Q4爆賣技巧如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量,如何每日監(jiān)控亞馬遜店鋪的利潤(rùn)-ESG跨境

Q4爆賣技巧如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量,如何每日監(jiān)控亞馬遜店鋪的利潤(rùn)

Q4銷售技巧如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量

黑網(wǎng)近在咫尺，如何在眾多賣家脫穎而出的情況下創(chuàng)造更多的銷量。舉個(gè)例子，假設(shè)你要去電影院看電影，那么你一定要買3D眼鏡、爆米花、飲料等商品。當(dāng)你去電影院的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能錯(cuò)過(guò)了某個(gè)商品，影響了對(duì)這部電影的印象。但是作為一個(gè)亞馬遜賣家，你可以解決這個(gè)問(wèn)題，為你的客戶創(chuàng)造一個(gè)便利。

亞馬遜產(chǎn)品捆綁銷售——這是一種將兩種或兩種以上互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁在一起形成清單的銷售方式。這樣顧客就不用單獨(dú)買東西了，一鍵就能得到自己需要的一切。下面是一個(gè)例子，展示了產(chǎn)品捆綁包在亞馬遜上的外觀。

通過(guò)將互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁在一起，你會(huì)得到一個(gè)全新的產(chǎn)品列表，而你將是該列表的唯一賣家。捆綁銷售的另一個(gè)好處是，它們比銷售單一的批發(fā)產(chǎn)品更有利可圖。這是因?yàn)橘u家可以自己定價(jià)，不用擔(dān)心其他賣家的惡意競(jìng)爭(zhēng)。客戶通常會(huì)為捆綁帶來(lái)的便利支付更多費(fèi)用。

01

如何找到要捆綁的產(chǎn)品

和亞馬遜FBA上其他任何商業(yè)模式一樣，產(chǎn)品調(diào)研是銷售捆綁產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)之一。你不僅需要保證你捆綁的產(chǎn)品在功能上或者使用上是互補(bǔ)的，還需要保證這些產(chǎn)品能賣得好。

你可能在亞馬遜列表中看到過(guò)“經(jīng)常一起購(gòu)買”部分。這會(huì)讓你知道顧客經(jīng)常一起買什么樣的商品。換句話說(shuō)，這就是產(chǎn)品包裝的配方。

憑借對(duì)補(bǔ)充產(chǎn)品的這些了解，您可以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品列表，以節(jié)省客戶的時(shí)間和金錢。例如，你可以將清潔劑和抹布打包在一起，這樣顧客就不需要從兩個(gè)單獨(dú)的清單上訂購(gòu)了。

02

如何創(chuàng)建自己的定制包

使用定制包裝創(chuàng)建自己的捆綁產(chǎn)品品牌可以阻止其他賣家在您的列表上銷售。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)找到你捆綁在一起的所有產(chǎn)品，但他們無(wú)法在你的列表中銷售這些產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品與你的產(chǎn)品不完全匹配。看看下面的例子。

賣家制作了一個(gè)零食包，里面裝著大多數(shù)人喜歡的零食。

正如你所看到的，他們創(chuàng)造了自己的品牌名稱SnackChester，以及他們自己的定制包裝。這使他們能夠擁有其他賣家無(wú)法列出的獨(dú)特品牌和列表。既然你的捆綁產(chǎn)品已經(jīng)很受歡迎了，你就不必像自己的品牌產(chǎn)品一樣推出自己的品牌。只要你優(yōu)化了產(chǎn)品的圖片、關(guān)鍵詞、文案，那么你的捆綁就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

03

亞馬遜允許這樣嗎

很多人想知道亞馬遜是否允許多個(gè)品牌和產(chǎn)品捆綁在一個(gè)列表中——答案是肯定的我們絕不會(huì)推薦違反亞馬遜服務(wù)條款的商業(yè)模式。事實(shí)上，如果你想銷售捆綁產(chǎn)品，我們建議你仔細(xì)檢查亞馬遜的產(chǎn)品捆綁政策。

以下是亞馬遜提供的一些詳細(xì)的綁定指南。

捆綁包必須包含高度互補(bǔ)的物品(這意味著捆綁包中的物品可以啟用或增強(qiáng)捆綁包中其他物品的使用，或者通過(guò)一起購(gòu)買為購(gòu)買者提供便利。)

捆綁包可以由不同品牌的商品組成。

捆綁包由多個(gè)單一產(chǎn)品組成，每個(gè)產(chǎn)品都可以通過(guò)唯一的ASIN/UPC進(jìn)行識(shí)別，并作為單一產(chǎn)品一起銷售。由一個(gè)ASIN/UPC標(biāo)識(shí)的包含多個(gè)項(xiàng)目的預(yù)包裝套件或包裝不被視為捆綁包。

捆綁包必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符或制造商部件號(hào)。捆綁包中任何單一產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符不得用作捆綁包的標(biāo)識(shí)符。使用捆綁包中任何單個(gè)產(chǎn)品的UPC來(lái)識(shí)別整個(gè)捆綁包可能會(huì)導(dǎo)致立即刪除列表。為您創(chuàng)建的每個(gè)包獲取UPC是您的責(zé)任。

最后一點(diǎn)非常重要:如果您銷售一種產(chǎn)品的多個(gè)捆綁包，您必須為該捆綁包購(gòu)買一個(gè)唯一的UPC。這個(gè)捆綁包中的每個(gè)品牌產(chǎn)品都有自己唯一的UPC，但是在創(chuàng)建列表時(shí)不能使用這些UPC。

04

為您的產(chǎn)品包裝定制包裝

如果你想銷售自己的品牌產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的定制品牌包裝是一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的好方法——銷售捆綁產(chǎn)品也是如此。如前所述，因?yàn)槠渌u家沒(méi)有你的定制包裝，也可以防止其他賣家在同一個(gè)單子上銷售。

批發(fā)捆綁創(chuàng)建自己的定制包裝略有不同的私人標(biāo)簽。購(gòu)買自有品牌產(chǎn)品時(shí)，您可以要求供應(yīng)商為您制作定制標(biāo)識(shí)，并印在您的包裝上。捆綁貨物需要更多的步驟。由于你將銷售多種沒(méi)有包裝在一起的產(chǎn)品，所以你需要將每件商品包裝成一個(gè)單元，并從第三方印刷公司購(gòu)買定制包裝。

05

在亞馬遜FBA上銷售捆綁產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

雖然捆綁銷售有很多好處，但你應(yīng)該在開(kāi)始之前考慮它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì):

減少對(duì)黃金購(gòu)物車的競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)定價(jià)有更多的控制權(quán)

并且增加了購(gòu)買者的便利性。

通過(guò)合適的供應(yīng)商輕松補(bǔ)充和購(gòu)買產(chǎn)品。

與銷售大眾品牌相比，銷售自有品牌產(chǎn)品的PPC成本可能更低，這是從銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的獨(dú)特方式。

缺點(diǎn):

與常規(guī)的批發(fā)轉(zhuǎn)售相比，它涉及更多的工作你需要找到互補(bǔ)的產(chǎn)品，創(chuàng)建定制包裝，購(gòu)買UPC等。

不能保證客戶會(huì)想要捆綁這些產(chǎn)品。

你必須獲得新產(chǎn)品列表上的評(píng)論，而不是使用單一產(chǎn)品的銷售列表。您可能需要開(kāi)立多個(gè)不同品牌的批發(fā)賬戶來(lái)創(chuàng)建您想要的捆綁包。

許多品牌可能不允許你在亞馬遜上轉(zhuǎn)售他們的產(chǎn)品。你需要批準(zhǔn)才能下批發(fā)訂單。

大多數(shù)品牌/批發(fā)商會(huì)要求你在你所在的州有轉(zhuǎn)售證書和/或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

說(shuō)到這里，亞馬遜上很多捆綁產(chǎn)品的銷量都達(dá)到了一個(gè)驚人的數(shù)字不要讓這些繁瑣的額外工作成為你破單的障礙。

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