Wish賣家一定要知道的知識點(diǎn),wish賣家規(guī)則-ESG跨境

Wish賣家一定要知道的知識點(diǎn),wish賣家規(guī)則

Wish賣家一定要知道的知識點(diǎn)

作為Wish賣家實(shí)際在使用這兩款流量工具操作具體運(yùn)營案例時仍面臨一些困惑。我們羅列了以下具有代表性的問題，希望此次答疑幫助商戶對PB和IB的運(yùn)營有更加深入的理解，一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)——

Q1：對于成長期/成熟期的產(chǎn)品，拉滿PB運(yùn)營時間，是一開始就設(shè)置最長時間還是期間不斷調(diào)整

A1：如果活動開始就設(shè)置30天的時長，很容易導(dǎo)致預(yù)算快速用盡。

因此更經(jīng)濟(jì)可控的方法是每天監(jiān)控PB運(yùn)營效果，根據(jù)活動表現(xiàn)(例如出單率等指標(biāo))調(diào)整PB運(yùn)營預(yù)算和時長。

Q2：產(chǎn)品成為爆款了，各項(xiàng)指標(biāo)(評分、物流數(shù)據(jù)等)都不錯，但為什么訂單會下降

A2：如果產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都健康，但是訂單數(shù)量下降了，那么這一現(xiàn)象很有可能與流量下降有關(guān)，流量分為付費(fèi)流量和自然流量。

商戶可自查PB活動的預(yù)算是否減少，若預(yù)算減少，則可能是因此導(dǎo)致付費(fèi)流量減少;若預(yù)算沒有縮減，反而增加了，那么可能與自然流量下降有關(guān)。

若產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都健康，那么自然流量的下降往往與市場競爭有關(guān)。商戶可觀察產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季產(chǎn)品通常會隨著季節(jié)的變化，流量出現(xiàn)整體下跌的現(xiàn)象。

如果產(chǎn)品并非應(yīng)季產(chǎn)品，那么可能是市場上出現(xiàn)了性價比更高的替代品，且競爭對手利用IBPB引流的手段占據(jù)了原本屬于您的產(chǎn)品的流量和展示位置。此時，建議商戶優(yōu)化產(chǎn)品提高競爭力。

Q3：廣告的關(guān)鍵詞很重要嗎，需要手動填寫廣告關(guān)鍵詞嗎

A3：關(guān)鍵詞是一把雙刃劍。

精準(zhǔn)的廣告關(guān)鍵詞能幫助系統(tǒng)更快地對標(biāo)產(chǎn)品的客戶群，從而節(jié)省系統(tǒng)的學(xué)習(xí)時間。反之，有失偏頗的關(guān)鍵詞會引來不精準(zhǔn)的客戶流量，導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳。

提醒商戶，若您對產(chǎn)品的并不了解，建議不要填寫關(guān)鍵詞，以便系統(tǒng)自行學(xué)習(xí)產(chǎn)品特性，匹配合適的客戶群。

Q4：廣告位排名與流量有何區(qū)別

A4：廣告位排名指的是產(chǎn)品展示時，其排列的先后順序，廣告位排名靠前有利于客戶更快地看到您的產(chǎn)品。

流量則指的是產(chǎn)品獲得曝光量的大小。使用IB提升產(chǎn)品的廣告位，并不意味獲得更多流量，建議商戶加大預(yù)算補(bǔ)足流量，提升曝光度。

Q5：什么原因?qū)е律蟼鞯漠a(chǎn)品不出單

A5：產(chǎn)品不出單的因素有很多且復(fù)雜。除了與主圖、標(biāo)題、描述等產(chǎn)品編輯問題之外，還與價格、市場需求、市場競爭度等多重因素有關(guān)。

因此，建議商戶開發(fā)有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避開紅海市場，利用IB打開市場。

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