，較長(zhǎng)的視頻長(zhǎng)度應(yīng)該用于網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或點(diǎn)播演示視頻，以使觀眾對(duì)您的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣。

在編輯視頻內(nèi)容時(shí)要考慮長(zhǎng)度和流量，請(qǐng)考慮以下問(wèn)題:

所提供的信息是否會(huì)為觀眾增加價(jià)值，并仍然傳達(dá)故事/目的

編輯后的內(nèi)容是否符合您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(例如，提高品牌知名度或產(chǎn)生潛在客戶)

我的觀眾對(duì)學(xué)習(xí)感興趣。視頻達(dá)到這些目標(biāo)了嗎

創(chuàng)建沒(méi)有聲音也可以使用的內(nèi)容

據(jù)臉書(shū)稱(chēng)，多達(dá)85%的視頻內(nèi)容是在沒(méi)有任何聲音的情況下觀看的。沒(méi)有聲音也能欣賞的視頻允許觀眾參與其中，而不會(huì)打斷他們正在進(jìn)行的活動(dòng)。

當(dāng)對(duì)話是視頻消息傳遞的一個(gè)重要方面時(shí)，可能難以創(chuàng)建沒(méi)有聲音的視頻內(nèi)容。然而，在整個(gè)視頻中添加支持性解釋和文本疊加層可以在沒(méi)有聲音的情況下保持觀眾的參與。對(duì)于對(duì)白比較重的視頻來(lái)說(shuō)，字幕也是一個(gè)非常實(shí)用的解決方案，對(duì)于基礎(chǔ)視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)也很容易實(shí)現(xiàn)。

關(guān)注你的故事的流暢性，這樣觀眾可以很容易地觀看和理解你的信息。

考慮在視頻中加入呼叫詞

通常，CTA位于視頻內(nèi)容的末尾。對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，視頻的結(jié)尾是CTA的合理定位，因?yàn)榭赐暌曨l的觀眾更容易成為潛在客戶和潛在客戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)通過(guò)看完視頻表現(xiàn)出對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

但是視頻中間的喊話說(shuō)明，觀眾參與度最高的時(shí)候轉(zhuǎn)化率會(huì)提高。在Wistia提供的分析中，中期CTA的轉(zhuǎn)化率略高于15%，末期CTA的轉(zhuǎn)化率為10%。一開(kāi)始這可能會(huì)令人驚訝，但視頻持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，人們開(kāi)始衰退的時(shí)間就越長(zhǎng)。

視頻中間的CTA看的人多，更容易抓到視頻后半段摔倒的人。而視頻結(jié)尾的總結(jié)性語(yǔ)言只有看完視頻的觀眾才能看到。

以一種與你的視頻故事交織的方式實(shí)現(xiàn)你的CTA。不要讓你的CTA遠(yuǎn)離那個(gè)故事或者過(guò)于關(guān)注視頻的廣告方向。

優(yōu)化搜索

通過(guò)在搜索結(jié)果頁(yè)面中排名更高，優(yōu)化搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)視頻將有助于為您的視頻帶來(lái)更多演示。搜索引擎算法使用視頻描述中的信息，所以一定要在視頻中包含關(guān)鍵詞，并提供與目標(biāo)受眾對(duì)話的說(shuō)明。

此外，確保您的營(yíng)銷(xiāo)視頻針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化，因?yàn)樵絹?lái)越多的YouTube視頻被移動(dòng)設(shè)備(70%)和桌面設(shè)備(30%)消費(fèi)。

你的視頻縮略圖也可以幫助你在搜索中脫穎而出。凍結(jié)視頻中一個(gè)有趣的幀，它也可以捕捉到故事的關(guān)鍵元素。了解各種視頻SEO元素以及如何在您的營(yíng)銷(xiāo)視頻中實(shí)現(xiàn)它們。

視頻非常適合各種展示位置，包括產(chǎn)品頁(yè)面、目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體平臺(tái)。視頻可以以有效和吸引人的方式傳達(dá)貴公司的新聞，并可用于產(chǎn)品發(fā)布、公司概述或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和演示等目的。遵循上面的五個(gè)提示，優(yōu)化您的視頻以供觀看和欣賞，并為您的企業(yè)創(chuàng)造新的潛在客戶。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。