TikTok如何獲得百萬點擊,tiktok怎么申請id-ESG跨境

TikTok如何獲得百萬點擊,tiktok怎么申請id

TikTok如何獲得百萬點擊

TikTok火遍全球，絕不是偶然事件，這和它完善的推廣機制是分不開的。TikTok出海時，本地化的關(guān)鍵步驟，就是連通海外用戶常使用的社交軟件。讓用戶在注冊和傳播TikTok時獲得了很多便利，增強了TikTok的社交屬性，讓已經(jīng)使用TikTok的用戶成為一個個新的傳播節(jié)點。

TikTok的強社交屬性，及天然擁有傳播和高質(zhì)量展示的特點，無疑非常契合營銷的需要。在印度孟買排燈節(jié)期間，TikTok平臺上相關(guān)的本地內(nèi)容達到了14億瀏覽量；在日本，TikTok于2019年初推出的“育成計劃”，培養(yǎng)了上千名優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，使其成為粉絲過萬的TikTok達人。出色的本地化，讓TikTok迅速融入當?shù)匚幕脩粽承苑浅？捎^。

TikTok Ads（抖音廣告）會根據(jù)用戶特征、內(nèi)容特征、環(huán)境特征，智能化的把出海廣告主的廣告推國際快遞目標人群中，達到更好的轉(zhuǎn)化效果。

用戶特征

依托抖音平臺的算法機制和推薦優(yōu)勢，TikTok為廣告主提供高曝光的開屏和原生沉浸的豎屏信息流廣告服務(wù)，為用戶提供良性的互動體驗。而TikTok挑戰(zhàn)賽則建立起了一套品牌主與用戶的UGC營銷效果。挑戰(zhàn)賽是由廣告主發(fā)起，通過趣味性的玩法吸引用戶自發(fā)參與。此外，通過高質(zhì)量的內(nèi)容，迅速激發(fā)用戶與品牌共鳴，增強依賴感。

TikTok Ads效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads依托智能推薦技術(shù)，實現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開屏廣告，作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發(fā)互動爆發(fā)的挑戰(zhàn)賽，四是貼紙。

目前，開屏廣告支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開機黃金入口，動/靜態(tài)全屏展示。

信息流廣告對于游戲廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個模式，用于廣告主在TikTok經(jīng)營粉絲頁來增粉。

挑戰(zhàn)賽通常有六天曝光周期，把所有端內(nèi)曝光位置導流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。將用戶引導到挑戰(zhàn)賽頁面，讓KOL拍攝品牌視頻，吸引用戶創(chuàng)造品牌UGC。

例如TikTok為美國服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內(nèi)吸引1000多個用戶創(chuàng)作UGC，1600多個視頻激發(fā)了171K的互動量、點贊和評論轉(zhuǎn)發(fā)，獲得130萬觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶傳播。據(jù)調(diào)研，平均三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D面部貼（面部識別）、2D手部貼紙（手勢觸發(fā)）、分屏貼紙、控雨染發(fā)等特效濾鏡。

TikTok投放邏輯

首先，投放路徑是這樣的：廣告通過系統(tǒng)進行CTI預估、eCPM排序等過濾程序，然后進行投放，最后計費。

eCPM排序依據(jù)第二位競價計費邏輯，以eCPM為基礎(chǔ)，平臺競價按照AD Group的eCPM值來排序，廣告質(zhì)量決定最終轉(zhuǎn)化成本，因此除了出價之外，更在乎的是廣告的質(zhì)量。

那么廣告質(zhì)量如何優(yōu)化

投放有三個核心：創(chuàng)意、受眾和出價。廣告文案、落地頁質(zhì)量、創(chuàng)意分類、廣告素材、投放時段、定向、預算設(shè)置都會成為影響預估CTR（點擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）的因素。

對于TikTok平臺來說，素材是最重要的。伍施穎提供了四個品類廣告主的素材建議：

1、電商類客戶：價格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等

2、游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細節(jié)展示

3、工具類客戶：警告、進程圖、效果圖等

4、旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態(tài)圖等

對此，TikTok后臺研發(fā)出程序化創(chuàng)意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創(chuàng)意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。

內(nèi)容為王時代

如何界定媒介策略

TikTok Ads的體量足夠大，在新興的媒體平臺中，無論是日韓，港澳臺，還是印度，其量級都在能夠跟目前市場上的中大型媒體平臺媲美。

2017年底，TikTok Ads廣告逐步建立，而今年是TikTok Ads元年，日本、韓國、俄羅斯、印度、馬來、印尼、泰國、越南等等都逐漸開啟商業(yè)化，并且TikTok Ads審核相對嚴格，有一定的門檻，正是流量紅利期。

隨著用戶習慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢。這同時也對廣告素材質(zhì)量提出了很高要求。

將TikTok Ads加入媒介策略方案中，是大勢所趨。

廣告推薦，從用戶興趣出發(fā)

根據(jù)Newzoo橫跨30多個國家的調(diào)查，將游戲玩家分為了八大類，如下圖所示。

視游戲為生命的游戲狂類玩家；喜歡看別人玩游戲，游戲社交的游戲boy類玩家；只愛一人玩游戲的耍自閉類玩家；不愛沒裝備，注重游戲體驗的云玩客類玩家；對電腦、CPU要求很高的裝備控類玩家；還有爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家、殺時間玩家。

例如美國的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率更高，喜愛游戲類型偏休閑類。而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家和殺時間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。

選擇TikTok上對應(yīng)類型的KOL去合作，利用用戶的特性，通過紅人影響力，可以達到很棒的營銷效果。

以臺灣地區(qū)紅人營銷的玩兒法為例。游戲預告期內(nèi)，首先邀請VIP用戶試玩、組織挑戰(zhàn)賽，然后收集素材用于廣告投放；其次通過TikTok游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在Youtube上。營銷落地分為兩個方向，Landing Page、品牌廣告與挑戰(zhàn)賽的線上線下結(jié)合。

TikTok投放時機的選擇

在受眾方面，港臺地區(qū)社交類游戲比較吃香。另外用戶購買力和消費需求都遠勝于其他地區(qū)。

應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類型決定TikTok投放時機。如果是中輕度游戲，如二次元RPG、仙俠MMO，在上線初期就可以試水TiKToK，由于TikTok的廣告機制，比Facebook更具優(yōu)勢。如果是偏硬核產(chǎn)品，如SLG或者戰(zhàn)爭手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時根據(jù)用戶興趣做好區(qū)分。

在素材前期準備階段，TikTok素材審核非常嚴格，需要做好素材返工的準備。對于熟悉TikTok用戶規(guī)律的廣告主，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性以及廣告和創(chuàng)意的規(guī)律，針對性設(shè)計素材。

為了進一步提高營銷效果，移動應(yīng)用主投放TikTok Ads時，會與我們展開合作。我們是領(lǐng)先的移動廣告及營銷服務(wù)技術(shù)平臺，為全球移動應(yīng)用開發(fā)者提供移動廣告及數(shù)據(jù)分析服務(wù)。在TikTok自身進行出海營銷時，我們就是其重要的推廣合作伙伴之一。在TikTok取得了巨大成功后，我們近水樓臺，順勢成為了TikTok Ads的核心代理商。

我們一直秉承以用戶需求為核心，堅持以“超出客戶滿意”為服務(wù)宗旨，致力于成為受人信賴的標桿企業(yè)，為超過100+品牌企業(yè)提供電商運營服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評，在全國地區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。