TIKTOK海外營(yíng)銷推廣技巧,tiktok海外營(yíng)銷模式-ESG跨境

TIKTOK海外營(yíng)銷推廣技巧,tiktok海外營(yíng)銷模式

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2022-07-05
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TIKTOK海外營(yíng)銷推廣技巧,tiktok海外營(yíng)銷模式TIKTOK海外營(yíng)銷推廣技巧隨著TIKTOK的火爆,一大批新潮者涌入展開(kāi)粉絲資源的搶奪。在TIKTOK公布加入購(gòu)物車功能后,更是引起全體跨境賣家關(guān)注,誰(shuí)都不敢小覷TIKTOK的帶貨吸粉潛力。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)信號(hào)是難得的機(jī)遇,充滿無(wú)限可能。一、TIKTOK火爆過(guò)......

TikTok海外營(yíng)銷推廣技巧,tiktok海外營(yíng)銷模式




TIKTOK海外營(yíng)銷推廣技巧

隨著TIKTOK的火爆,一大批新潮者涌入展開(kāi)粉絲資源的搶奪。在TIKTOK公布加入購(gòu)物車功能后,更是引起全體跨境賣家關(guān)注,誰(shuí)都不敢小覷TIKTOK的帶貨吸粉潛力。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)信號(hào)是難得的機(jī)遇,充滿無(wú)限可能。

一、TIKTOK火爆過(guò)頭

TIKTOK上線近幾年,仍然是全球最火爆的幾款A(yù)PP之一,盡管一度被聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)罰款、限制使用,但也難以掩蓋TIKTOK井噴的火熱態(tài)勢(shì)。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Sensor Tower最新發(fā)布的報(bào)告顯示,TikTok在App Store和GooglePlay上的下載量已經(jīng)超過(guò)了15億次,與最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及Messenger并列第一梯隊(duì)。

二、如何做好TIKTOK

1、了解TIKTOK核心算法

TIKTOK會(huì)給每一個(gè)作品提供一個(gè)流量池,通過(guò)這個(gè)流量池反饋的傳播效果,決定是否將內(nèi)容放到更大的流量池中,因此應(yīng)當(dāng)想盡辦法讓視頻作品有突出表現(xiàn)。其中傳播效果主要依據(jù)六個(gè)指標(biāo):完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注比、復(fù)看率。通過(guò)這六個(gè)標(biāo)準(zhǔn),我們就要在一開(kāi)始制作視頻內(nèi)容的時(shí)候,盡可能地以提高點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等為出發(fā)點(diǎn),做好視頻內(nèi)容。其實(shí),點(diǎn)贊率背后是視頻的內(nèi)容質(zhì)量,評(píng)論率背后是互動(dòng)指數(shù),轉(zhuǎn)發(fā)率背后是社交貨幣的價(jià)值指數(shù)。

2.做好垂直領(lǐng)域視頻內(nèi)容

TIKTOK的核心是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,視頻內(nèi)容越有創(chuàng)意越有趣,越能引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享,TIKTOK會(huì)針對(duì)用戶的喜好,進(jìn)行精準(zhǔn)的視頻內(nèi)容推快遞,這樣用戶會(huì)一直看到自己喜歡的內(nèi)容,因此想要進(jìn)入大流量池,需要做好垂直領(lǐng)域視頻的內(nèi)容。

比如在下面這兩張圖,一張是做飯視頻,一張是跳舞視頻,都是各自領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,但是都有200+k的點(diǎn)贊,可見(jiàn)賣家只要將內(nèi)容做到極致,TIKTOK自然會(huì)將內(nèi)容推國(guó)際快遞精準(zhǔn)的用戶面前,引爆點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)內(nèi)容做好之后,就要想怎么去轉(zhuǎn)化。其中,TIKTOK轉(zhuǎn)化主要的五種模式:

1.工廠短視頻:直播產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、廠家直銷、物美價(jià)廉

2.視頻帶貨TIKTOK直播:就是直播賣貨,邊看邊買

3.種草視頻:通過(guò)KOL、明星引導(dǎo)賣貨

4.劇情類短視頻:通過(guò)優(yōu)秀內(nèi)容共振用戶爽點(diǎn)和痛點(diǎn)帶貨

5.評(píng)測(cè)類短視頻:通過(guò)剖析產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),向用戶推薦產(chǎn)品

3.TIKTOK常見(jiàn)吸粉玩法

想要從TIKTOK中獲得好的營(yíng)銷效果,可以通過(guò)尋找與自己產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅,吸引到精準(zhǔn)的客戶人群。在TIKTOK平臺(tái)上,聯(lián)合網(wǎng)紅發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)是最常用最有效的一種玩法。標(biāo)簽挑戰(zhàn)既可以設(shè)定有趣的主題,也可以將賣家品牌主題融入玩法中,提升品牌影響力,引起用戶對(duì)品牌的了解和認(rèn)同。

三、TIKTOK添加購(gòu)物車帶來(lái)哪些變化

購(gòu)物車功能展示圖

據(jù)美國(guó)科技媒體TechCrunch報(bào)道,為了吸引賣家入駐,生產(chǎn)更好的內(nèi)容吸引用戶,TIKTOK開(kāi)始嘗試在視頻中添加商品鏈接功能。由于目前尚處于測(cè)試階段,因此添加購(gòu)物車功能是有一定的門檻的,首先是有一定的粉絲量,其次需要官方的藍(lán)V認(rèn)證。

藍(lán)V認(rèn)證示意圖

1.TIKTOK打開(kāi)社交電商大門

社交電商的核心是,先社交后電商,先社交后成交。過(guò)去電商依托于流量產(chǎn)生銷量,TIKTOK則打破這一規(guī)則,能夠根據(jù)性別、年齡、地域、愛(ài)好等用戶畫(huà)像,將廣告精確投放到用戶面前,并且通過(guò)爆炸性的視覺(jué)效果,觸動(dòng)用戶下單購(gòu)買,極大地提高了社交電商運(yùn)營(yíng)效率。社交電商的玩法大大節(jié)約了運(yùn)營(yíng)推廣成本,為商家出貨帶來(lái)巨大的便利。

2.新一輪風(fēng)口入局要趁早

TIKTOK擁有如此之多的用戶,大量的流量必然將形成潛在的購(gòu)買力,也為中國(guó)出口賣家提供了一個(gè)天時(shí)地利人和的良機(jī),TIKTOK跨境社交電商必將成為一匹黑馬。任何平臺(tái)剛興起的時(shí)候都有較好的幾年紅利期,比如早年的facebook、Twitter紅利期,平臺(tái)管理不夠嚴(yán)格,大批商家入駐,快速加好友群發(fā)消息吸粉,而隨著紅利殆盡,維護(hù)一個(gè)新號(hào)越來(lái)越困難,成本越來(lái)越高。如今TIKTOK的出現(xiàn)更加火爆,并且添加購(gòu)物車功能,機(jī)會(huì)不言而喻。都說(shuō)每一只豬都在等風(fēng)口,這次風(fēng)口來(lái)了,作為賣家,難道你不想做那只豬嗎

3.TIKTOK讓小賣家也有大市場(chǎng)

對(duì)于像Amazon這樣的大平臺(tái),小賣家的生存空間只會(huì)越來(lái)越受到擠壓。淘寶剛開(kāi)始的時(shí)候也是眾生平等,可是隨著商家群體的發(fā)展壯大,小賣家的生存空間已經(jīng)被擠壓到微乎其微,馬太效應(yīng)凸顯。而TIKTOK的去中心化的算法則充分給予了小賣家實(shí)現(xiàn)大賣的可能,只要小賣家做好視頻內(nèi)容,依然能夠快速吸粉,帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

4.社交電商3.0時(shí)代

我們都知道最早的社交電商是基于類似line聊天工具,這是類似于微信社交電商的1.0版本,而基于facebook、Instagram等圖文賣貨的方式為社交電商的2.0版本,而如今社交電商來(lái)到了3.0版本,就是以TIKTOK為代表的視頻類社交電商。從文本到圖片,從圖片到視頻,不僅是技術(shù)的飛躍,也是商業(yè)模式的迭代過(guò)程,一旦TIKTOK模式的電商形成,社交電商3.0必將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng),因此入局要趁早。

四、Tiktok社交電商真實(shí)營(yíng)銷案例——Chipotle通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)歷史性爆款產(chǎn)品

Chipotle是美國(guó)追逐創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的墨西哥風(fēng)味快餐連鎖品牌,這次他們擁抱了TIKTOK。在今年5月,Chipotle邀請(qǐng)網(wǎng)紅DavidDobrik在TIKTOK平臺(tái)上聯(lián)合推出#ChipotleLidFlip挑戰(zhàn)活動(dòng),沒(méi)想到短短6天時(shí)間,就有11萬(wàn)條帶有#ChipotleLidFlip#標(biāo)簽的短視頻作品,總共有1.04億人次參與視頻互動(dòng),并產(chǎn)生了2.3億瀏覽量。

原視頻截圖

Chipotle繼續(xù)在TIKTOK上發(fā)力,推出了#GuacDance#主題挑戰(zhàn)活動(dòng),這次拉來(lái)了美國(guó)音樂(lè)人Dr.Jean,通過(guò)結(jié)合其歌曲“the Guacamole Song”,鼓勵(lì)用戶發(fā)布屬于自己的“牛油果”舞步,短短6天時(shí)間,就有25萬(wàn)條用戶視頻上傳,獲得了4.3億人次用戶參與,當(dāng)天創(chuàng)造了80萬(wàn)份牛油果辣醬銷量,創(chuàng)下了該公司單日銷售記錄,是TIKTOK上非常成功的品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)。


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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