不能錯(cuò)過(guò)的Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷秘訣,facebook營(yíng)銷的技巧有哪些-ESG跨境

不能錯(cuò)過(guò)的Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷秘訣,facebook營(yíng)銷的技巧有哪些

不能錯(cuò)過(guò)的Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷秘訣

Facebook在全球擁有14.7億的每日活躍用戶和22.3億的每月活躍用戶，并擁有強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，是您潛在客戶花費(fèi)時(shí)間的地方，為營(yíng)銷人員提供了有針對(duì)性地接觸大量受眾的巨大機(jī)會(huì)，對(duì)于那些剛接觸該平臺(tái)的用戶，或者不具備瀏覽復(fù)雜系統(tǒng)知識(shí)的用戶，對(duì)于Facebook并不是很懂，經(jīng)常會(huì)遇到投放Facebook廣告無(wú)效的時(shí)候，下面我從Facebook廣告以及營(yíng)銷技巧兩方面分別介紹下

一、投放Facebook廣告無(wú)效、如何修復(fù)廣告并提高CTR

如果你投放的Facebook廣告無(wú)效，請(qǐng)不要生氣。下面介紹兩種方法幫助我們修復(fù)廣告并提高點(diǎn)擊率（CTR），參與度和轉(zhuǎn)化率。

1、受眾選擇范圍太窄或太寬、導(dǎo)致受眾信息匹配不佳

Facebook廣告擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且能夠根據(jù)受眾人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)以及興趣，行為，偏好等對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分。但是如果您的受眾選擇范圍太窄，則可能會(huì)冒用盡該細(xì)分受眾群的風(fēng)險(xiǎn)，并提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。更不用說(shuō)，您可以通過(guò)縮小位置或人口統(tǒng)計(jì)范圍來(lái)忽略關(guān)鍵人物。

另一方面，如果您的受眾群體選擇范圍太廣，則不會(huì)向真正對(duì)您的報(bào)價(jià)感興趣的用戶投放廣告。同樣，由于受眾信息匹配不佳，您可能會(huì)增加每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，或者冒著為無(wú)法轉(zhuǎn)化為潛在客戶或客戶的點(diǎn)擊付費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

解決辦法：

解決的辦法可能是一個(gè)小詞：“and”。如果您一直在縮小受眾范圍，則可以不使用“and”設(shè)置來(lái)擴(kuò)大廣告網(wǎng)絡(luò)。另一方面，如果您的聽(tīng)眾選擇范圍很廣，請(qǐng)使用“and”設(shè)置收緊參數(shù)。

2、消息受眾不匹配

如果您投放通用廣告，而不是利用您擁有的有關(guān)目標(biāo)受眾的信息來(lái)制作針對(duì)每個(gè)細(xì)分受眾群的廣告，那么您在理解和細(xì)分受眾群體上所花費(fèi)的精力就會(huì)浪費(fèi)掉。

解決方法：

嘗試根據(jù)細(xì)分受眾群的興趣，地理位置，購(gòu)買行為等來(lái)制作廣告變體。如果您有一個(gè)由球迷組成的細(xì)分受眾群，則在您的副本中打一個(gè)籃球類比可能就可以達(dá)成交易。

Facebook營(yíng)銷秘訣：

秘訣1、使用Facebook競(jìng)賽來(lái)創(chuàng)造參與度，促進(jìn)銷售

這是舉辦成功的Facebook競(jìng)賽的分步策略，可推動(dòng)持久性的將比賽與僅與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的事件或假期一起進(jìn)行，確定僅目標(biāo)市場(chǎng)知道或關(guān)注的事件。與該事件同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽，您可以確保只有目標(biāo)市場(chǎng)中的人才能進(jìn)入。選擇僅對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)有吸引力的獎(jiǎng)品。比如從事電子商務(wù)/零售商行業(yè)的一些想法是禮品卡或產(chǎn)品。

主要采用三種主要策略：

1）進(jìn)行推薦推廣：激勵(lì)每個(gè)參賽者分享比賽，因?yàn)樗麄兺扑]的每個(gè)人都增加了獲勝的機(jī)會(huì)；

2）舉辦攝影比賽：每個(gè)參賽者都被鼓勵(lì)分享，因?yàn)樗麄兲峤涣苏掌云谙Ｍ@得大獎(jiǎng)。每個(gè)在照片上投票的人都會(huì)增加獲勝的機(jī)會(huì)；

3）參賽時(shí)添加“分享獎(jiǎng)勵(lì)”點(diǎn)擊彈出窗口：鼓勵(lì)參賽者分享比賽以獲取更多參賽作品。在進(jìn)入時(shí)，人們是最希望“賣出”和最渴望獲得到獎(jiǎng)品的。共享獎(jiǎng)勵(lì)彈出窗口是Facebook競(jìng)賽應(yīng)用程序?qū)Ｓ玫?，但在傳播?jìng)賽和吸引新粉絲方面非常強(qiáng)大。

通過(guò)電子郵件活動(dòng)和打折等活動(dòng)來(lái)跟進(jìn)Facebook競(jìng)賽競(jìng)賽結(jié)束后，才剛剛開(kāi)始。我們必須將這些人變成客戶。而最好的方法是使用自動(dòng)電子郵件廣告系列：

1）他們進(jìn)入后立即發(fā)快遞一封后續(xù)電子郵件，以鼓勵(lì)他們分享并表示感謝；

2）當(dāng)比賽結(jié)束時(shí)，向他們發(fā)快遞通知，告知他們損失，并為獲得的確切獎(jiǎng)金提供折扣；

3）一周后發(fā)快遞一封電子郵件，提醒他們限時(shí)優(yōu)惠；

4）兩周后發(fā)快遞電子郵件，則通知他們折扣將在24小時(shí)后失效；

Ps：如果該競(jìng)選活動(dòng)沒(méi)有效果，請(qǐng)不要將參賽者放到通訊清單的黑名單中。長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換參賽者的幾種策略：

將它們保留為自己的細(xì)分。然后，下次您要舉辦與第一次類似的另一場(chǎng)比賽時(shí)，請(qǐng)確保他們收到有關(guān)此比賽的自己的個(gè)性化電子郵件。當(dāng)您想贏得他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，請(qǐng)記住他們。

專門(mén)通過(guò)個(gè)性化消息通知他們，例如“你喜歡的xx產(chǎn)品，直到周六午夜前還是半價(jià)哦”

秘訣2、與觀眾互動(dòng)、呼吁人群對(duì)內(nèi)容發(fā)表評(píng)論

使用Facebook商業(yè)資料最有利的方式是與觀眾互動(dòng)。您的支持者是各種各樣的人：您內(nèi)容的支持者，您本地業(yè)務(wù)的支持者，潛在客戶，現(xiàn)在和以前的客戶。在創(chuàng)建與這些人群互動(dòng)的內(nèi)容和帖子時(shí)，請(qǐng)考慮這一點(diǎn)。這意味著您的帖子應(yīng)旨在鼓勵(lì)受眾與您的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。您可以通過(guò)鼓勵(lì)積極的受眾群體參與來(lái)做到這一點(diǎn)，比如，通過(guò)呼吁對(duì)您的內(nèi)容發(fā)表評(píng)論。

秘訣3、優(yōu)化自己的Facebook搜索頁(yè)面

越來(lái)越多的人正在使用Facebook的搜索來(lái)尋找企業(yè)。因此，我們需要針對(duì)該搜索優(yōu)化頁(yè)面。即使您不專注于參與，增加粉絲群或吸引客戶，對(duì)于希望查找您的地址，聯(lián)系信息或有關(guān)您的工作的人來(lái)說(shuō)，您的Facebook頁(yè)面仍然是非常寶貴的資源，下面分享一些關(guān)于Facebook SEO最佳實(shí)踐：

1）確保您的企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵字以高密度包含在您的Facebook Page中；

2）在頁(yè)面信息的前75個(gè)字符中包含指向您網(wǎng)站的鏈接；

3）確保您的帖子中包含與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字；

4）對(duì)于Facebook SEO，參與度也是對(duì)Page的支持。鼓勵(lì)對(duì)SEO進(jìn)行評(píng)論，共享和喜歡，因?yàn)檫@樣做具有商業(yè)意義。

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