Ebay新手學習須知-ESG跨境

是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。eBay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷塞，現(xiàn)在越來越多的人在ebay上通過拍賣出售商品。

初級階段：

小白賣家在此階段，必須首先學會的是刊登新品和平臺規(guī)則

*刊登新品*：

標題是站內(nèi)搜索唯一的依據(jù)，所以標題里要用盡量多的熱搜詞來獲得曝光；

如果賬號本身的曝光不夠，用常見的熱搜詞還不夠，還應使用一些差異化長尾詞，比如說產(chǎn)品特性、適用對象、使用場景等；

這里再跟大家介紹一個方法，可以將item specific 里面的詞匯放進標題。

（注：前30-40個字符 ebay網(wǎng)頁版有一個gallery view的瀏覽模式，這種模式下，只能看到前35個字符）

定價

定價不應根據(jù)商品成本定價，應該根據(jù)正確的商品價值而定，以及參考你的商品所在地，如果從，你的價格就要跟本國發(fā)貨的對手比較而定。

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述應該提取產(chǎn)品賣點，內(nèi)容全面，除了包括本身賣點外，還應該包括包裝，適用對象，使用方法等，避免用戶多次詢問導致的用戶流失。

平臺規(guī)則：

嚴禁重復刊登

嚴禁售賣侵權(quán)產(chǎn)品

好處：開自己的店鋪，設(shè)置分類；可做促銷、店鋪活動；上架數(shù)量大，一定要，不然每個月的刊登費會高得嚇人；可免費使用selling manager，用這個工具管理訂單、listings很方便。

運輸方式及時間：預計送達時間=handling time + 運輸時間。超過這個時間沒收到，而且在handling time 之前沒有A scan，就會被記入 late ship rate。超過預計送達時間后的一天，買家就可以開case。所以發(fā)貨太晚的話，這個貨就會延遲送給客戶了。（注：自己先以顧客身份購買第一單，體驗一下整個服務流程）

成長階段：

一個是維護賬號：前期養(yǎng)賬號，找一些ebay熱銷的產(chǎn)品，盡量調(diào)低價格，選擇安全的物流，很快就可以上100單；買家和賣家互相評價，獲得更高質(zhì)量，更多數(shù)量的評價，評論數(shù)量，這個對轉(zhuǎn)化率很重要。

二個是選品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ，amazon等平臺，尤其是一些自營平臺，他們已經(jīng)專門做了市場考察并選出了最有市場需求的商品，我們可以直接參考使用。

三是物流：起步價低的，適合重量很輕的物品；起步價高的，隨著重量增加變化幅度不大，適合重量大的貨品

成熟階段：

這階段需要綜合性素質(zhì)較高的人，必須具備hold住整個貿(mào)易流程的能力，從、供應商、操盤、物流、資金鏈到人才管理各個環(huán)節(jié)，都要有足夠的掌控能力。（注：多反思，多嘗試，在經(jīng)歷中去成長）

最后，祝愿大家都能在ebay銷售的路上越走越順暢。

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