亞馬遜運(yùn)營如何才能搶到黃金購物車,亞馬遜前臺怎么獲得折扣標(biāo)識-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營如何才能搶到黃金購物車,亞馬遜前臺怎么獲得折扣標(biāo)識

亞馬遜運(yùn)營:怎么才能搶到黃金購物車

【/s2/】亞馬遜運(yùn)營:如何搶黃金購物車黃金購物車的重要性毋庸置疑，用兵家必爭之地來形容也不為過。是買家購買最顯眼的地方，可以輕松獲得大量的流量和數(shù)量。據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，超過80%的交易是通過黃金購物車完成的。只要你有黃金購物車，買家賣出產(chǎn)品的概率比普通買家高很多。

黃金購物車的重要性也使得獲得黃金購物車非常困難，競爭非常激烈。沒有黃金購物車產(chǎn)品，流量和單量就少得可憐，連打開PPC廣告的資格都沒有。那么怎么做才能獲得搶金購物車的資格呢

【/s2/】亞馬遜運(yùn)營:如何搶黃金購物車

要獲得黃家購物車資格，賣家需要從產(chǎn)品定價(jià)、物流服務(wù)、客服、庫存四個(gè)方面入手。通過這四個(gè)方面的優(yōu)化，才有可能獲得黃金購物車，獲得源源不斷的流量和數(shù)量。

1.產(chǎn)品定價(jià)

更具競爭力的產(chǎn)品價(jià)格和更容易進(jìn)入黃金購物車。同樣的產(chǎn)品，比如被子，售價(jià)50美元，周邊售價(jià)25美元。很明顯，我們的價(jià)格沒有競爭力。亞馬遜會(huì)向客戶推薦這樣一款沒有競爭力的產(chǎn)品嗎顯然不是。但是如果我們把產(chǎn)品定在21.99元，那么這個(gè)產(chǎn)品就有足夠的競爭力來增加獲得黃金購物車的可能性。

物流對消費(fèi)者的購物體驗(yàn)影響很大，所以物流配快遞也是影響黃金購物車獲取的重要因素。一般來說，選擇亞馬遜FBA的賣家比選擇自提的賣家能多獲得一輛黃金購物車，能給客戶帶來快速高效的物流配快遞體驗(yàn)。這也是我們在亞馬遜開店，選擇亞馬遜FBA物流的因素之一。

除了提高物流配快遞的效率，賣家如果想提高產(chǎn)品的競爭力，最好在運(yùn)費(fèi)上花點(diǎn)功夫。如果黃金購物車位對產(chǎn)品的競爭很激烈，我們不妨將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為免費(fèi)，從而增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競爭力，增加獲得黃金購物車的可能性。

3.客戶服務(wù)

客戶服務(wù)也是影響黃金購物車獲取的重要因素。當(dāng)買家對某個(gè)產(chǎn)品不滿意而向賣家投訴時(shí)，賣家可以在24小時(shí)內(nèi)和48小時(shí)內(nèi)處理，這是完全不同的結(jié)果。24小時(shí)內(nèi)處理，可以給消費(fèi)者帶來良好的購物體驗(yàn)，商品評分會(huì)更高，更容易獲得黃金購物車。

另外，如果賣家能快速回復(fù)買家的郵件，也會(huì)給買家留下好印象，這個(gè)店鋪會(huì)是后續(xù)購買此類產(chǎn)品的首選，提高店鋪的復(fù)購率。

4.充足的庫存

保持充足的庫存可以提高獲得黃金購物車的概率。想象一下，產(chǎn)品A有20只股票，產(chǎn)品B有1000只股票。哪個(gè)對顧客更友好a產(chǎn)品庫存可能一點(diǎn)流量就賣光了，B產(chǎn)品庫存充足，有足夠的時(shí)間補(bǔ)貨。當(dāng)然，庫存過多也會(huì)面臨貨壓資金、倉庫租賃費(fèi)等煩惱。所以賣家一定要提前做好調(diào)研，制定合理的備貨計(jì)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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